做過(guò)天貓運(yùn)營(yíng)的朋友肯定都知道“關(guān)聯(lián)銷售”,這也是大家都樂(lè)意去做的事情,用一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,會(huì)極大提高店鋪的銷量,何樂(lè)而不為呢。

關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的選擇，一般來(lái)說(shuō)有以下兩個(gè)原則：

1、不要設(shè)置太多數(shù)量的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者的精力是有限的，太多的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者感到厭煩。通常，賣家會(huì)選擇2-6款產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，搭配出售。

2、所謂關(guān)聯(lián)銷售，就是要推薦有一定聯(lián)系的產(chǎn)品，不要推薦那些毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。一般而言，賣家會(huì)選擇相似或者互補(bǔ)的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)銷售還應(yīng)當(dāng)以提高銷量為首要目的，在這里推薦兩種較為常見的搭配模式：

1. 跳失率較高主打產(chǎn)品+跳失率低的管關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

2.轉(zhuǎn)化率較低的主打產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

總之，關(guān)聯(lián)搭配的目的，就是要讓熱銷的產(chǎn)品去帶動(dòng)那些銷量低的高利潤(rùn)產(chǎn)品，從而提升整體利潤(rùn)。而這樣的搭配，可以輕松吸引消費(fèi)者，讓他們的注意力轉(zhuǎn)移到主打產(chǎn)品上，而不會(huì)就此離開店鋪。