在電商運(yùn)營(yíng)中爆款是相對(duì)的，各類(lèi)目不同價(jià)格區(qū)間天花板不一樣。產(chǎn)品好是前提，把握好，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)需求。很多商家會(huì)疑惑為什么我做了這么多，流量始終還是起不來(lái)呢？而且在轉(zhuǎn)化率方面也是比同行低了很多呢？”

一、注意高占比品牌
我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類(lèi)有50%以上的銷(xiāo)量都是被品牌給占據(jù)了，那么就要注意，我們最好的做法就是一定要避開(kāi)這個(gè)品類(lèi)，因?yàn)檫@個(gè)品類(lèi)是一個(gè)強(qiáng)品牌心智的品類(lèi)。品牌的占比已經(jīng)很高了，我們的產(chǎn)品再去和他們競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)明顯就會(huì)被弱化，要想再脫穎而出，還是有難度的。那么我們就嘗試其他的方法來(lái)打造爆款，去選擇一些相對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌占比不是很高，品類(lèi)內(nèi)的上升空間更大的產(chǎn)品。有時(shí)候一根筋的非要擠進(jìn)去一個(gè)方向并不就能獲得成功，反向思維很重要。

二、注意低價(jià)同行占比
如果在選擇的品類(lèi)中有70%以上的銷(xiāo)量都是低價(jià)的同行，那么這時(shí)候我們又得要小心了，同行中過(guò)多的低價(jià)占比想來(lái)這個(gè)品類(lèi)的位置也只能在低價(jià)中呈現(xiàn)，因?yàn)榈蛢r(jià)對(duì)應(yīng)的人群肯定也是低價(jià)消費(fèi)者，那么這類(lèi)用戶(hù)對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知就肯定也早已經(jīng)是形成低價(jià)認(rèn)知的了。要是在這種情況下我們還要想在這個(gè)品類(lèi)中去做好一個(gè)爆款，想來(lái)，我們的入局，并不能帶來(lái)好的成效，勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)是很難盈利的。

三、注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
除此之外，如果我們要入局的這個(gè)品類(lèi)，要是發(fā)現(xiàn)同行的外觀設(shè)計(jì)水平都很高，也就是所有的競(jìng)品的顏值都非常高的話(huà)，在這種情況下也是需要小心為好的，因?yàn)楦哳佒档漠a(chǎn)品肯定是能夠吸引更多用戶(hù)的，那么若我們還要在這個(gè)品類(lèi)中生存下去的話(huà)，就需要自己也有強(qiáng)勁的輸出力，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也要有足夠的能力把競(jìng)品比下去才行；否則，如何能在其中立足呢。

雖然千人千面，弱化了一些銷(xiāo)量排序，但是同樣非常重要，尤其小類(lèi)目。直通車(chē)本身做到盈利，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很難，尤其在大市場(chǎng)容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利，做好銷(xiāo)量目標(biāo)，計(jì)劃好虧損預(yù)算。定好計(jì)劃，周密布局，做合格老司機(jī)。任何不計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)的操作都是博弈，賭徒的心態(tài)。