在淘寶開(kāi)店之前我們都需要做一件事情，那么就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。什么是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位就是對(duì)市場(chǎng)，對(duì)自己商品進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃，自己的商品適應(yīng)什么樣子的市場(chǎng)，需要什么樣的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。選擇什么樣的商品才能適應(yīng)市場(chǎng)等等，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格，后期的客單價(jià)都需要有計(jì)劃。那么淘寶運(yùn)營(yíng)中如何分析商品定位？

標(biāo)品，我們做淘寶應(yīng)該能分得清什么是標(biāo)品，標(biāo)品就是在功能差不多的情況下只能通過(guò)價(jià)格去判斷。我們?cè)谧鰳?biāo)品不好的一點(diǎn)就是起步比較晚，因?yàn)橛腥嗽谀阒熬妥隽耍覀冊(cè)僮龅脑捄茈y獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)因款式而購(gòu)買你的商品，這類商品主要還是看實(shí)用性。別人家的數(shù)據(jù)等各項(xiàng)指標(biāo)都比你店鋪好，那么憑什么要選擇你的商品呢。

非標(biāo)品，非標(biāo)品一般都是只有款式的，并且款式還很多。但標(biāo)品的變化也很快，可能今天你搜索的是一個(gè)樣子，明天去搜索就變了。所以非標(biāo)品運(yùn)營(yíng)周期短，同時(shí)運(yùn)營(yíng)好見(jiàn)效也特別快。同時(shí)對(duì)于小賣家也相對(duì)友好，都有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。小賣家也即使是不懂市場(chǎng)，通過(guò)選款有很有可能打造出爆款。

一般客單價(jià)分為高客單價(jià)和低客單價(jià)。高客單價(jià)一般都是電子數(shù)碼商品，并且利潤(rùn)都比較高，同時(shí)人群定位通常都比較精準(zhǔn)，高客單價(jià)的產(chǎn)品發(fā)展比較緩慢，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品也是品牌概念比較強(qiáng)。

低客單價(jià)的商品通常也是銷售得比較好的，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)有什么太高的要求，而且很多消費(fèi)者也會(huì)一次性購(gòu)買很多，但是這類商品我們的利潤(rùn)也是相對(duì)較低的，必須要有比較高的成交量才行。太高銷量對(duì)于賣家是很大的挑戰(zhàn)，并且當(dāng)銷量高了過(guò)后，售后以及發(fā)貨會(huì)相對(duì)得較忙。

以上針對(duì)四個(gè)點(diǎn)對(duì)商品定位進(jìn)行的分析，當(dāng)然從其他維度我們也可以進(jìn)行定位分析