商品上架后，很多商家都會考慮開通淘寶直通車了。但是直通車掌握不好，很有可能錢就白花了。商品分為兩部分，分別是標(biāo)品和非標(biāo)品。

一、關(guān)鍵詞+人群
這也就是直通車運(yùn)營的核心了。很多產(chǎn)品對人群的依賴性很高，前期商品自定義人群覆蓋率達(dá)到90%或以上時(shí)，基本上就能保證直通車的穩(wěn)定輸出了。

至于關(guān)鍵詞，是引流的“敲門磚”，多準(zhǔn)備幾個(gè)關(guān)鍵詞測試，效果好的就留下來，效果不好或者沒有效果的就直接刪掉或換掉。通過電商工具箱的關(guān)鍵詞查排名可了解商品在該關(guān)鍵詞下的排名，我們秉持的原則是人群為主，關(guān)鍵詞為輔。

二、人群是否精準(zhǔn)
要想知道自己的人群是否精準(zhǔn)，可以重點(diǎn)參考點(diǎn)擊率、收藏加購率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率這三項(xiàng)指標(biāo)，可通過v兔的指數(shù)換算，來幫助我們更清楚地了解商品的數(shù)據(jù)。單也有可能存在一個(gè)問題，PPC過于高，為什么呢?因?yàn)槿巳旱恼宫F(xiàn)量少，或者說雖然精準(zhǔn)了人群但是人少。不過沒關(guān)系，前期我們要做的主要是積累商品的標(biāo)簽豐富性和準(zhǔn)確性。

三、測試人群
新品建議開二級人群，畢竟PPC高也是一個(gè)問題。那怎么做到高富概率呢?測試期：關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)。人群已經(jīng)測試得差不多了，可以提高出價(jià)，引來更多流量，維持點(diǎn)擊率。當(dāng)著手準(zhǔn)備人群覆蓋率，或者人群點(diǎn)擊量的轉(zhuǎn)移工作。最后就要試探我的人群溢價(jià)最低可以達(dá)到多少，同時(shí)還可以兼顧高展現(xiàn)和高覆蓋率。

四、壓時(shí)間折扣
淘寶直通車這個(gè)壓時(shí)間折扣和低出價(jià)低溢價(jià)的原理是一樣的，旨在試探整個(gè)測試計(jì)劃的權(quán)重底線。