隨著拼多多的雄起，讓很多商家都想收割這部分流量。但是無論是哪個平臺，我們都要知道，流量的分配是遵循二八原則，永遠是20%的頂部商家享受平臺80%的流量福利。也就是說，對于中小賣家，就要和80%的商家去爭奪這20%的流量福利。想想就是一個難題，那么做拼多多運營中我們怎么做才能比你的同行更加優(yōu)秀呢？首先我們要考慮的就是產(chǎn)品的問題。

關(guān)于產(chǎn)品我們需要考慮這些問題：

一、屬性定位
我們知道拼多多會比某寶更加注重活動流量的收割，而且一次活動，就能給產(chǎn)品和店鋪帶來巨大的流量，但是如果選品失敗，就會提前被下資源位，一個店鋪要想健康發(fā)展，引流款和利潤款絕對是要有的，活動款可以劃分為引流款里面。

當(dāng)然上面只是產(chǎn)品對于店鋪的定位，還有產(chǎn)品對于人群的圈定，就是我們的產(chǎn)品要針對哪部分人群，這一點作為店鋪的主要負責(zé)人一定要清楚。因為后面無論是產(chǎn)品的包裝還是引流方向都是基于對產(chǎn)品的定位認知。

二、受眾
也就是人群，有的類目產(chǎn)品平臺上不是沒有，而是真跑不起來，做到類目top，也就那么多流量，但是如果產(chǎn)品針對的人群很大，也就是我們通常說的紅海市場，相應(yīng)的競爭也會很大。

不要以為那些店鋪做的很好的人很牛逼，他們只是做了你認為很基礎(chǔ)、很繁瑣、不愿意去做的事情。

三、價格
對于價格的敏感度，有時候真的和客單價呈反相關(guān)，日常收集潮鞋的人，他們會對價格低一塊兩塊敏感嗎？不低個百元以上真的不好意思說降價。

但是對于九塊九的產(chǎn)品呢？你低個一塊兩塊看看，這就是不同的人群會對價格的敏感程度不一樣的原因。所以又回到了第一點，產(chǎn)品定位上，如果你定位在低端受眾，他們在價格方面就會很敏感，那產(chǎn)品就會更重性價比。

但是平臺現(xiàn)在也在啟動百億補貼2.0計劃，這部分流量就會更重產(chǎn)品的品質(zhì)，這個時候產(chǎn)品的側(cè)重點就會在質(zhì)量上。

四、包裝
這個主要是指產(chǎn)品包裝，有的時候為了降低產(chǎn)品成本，這個包裝上就會以“簡陋”為主，但是這就和我們看女孩子一樣，顏值高的永遠是人群的焦點，更容易獲得周圍人的好感。

五、線上創(chuàng)意圖、詳情頁
這就是線上的包裝了，買家在沒收到貨之前，說實話，我們都是在賣圖片。顏值社會，好看的總是會得到偏愛。

在拼多多電商環(huán)境中賣貨的方式在改變，但是最根本的還是沒有變——產(chǎn)品。所以以上四點我們一定要多多分析下，拼多多運營才能做到更好。