人群定位在電商中實在太重要了，尤其是在淘寶直通車中。人群定位對于各個品牌都有很大的重要性，如果人群定位做不好可能會起到反作用效果。

首先我們要了理解什么是人群定位，人群定位是直接以某類消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利于增強消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。

所以說人群定位過程也就是目標市場細分的過程。現(xiàn)在人群定位的一般策略也就是細分市場的一般方法。

運用市場細分法，可以確定企業(yè)的目標市場，集中力量為目標市場服務，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，采用適當?shù)氖袌鰻I銷策略，以適應和滿足目標市場的需求。人群定位的主旨重在“規(guī)劃”，而非“落地”，重在對市場的宣傳和銷售行為進行指導。

人群目前我只開這幾個維度的，淘寶首頁潛力人群、優(yōu)質(zhì)人群、自定義人群---人口屬性人群（除去風格），其余項基本都沒什么作用。

初始階段，首頁潛力人群，就按照淘寶建議溢價去開啟，優(yōu)質(zhì)人群，可以適當溢價高一點，自定義人群，看心情10%-30%打開去測試。不過這里自定義人群如果各位想組合的話，建議最多2個去組合，別超過3個。

因為不同維度之間是“且”的關系，組合的太多，人群數(shù)就太小了，就成了卡人群。優(yōu)化的時候，也是一樣的邏輯，先都添加上去測試，ROI高的加價，ROI低的減價。

在淘寶直通車中，我們知道每件商品的背后，都對應著相應的搜索人群。作為賣家的我們智能精準的投放人群，才能提高店鋪的轉化率。