主圖在電商運(yùn)營(yíng)中尤為重要，因?yàn)槭穷櫩蛯?duì)商品的第一印象。那么我們?nèi)绾沃比胫黝}，讓顧客了解到，我們的商品能夠滿足他的需求。此時(shí)商品文案就尤為重要了，像主圖、SKU圖和詳情圖中的文案，我們需要盡量選擇簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)來描述、來突出。

電商代運(yùn)營(yíng)：怎么優(yōu)化商品賣點(diǎn)？

1.商品賣點(diǎn)要精簡(jiǎn)易懂
顧客購(gòu)物時(shí)，都會(huì)根據(jù)需求找商品。如果你的賣點(diǎn)，剛好點(diǎn)符合他的需求，那么就有可能被優(yōu)先選擇了。

2.發(fā)掘商品特殊優(yōu)點(diǎn)
每個(gè)產(chǎn)品都有多個(gè)賣點(diǎn)，如果有市面上比較稀缺，但又需要的特點(diǎn)，可以描寫出來。例如別家襪子主打不臭腳，你可以選擇不脫跟、不變形作為賣點(diǎn)。

3.賣點(diǎn)順序要分主次
因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)會(huì)不止一個(gè)，所以要考慮清楚哪個(gè)作為主要的賣點(diǎn)，其他的作為延伸賣點(diǎn)，相輔相成也許會(huì)更加吸引人。

那么如何提取商品賣點(diǎn)呢？

1.分析同行賣點(diǎn)
參考同行的爆款，來提取現(xiàn)成的賣點(diǎn)。爆款之所以賣得好，是因?yàn)橘I家喜歡。我們可以在他的主圖和詳情圖中，看看有沒有值得參考的賣點(diǎn)。還可以從評(píng)價(jià)中提取賣點(diǎn)，一般買家贊美哪方面好的話，證明可以提取作為賣點(diǎn)。

2.從需求中提取賣點(diǎn)
在于客戶對(duì)話聊天中，我們需要了解客戶需要的是什么，擔(dān)心的是什么。盡可能的把買家關(guān)心的點(diǎn)記錄下來，然后多多總結(jié)，將出現(xiàn)較多的關(guān)注點(diǎn)作為賣點(diǎn)。

3.商品的唯一特性
多維度分析同行商品屬性，對(duì)比優(yōu)缺點(diǎn)，提煉出自己的賣點(diǎn)?；蛘邚膬r(jià)格上分析，找到市場(chǎng)比較受歡迎的價(jià)格區(qū)間，結(jié)合商品賣點(diǎn)屬性，看能不能找到屬于自己的藍(lán)海區(qū)。

電商代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為商品賣點(diǎn)優(yōu)化就是需要不斷的完善技能，結(jié)合數(shù)據(jù)一起，分析市場(chǎng)和顧客需求。