作為一個非名校畢業(yè)生，薇婭的人生經(jīng)歷可以算是成功逆襲了，也為無數(shù)電商人做了勵志的榜樣。羨慕歸羨慕，從薇婭直播的成功經(jīng)歷里各位電商代運(yùn)營的小伙伴們又能學(xué)到什么？今天我們總結(jié)了薇婭在選品方面的老道之處，大家一起來學(xué)習(xí)吧

1.收集用戶的需求，解決粉絲的問題

薇婭會在直播過程時刻保持和用戶互動，像和朋友嘮家常一樣了解他們的顧慮，收集用戶的需求，粉絲想要什么薇婭就賣什么。 

很多人表示薇婭就像哆啦 A 夢一樣，什么都有什么都賣，也因此薇婭被大家叫做“哆啦薇婭”。據(jù)說，薇婭直播間出境的東西基本上都賣過，從杯子、鏡子、到背景里的燈飾窗簾。只要粉絲點(diǎn)名要的東西，團(tuán)隊都會想辦法找到商品上架。

除此之外，薇婭還會根據(jù)大家的需求和反饋，和用戶建立強(qiáng)連接。親切地稱粉絲為“薇婭的女人們”，拉近和粉絲的距離，增強(qiáng)彼此之間的信任感。這一點(diǎn)很值得電商代運(yùn)營們學(xué)習(xí)。

2.將產(chǎn)品的”缺點(diǎn)”，說成對某些人來說的“優(yōu)點(diǎn)”

電商代運(yùn)營直播帶貨想要吸引粉絲，留住粉絲，還能轉(zhuǎn)化，除了產(chǎn)品要過硬之外，我們還需要對產(chǎn)品有充分的了解，會說話也很重要。薇婭帶過的產(chǎn)品自己都有試用過，她不會夸大說產(chǎn)品適合所有人，而是會特別強(qiáng)調(diào)適合什么樣的人，不適合什么樣的人，她甚至還會把”缺點(diǎn)“說成對某類人群的來說的“優(yōu)點(diǎn)”。她向粉絲講解產(chǎn)品功能的時候，會多維度地呈現(xiàn)商品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓粉絲感覺很真實(shí)沒有套路。

舉個小例子，薇婭有一場直播賣花灑是這樣說的：這個花灑的缺點(diǎn)是，不像別的花灑那樣有噴射式的”猛“水流，它的水流有點(diǎn)點(diǎn)小……不過完全不影響，這種小水流特別適合女生，對皮膚很好……

3.擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，注重選品

關(guān)于貨源，電商代運(yùn)營如果是去談供應(yīng)商的話，考驗(yàn)的就是主播團(tuán)隊的談判能力以及和商家的議價能力。薇婭團(tuán)隊有著很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，這個是大部分主播沒法比的。不得不承認(rèn)，議價能力不是誰都可以有，短時間內(nèi)也很難培養(yǎng)。如果是商家自播的話，供應(yīng)鏈的問題就不是問題了。除此之外，關(guān)于直播帶貨的選品，也是有很多門道的。薇婭的選品大多都是低客單價、低決策門檻、高頻購買適合囤貨的商品。比如零食、保溫杯、各種日用品等。