流量對于賣家來說是非常珍貴的，如何通過詳情頁關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，獲得最大限度的流量，今天天貓代運營就講一下什么是關(guān)聯(lián)銷售，為什么說關(guān)聯(lián)銷售重要？

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售
在店鋪產(chǎn)品中尋找類似品類的，實物產(chǎn)品可以做關(guān)聯(lián)的，在產(chǎn)品相互雙贏的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)交叉營銷，為業(yè)務(wù)實現(xiàn)多方位、深層次的引到。就是在制作產(chǎn)品詳情頁的時候，除了添加產(chǎn)品本身的一些信息外，再將有關(guān)聯(lián)或同類型的產(chǎn)品信息放上，會形成多款對比，這樣消費者在選擇的時候更自主，也可以提高店鋪粘性。

二、關(guān)聯(lián)銷售為什么重要？
1、內(nèi)部引流可以讓產(chǎn)品最大化展現(xiàn)，提高產(chǎn)品的展現(xiàn)量。店鋪在運營過程中，是很難將店鋪里所有的產(chǎn)品都優(yōu)化到手淘首頁的，但是如果店鋪中有一部分產(chǎn)品占據(jù)了有利的位置，在通過有效的搭配便可以通過一款產(chǎn)品帶來流量，帶動流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中。

2、降低店鋪的跳失率。例如一件連衣裙，顧客進(jìn)到詳情頁看到不是那么喜歡，就會直接離開，但是如果看到詳情頁下面有類似的款型或款式，可能會多看看，說不定最后被關(guān)聯(lián)這件產(chǎn)品，得到了顧客的心儀，促進(jìn)了成交。

三、關(guān)聯(lián)設(shè)置如何設(shè)置
1、目的明確：比如引流款搭配利潤款來提升利潤，爆款帶動新款銷售，集中展示促銷款營造大促氛圍。

2、觀察選款數(shù)據(jù)：通過產(chǎn)品的銷量、展現(xiàn)及庫存情況選取產(chǎn)品。

3、確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動的目的，綜合產(chǎn)品的價格、圖片、屬性、詳情等信息考慮，關(guān)聯(lián)銷售活動可以同時設(shè)置多個主題。

4、關(guān)注數(shù)據(jù)：活動設(shè)置完成后，定時跟蹤產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)變化，及時做出調(diào)整優(yōu)化。