店鋪概況

文章導(dǎo)讀：

618年中大促對(duì)于每個(gè)店鋪來說，是上半年最重點(diǎn)活動(dòng)，覆蓋各大類目及葉子類目。店鋪在一個(gè)中小類目中如何妙用鉆展為店鋪帶來質(zhì)的飛躍？如何準(zhǔn)確定位店鋪寶貝的投放方向？下面請(qǐng)讓小編用成功的案例讓掌柜們了解這次活動(dòng)的鉆展投放策略。

正文：

一、店鋪618鉆展投放數(shù)據(jù)

本店是天貓旗艦店，主要產(chǎn)品是羊奶粉，店鋪付費(fèi)流量主要是鉆展，直通車第二，淘寶客最少。店鋪老顧客回購率偏高，整體店鋪內(nèi)對(duì)于鉆展來說，人群標(biāo)簽偏少，所以對(duì)于人群投放的選擇是潛客、老客、新客進(jìn)行投放。618活動(dòng)店鋪以鉆展投放為主，直通車投放為輔，鉆展618預(yù)熱根據(jù)手上的預(yù)算分配，預(yù)熱時(shí)間定為6月12日。

二、店鋪618年中大促準(zhǔn)備

1、618預(yù)熱，針對(duì)店鋪產(chǎn)品活動(dòng)方案制作鉆展圖片，1元秒殺100元優(yōu)惠劵，下單抽自動(dòng)沖奶機(jī)，滿300元領(lǐng)100元等，目的是利用整體活動(dòng)的氛圍，提高利益點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群的興趣。

2、618預(yù)熱，人群的投放前期以店鋪潛客和老客為主，目的是提前通知店鋪顧客店鋪，并且測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率。

3、618開始前2天，人群投放重點(diǎn)：競(jìng)店人群、未進(jìn)店人群、DMP圈店鋪廣告展現(xiàn)人群、進(jìn)店未行動(dòng)人群、葉子類目人群。加大預(yù)算在無線_手淘焦點(diǎn)圖、PC_淘寶首頁焦點(diǎn)圖兩大資源位重點(diǎn)投放。

4、618大促當(dāng)天0點(diǎn)，設(shè)置全時(shí)段投放，并且針對(duì)不同人群(老客、潛客、新客)投放不同利益點(diǎn)的圖片，老客和潛客以提高客單價(jià)促成多買為目的，新客以拉新成交訂單為日后的老客潛客儲(chǔ)備打下堅(jiān)實(shí)的根基。

5、618大促第2、3天，預(yù)算不能減，針對(duì)618大促當(dāng)天數(shù)據(jù)，根據(jù)投放效果報(bào)表，把預(yù)算移到效果好的計(jì)劃里，提高店鋪流量和品牌曝光認(rèn)知度。

6、618大促結(jié)束，降低預(yù)算投放，針對(duì)拉新人群投放日常活動(dòng)優(yōu)惠，利用活動(dòng)預(yù)熱拉升店鋪日常流量。

三、店鋪618大促活動(dòng)總結(jié)

1、618活動(dòng)預(yù)熱非常重要，分析店鋪目標(biāo)人群，制定活動(dòng)大促方案制作創(chuàng)意。

2、618活動(dòng)預(yù)熱前期設(shè)置好人群計(jì)劃，類目拉新、競(jìng)店拉新、店鋪行動(dòng)和沉睡顧客的投放策略，可以使用系統(tǒng)推薦計(jì)劃、自己選擇人群計(jì)劃、使用達(dá)摩盤創(chuàng)建人群。

3、618活動(dòng)期間時(shí)刻觀察數(shù)據(jù)，針對(duì)不同的時(shí)間段觀察對(duì)消耗、出價(jià)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)變化，以防活動(dòng)期間整體流量下滑，影響活動(dòng)效果。