痛點：信任背書

總結(jié)最近一些初創(chuàng)品牌的咨詢，這些初創(chuàng)品牌基本都是處于沒有品牌知名度，消費者對其不了解甚至不信任的狀態(tài)。如何破局，成為了很多初創(chuàng)品牌最頭痛的事情。我們可以根據(jù)品牌所在的品類成熟度，把初創(chuàng)品牌分為兩種：一種是初創(chuàng)品牌的產(chǎn)品是在一個成熟品類里面。另外一種是初創(chuàng)品牌所在的是一個基本處于空白或者高速發(fā)展的細分市場。

  解決方案

A 成熟品類

對于成熟品類的初創(chuàng)品牌，由于品類里已經(jīng)有了很多成熟的品牌，所以用常規(guī)的手段和方式基本很難切人，如果沒有任何手段的創(chuàng)新，基本沒有成功的可能。所以一般采取以下幾點去切人：

1、更高性價比，更低的價格或者同樣價格下更高的品質(zhì)。

2、功能差異化。

3、借助新的媒體，尋找流量洼地。

4、新穎的內(nèi)容創(chuàng)意。

5、在成熟品類里面尋找/開創(chuàng)新的細分品類（根據(jù)功能或者人群進行進一步細分）。

6、先做小電商平臺，“農(nóng)村包圍城市”，先在小的電商平臺成為龍頭，再反過來進入頭部電商平臺。

B 空白市場/成長型

對于在空白市場/快速成長型品類下的初創(chuàng)品牌，由于市場環(huán)境和成熟品類差異大，所以采取的方式也會有很大差異。一般采取以下幾個方式：

1、打造品類心智。努力讓消費者想到該品類就首先想到你。

2、領(lǐng)先者策略。在產(chǎn)品功能、營銷手段、消費者體驗等多方面要持續(xù)保持領(lǐng)先。

3、快速滲透。不要低估國內(nèi)的“模仿”能力，所以一旦找到了對的市場，就要快速對潛在消費者進行滲透，快速成為品牌No.1。

4、使用內(nèi)容平臺進行種草，再進行收割。對于新的品類，由于缺乏消費者對其認知，基本不可能期望在電商平臺內(nèi)能夠?qū)οM者進行收割（因為連消費者都沒有），所以品牌需要在例如小紅書、抖音、直播等內(nèi)容渠道對消費者進行“教育”，所以新品類的品牌，需要預(yù)留一定的市場教育成本（即是機會，也是風(fēng)險）。

5、打造競爭壁壘。為了避免被后來者居上，錯失了先機、浪費了市場教育成本，初創(chuàng)品牌在快速成長的同時必須要居安思危，努力打造和夯實競爭壁壘。

  機遇

在當今復(fù)雜多變的營銷環(huán)境下，大部分傳統(tǒng)品牌由于過于“臃腫”而“反應(yīng)遲鈍”，這就給初創(chuàng)品牌帶來了前所未有的豐腴的土壤和生長環(huán)境。

廣州大麥為零售品牌提供智慧商業(yè)解決方案和實施服務(wù)，包括從品牌咨詢到數(shù)字營銷、消費者運營、推廣營銷、電商運營等全鏈路解決方案，實現(xiàn)企業(yè)“品效合一”的協(xié)同增長。