俗話說：二流的業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品，一流的業(yè)務(wù)員銷售思想，隨著電商平臺競爭日趨激烈，電商產(chǎn)品日益同質(zhì)化，電商運營想要在用戶心中留下點印象，實在太不容易了。想要讓別人記住你，電商運營最重要的一點就是要為產(chǎn)品找到兩三個與眾不同的賣點——如果賣點太多，顧客容易暈菜，賣點太少，顧客留不下印象。那么怎么找賣點呢？

1.品質(zhì)相關(guān)的賣點

電商運營可以產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員專業(yè)團(tuán)隊、品質(zhì)控制等方面去找賣點。比如采用最新的生產(chǎn)科技技術(shù)，高學(xué)歷高資歷的研發(fā)團(tuán)隊，特殊的品質(zhì)把關(guān)步驟，嚴(yán)格的次優(yōu)品處理程序等。

2.性價比相關(guān)的賣點

電商運營可以從價格、價值、貨品交付時間、快遞、售后服務(wù)等方面著手，尋找優(yōu)勢。

比如，在價值方面，可以參考：使用周期更長，使用效率更高，使用后更容易得到下游認(rèn)可等。價值的優(yōu)勢也需要有客觀的數(shù)據(jù)支撐，描述的也必須是一個客觀的情況，不能憑空杜撰。

貨運的話可以參考順豐快遞，或者承諾貨品破損包補發(fā)、包賠償?shù)鹊取?

售后服務(wù)方面，電商運營可以重點包裝下贈送免費上門服務(wù)等，這點對家裝用戶特別有吸引力。

3.品牌和口碑相關(guān)賣點

電商運營可以從行業(yè)口碑、合作商戶口碑、企業(yè)資質(zhì)和貢獻(xiàn)、品牌效應(yīng)等方面著手。在企業(yè)資質(zhì)方面，最好也是有真憑實據(jù)，比如政府的嘉獎，納稅大戶榮譽，等等。