導(dǎo)語(yǔ)：今年的雙十一在活動(dòng)節(jié)奏上有個(gè)最大的變化，即“兩次爆發(fā)，雙倍快樂(lè)”。

設(shè)定了11月1-3日進(jìn)行第一次的爆發(fā)和11月11日進(jìn)行第二次全天24小時(shí)的爆發(fā)。

這兩次爆發(fā)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就意味著會(huì)有兩次備戰(zhàn)，雙重考驗(yàn)！

1. 選取活動(dòng)的產(chǎn)品+合理規(guī)劃備貨數(shù)量

一. 如果店鋪產(chǎn)品較多，應(yīng)該結(jié)合自己的店鋪雙十一的目標(biāo)，選擇店鋪現(xiàn)有的主推款以及當(dāng)季針對(duì)消費(fèi)者推出的新品。

二. 結(jié)合往年雙十一的數(shù)據(jù)，預(yù)估今年的銷(xiāo)售額目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)量做出合理的備貨清單。

備貨是一個(gè)最重點(diǎn)的因素，雙十一的銷(xiāo)售速度一定是比以往更快的今年的兩次爆發(fā)更加考核商家的各項(xiàng)能力發(fā)貨速度，買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，好評(píng)率等等數(shù)據(jù)維度，都會(huì)產(chǎn)生不好的影響。

但 貨品備貨過(guò)多庫(kù)存積壓也會(huì)對(duì)商家的倉(cāng)儲(chǔ)資金等影響會(huì)很大。

2. 鎖定目標(biāo)人群+活動(dòng)中心

一. 活動(dòng)的重心不同，最終的規(guī)劃布局也不同。

比如說(shuō)，你此次的活動(dòng)重心是，為店鋪打基礎(chǔ)，去賺后面的錢(qián)。那你就要利用活動(dòng)去增加銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，收藏加購(gòu)，增粉等等。

再如果，你此次的活動(dòng)重心是，擴(kuò)大店鋪的規(guī)模，去增加品牌的知名度。那你就要利用活動(dòng)去拉新，拉升權(quán)重，拉升層級(jí)，增粉，增加粉絲活躍度，增加日銷(xiāo)等等。

重心雖是有不同，但其實(shí)數(shù)據(jù)之間也是互通的。比如增加了粉絲的活躍度，那么這相應(yīng)的日銷(xiāo)也會(huì)增加。

但你一定要明確一點(diǎn)，你的活動(dòng)重心是什么，并確保店鋪操作始終是朝著這個(gè)核心目標(biāo)去努力的，只有這樣才能讓此次活動(dòng)的效果翻倍，不浪費(fèi)之前的努力。

二. 人群標(biāo)簽問(wèn)題，圈定適合自己的人群

現(xiàn)在淘寶人群標(biāo)簽越來(lái)越重，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，店鋪才能獲得更多的機(jī)會(huì)有展示位置，

流量更加豐富，平臺(tái)才會(huì)得到更多的扶持。

如果有軟件可以用生意參謀篩選出優(yōu)質(zhì)人群 配合定向推廣，優(yōu)化布局讓店鋪的產(chǎn)品更好的推送給自己人群下的顧客，這樣才能真正意義上做起點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等這些重要的維度數(shù)據(jù)。

3. 制定雙十一優(yōu)惠方案的維度

1、折扣

折扣的形式有很多，比如滿(mǎn)多少包郵，買(mǎi)幾件享更低折扣等等。適當(dāng)讓利，能為店鋪帶來(lái)更多的客戶(hù)，能營(yíng)造出好的購(gòu)物氛圍，能激發(fā)出買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)大量的轉(zhuǎn)化，增加銷(xiāo)售額。

2、贈(zèng)品

質(zhì)量好的，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品是贈(zèng)品的首選。不要小瞧了贈(zèng)品，他往往是你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡時(shí)，最有利的一種武器。

3、會(huì)員

可以鞏固老客戶(hù)，擴(kuò)展新客戶(hù)，增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的忠實(shí)度。

4、抽獎(jiǎng)

參與抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)一定是最具有誘惑力的。這塊一定要記得把有資格參與抽獎(jiǎng)的門(mén)檻設(shè)置好，并把活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單易懂化。

最后：活動(dòng)總結(jié)：

雙十一大促對(duì)于任何一家店鋪來(lái)說(shuō)，都是不容忽視的。要想在這次大促中取得好成績(jī)，就需要你在賽前做好功課，只有準(zhǔn)備工作做的細(xì)致充足，才能讓你的店鋪在大促中占有一席之地。

我們是廣州大麥，作為智慧商業(yè)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，以數(shù)據(jù)、創(chuàng)新為核心，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，為品牌企業(yè)提供增長(zhǎng)解決方案與實(shí)施服務(wù)，包括品牌增長(zhǎng)咨詢(xún)服務(wù)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)、推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以及電商運(yùn)營(yíng)解決方案。成立10年，近300人專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)覆蓋行業(yè)資深的電商、數(shù)據(jù)、智能開(kāi)發(fā)等專(zhuān)家，擁有行業(yè)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷(xiāo)力與數(shù)據(jù)變現(xiàn)力。