關(guān)鍵詞：女鞋，選款，流量

文章導(dǎo)讀：

    相對于一家新開的店鋪，大多數(shù)新手都不知道從哪里開始做起，沒有漂亮的款式和流量，連買家喜歡的款式都不了解，絕大數(shù)人都是模仿淘寶當下賣得很好的款式，感覺其他人能賣得好，自己也能賣得好，不了解店鋪的情況，就開始做推廣。

正文：

在店鋪運營的過程中，從一開始店鋪定位選的款式到使用直通車推廣都有很精細的講解。我接手朋友做女鞋店鋪，她們那里有許多的規(guī)模的工廠在產(chǎn)女鞋，還有很多的人在做電商，間接性的貨源很多，款式齊全，價格相對便宜，當然了，也是較容易搜到同款。大概三四月份的時候，店鋪在推廣，和老板了解得知，店鋪很缺流量和好的款，最初款有流量很少，賣的差，很難走量。通過了解得知店鋪的款是要換的，換成春夏款。

一、選款的重要性

在三四月份的時候選款，冬款就沒必要去推了，要著手推春夏款，店鋪定位是低價路線，

（一）、在工廠的網(wǎng)址上選擇，賣的好的，和同款的丟下

（二）、價位在10至30元，到實地看質(zhì)量，質(zhì)量太差的不要，店鋪想做好，產(chǎn)品是王道，找好了，就是堅實的基礎(chǔ)，不能隨便。

二、直通車測款

產(chǎn)品找好，做詳情頁，利用直通車測款，測款的目標是大于500個點擊量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數(shù)據(jù)，避免個別關(guān)鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關(guān)鍵詞，單個關(guān)鍵詞的點擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的點擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要刪掉，重點關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。

如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應(yīng)當盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調(diào)價。等待測款結(jié)束，那時候店鋪的流量都來自冬款，在主要的商品上做海報和搭配，利用店鋪原有的流量，考慮好主推寬的也是要做的，放下工廠的圖片，不能全用，防止做起來了，別的商家抄襲，然后利用低價賣。

三、直通車推廣的技巧

用直通車推廣店鋪有下面的幾個小技巧可以用：

（一）、低出價高溢價的詞可以出價低些，自定義的人群價格建議出高一些，自定義的人群參考生意參謀的方可分析來決定，設(shè)定細節(jié)分開，方便清晰明了的查看。

（二）、別人推廣是一些偏冷的地方，我們推的卻是春夏款，我們把一些地域去掉了，投放地區(qū)，天氣漸漸變化時候打開了，在這些過程中，看報表那里效果差的地方取代，這個從投入產(chǎn)出來挑選。

（三）、開啟定向和搜索人群溢價會有意想不到的效果。

（四）、優(yōu)化詞看來提高點擊和篩選詞降低點擊付費，點擊的概率下面的方法可以上升。

1、AB圖開啟輪播測試，哪張點擊高就用哪張，測3天 ；

2、優(yōu)化詞，地點以及關(guān)鍵詞詞精準匹配，第二周再看點擊率，如果還是低就刪了；

3、產(chǎn)出比還不錯的，移動比例拉高，篩選詞的技巧按照每個禮拜一。

四、流量結(jié)構(gòu)的分析

如何擁有一個好流量結(jié)構(gòu)想擁有好的流量結(jié)構(gòu)，也就是控制各種流量的入口占比，無非就是做好以下幾點：

（一）合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寶貝數(shù)量不宜過少；店鋪整體的風(fēng)格價位盡量統(tǒng)一，這樣才能吸引到同一個人群，從而獲得精準的定位，獲得足夠多的免費流量；

（二）寶貝標題是搜索流量的入口，也是系統(tǒng)對寶貝進行精準定位的根據(jù)之一，非常有必要花時間對全店的寶貝進行關(guān)鍵詞布局，使寶貝之間錯開競爭，搶占盡可能多的關(guān)鍵詞入口；

（三）下架時間的布局也是完善流量結(jié)構(gòu)的一部分，在每天每個時間段都有寶貝參與競爭流量；

（四）適當?shù)母顿M廣告占比，不要過于關(guān)注直通車或鉆展的投產(chǎn)比，而是多考慮下全店的投產(chǎn)比，直通車賬面上看可能是虧本的，但直通車給你帶來的人氣，精準定位，訪客足跡等，從長遠來看，往往是賺的。

（五）盡可能的提升流量入口數(shù)量，像淘寶客肯定是需要開通的，微淘也盡量定期去更新，鼓勵買家們收藏或加購，發(fā)放時效較長的優(yōu)惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報名參加一些容易上去的活動或頁面，流量入口越豐富，系統(tǒng)給予的店鋪權(quán)重越高，越有利于免費流量的引入；

（六）關(guān)注同行的流量結(jié)構(gòu)分布，看自己缺少哪部分的流量，如有些類目整體鉆展流量占比大，說明這個類目適合通過鉆展去把店鋪推動起來，如果你在這樣的類目就應(yīng)該跟上，讓自己這部分流量跟得上同行。

以上就是新開的淘寶店鋪該怎么做運營的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助，想要了解更多內(nèi)容歡迎繼續(xù)關(guān)注后續(xù)更新。

五、開直通車的注意事項

（一）開直通車是為整個店鋪服務(wù)的，做起來了，看店鋪的而自然搜索是不是有所上升，轉(zhuǎn)化率有沒有增加，遇到寶貝流量起不來轉(zhuǎn)化率下降，加大開車投入，非常易增加寶貝的權(quán)重，自然搜索增加很快的，一部分的款式上來，就帶動了全店的自然搜索，當多的寶貝數(shù)據(jù)相差不大的話，切合店鋪的情況來選擇，哪款寶貝表現(xiàn)突出，把錢就投入到哪款，看數(shù)據(jù)的話先看訪客數(shù)和下單的轉(zhuǎn)化情況在單品分析銷售單額情況，寶貝是否有所上升。

（二）店鋪不要依賴一款寶貝維持，主推寶貝出現(xiàn)意外，店鋪是吃不消的，持續(xù)上新，選擇好款繼續(xù)推，好的款式有時也會表現(xiàn)比主推的款還好，每七天看后臺，看轉(zhuǎn)化，好的放入直通車測款式，剛上不久就有轉(zhuǎn)化的款式，流量有上升趨勢，拿到車里去測款，給盡量多的流量看值得培養(yǎng)與否。

（三）要留意店鋪促銷活動，想新勢力節(jié)假日，不能錯過，短時間能快速增加銷量。

總結(jié)：開直通車可以拉人，把寶貝曝光讓更多的買家看，得到數(shù)據(jù)分析才能知道買家的喜好，款起來了成主推的寶貝，帶來店鋪流量是不能是隨便，堅持找新款，讓店鋪不斷有發(fā)展。