凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，這話翻譯成現(xiàn)代文就是，做啥事都要立個(gè)flag，定個(gè)KPI，否則什么事情都做不起來(lái)。天貓運(yùn)營(yíng)也是一樣，隨著2020年步入尾聲，你的2021年計(jì)劃是否已經(jīng)做好了呢？還沒(méi)做好的看過(guò)來(lái)，今天說(shuō)下天貓運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何制定年度策略。

1.設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)

天貓運(yùn)營(yíng)應(yīng)該將店鋪年度銷(xiāo)售額拆解至月度目標(biāo)，并且拆解至訪客數(shù)目標(biāo)、轉(zhuǎn)化率目標(biāo)、客單價(jià)目標(biāo)，以便評(píng)估可完成度及資源申請(qǐng)。

2.做好產(chǎn)品布局的計(jì)劃

天貓代運(yùn)營(yíng)依據(jù)店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)拆解至主推款、次推款、新品，以便明確產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略及訂貨數(shù)量

3.提前準(zhǔn)備活動(dòng)資源

臨過(guò)節(jié)才來(lái)策劃活動(dòng)肯定是來(lái)不及的。海報(bào)、圖片、商品物資都需要天貓運(yùn)營(yíng)提前就安排好，官方活動(dòng)也需要提前報(bào)名，滿足報(bào)名條件。

依據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力及可投入的資源選擇適合店鋪的活動(dòng)報(bào)名?；顒?dòng)可以分三類(lèi)：

一類(lèi)是官方活動(dòng)：1月年貨節(jié)、2月情人節(jié)、3月女王節(jié)、4月出游季、5月表白季、6月年中促、7月周年慶、8月七夕節(jié)、9月99、10月無(wú)、11月雙11、12月雙12/圣誕節(jié)；
另一類(lèi)是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)；
還有就是天貓IP活動(dòng)：超級(jí)品牌日、超級(jí)品類(lèi)日、天貓小黑盒、超級(jí)粉絲日、天貓全明星計(jì)劃、天貓club。

4.付費(fèi)推廣

將年度預(yù)算及產(chǎn)品策略拆解至每月的直通車(chē)、鉆展、品銷(xiāo)寶、淘寶客

5.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

天貓代運(yùn)營(yíng)將年度預(yù)算及產(chǎn)品策略拆解至每月的淘寶直播、圖文、短視頻

6.淘外投放

針對(duì)幾個(gè)重要節(jié)日，天貓運(yùn)營(yíng)可通過(guò)新浪微博、微信公眾號(hào)、抖音、小紅書(shū)、B站這幾個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草，擴(kuò)大品牌聲量，幫助旗艦店獲取更多訪客數(shù)。