電商代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)是做什么的？很多外行人的印象就是搞搞活動(dòng)，做做促銷(xiāo)，雖然有武斷的成分，但做活動(dòng)確實(shí)是電商運(yùn)營(yíng)比較重要的工作，策劃好活動(dòng)并向站內(nèi)站外推廣，才能為店鋪帶來(lái)更多的流量/訪客，提升最終轉(zhuǎn)換的人數(shù)。那么活動(dòng)推廣成不成功，要看哪些指標(biāo)呢？

1.K因子、病毒傳播周期

每位用戶(hù)平均向多少用戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)，發(fā)出的邀請(qǐng)又有多少有效的轉(zhuǎn)化率，即每一個(gè)用戶(hù)能夠帶來(lái)幾個(gè)新用戶(hù)，當(dāng)K因子大于一時(shí)，每位用戶(hù)能至少能帶來(lái)一個(gè)新用戶(hù)，用戶(hù)量會(huì)像滾雪球般變大，最終達(dá)成自傳播。當(dāng)K因子足夠大時(shí)，就是快口相傳的病毒營(yíng)銷(xiāo)。

活動(dòng)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)等任何能稱(chēng)之為傳播的形式都會(huì)有傳播周期，波峰往往只持續(xù)兩三天。這也是拉新的黃金周期。理論上，電商代運(yùn)營(yíng)公司通過(guò)K因子和傳播周期，能預(yù)測(cè)依賴(lài)傳播帶來(lái)的用戶(hù)量。

2.用戶(hù)分享率

無(wú)論是淘寶、唯品會(huì)還是拼多多，商品都有分享功能，這讓分享率成為電商代運(yùn)營(yíng)一個(gè)重要的指標(biāo)。

3.活動(dòng)曝光量/瀏覽量

電商代運(yùn)營(yíng)想要做好一個(gè)活動(dòng)，單純知道活動(dòng)的瀏覽量是不夠的，好的活動(dòng)一定是數(shù)據(jù)分析出來(lái)的。

數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)會(huì)記錄所有頁(yè)面的打開(kāi)瀏覽。而頁(yè)面參數(shù)則是活動(dòng)精細(xì)化分析的前提。參數(shù)越多，分析的維度就能越細(xì)，活動(dòng)可優(yōu)化的空間也越大。

4.活動(dòng)參與率

活動(dòng)參與率衡量活動(dòng)的整體情況，可以套用用戶(hù)活躍的分析指標(biāo)。其實(shí)，電商代運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)可以看作一個(gè)短生命周期的產(chǎn)品，產(chǎn)品的一切指標(biāo)都能應(yīng)用于其中。

電商代運(yùn)營(yíng)應(yīng)該把好的活動(dòng)機(jī)制化，融入到產(chǎn)品的功能機(jī)制中，這在以后能成為新的指標(biāo)。