關(guān)鍵詞：618、活動(dòng)、渠道推廣、活動(dòng)節(jié)奏

文章導(dǎo)讀：

又到了一年一度的618年中大促，618活動(dòng)做的好，幾乎已經(jīng)可以看到店鋪下半年的營(yíng)業(yè)走勢(shì)，現(xiàn)在電商已經(jīng)不局限于淘寶，淘寶為了滿足更多用戶個(gè)性化的需求，從千人千面到現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷，從低價(jià)淘客，到達(dá)人網(wǎng)紅，微淘，淘寶頭條等，隨著流量入口的增加，淘寶的推廣已經(jīng)不局限于站內(nèi)，如果您看看自己的生意參謀，淘寶還有很多站外的流量入口，比如說新浪，百度，一淘等渠道，而在大促前，如何更合理的是安排費(fèi)用在不同的渠道，有效降低PPC，增加曝光率，獲取更多的流量，對(duì)于活動(dòng)的成敗至關(guān)重要。

正文：

文章將實(shí)際提供一些流量的渠道的出價(jià)以及人群，更好的幫助大家了解，渠道的引流和分配，希望能夠?qū)τ诖蠹矣懈嗟牧私?，如何運(yùn)用多渠道來拉升整體店鋪的銷售額。

一、      渠道匹配

現(xiàn)在大家除了用到淘內(nèi)的直通車和鉆展，也會(huì)嘗試通過達(dá)人，淘客，還有淘寶頭條，直播等渠道。針對(duì)這些渠道，除了自己原先有合作的網(wǎng)紅公司，更可以在阿里V任務(wù)里面找到對(duì)應(yīng)自己類目，不同屬性的推廣達(dá)人，里面有寫軟文的，有做直播的，有一些有好貨渠道的，不論是任何渠道，都有一些特定的人群特性，但是人都是多面性的，買便宜的不代表沒有買貴的，就像一個(gè)人會(huì)在商場(chǎng)大促的時(shí)候去搶便宜不代表她不會(huì)去專賣店買高客單的商品，所以是平臺(tái)養(yǎng)成了客戶的消費(fèi)習(xí)慣，渠道也是同理。

我想說明的是，每個(gè)渠道都有自己的特性，如果您沒有了解每個(gè)渠道的特性，包括里面人群消費(fèi)的習(xí)慣，喜歡的表達(dá)方式，那么可能你投了也是等于白投，因?yàn)闊o法匹配你的用戶，所以無論是想做軟文還是直播還是站外的，都要花時(shí)間去看，比如，您找一個(gè)主播，希望他推廣您的產(chǎn)品，除了一些類目，粉絲數(shù)需要了解，至少您去花時(shí)間看他一場(chǎng)直播，看這個(gè)主播如何推薦產(chǎn)品，他的粉絲又是如何跟他互動(dòng)，等等，這些都是可以判斷是否跟您的產(chǎn)品或者用戶是匹配的，如果是匹配的話，都可以考慮投入。

二、如何合理分布渠道流量

回到我們的話題，這次我們是針對(duì)618的活動(dòng)來做推廣，所以在渠道的考核上，可以適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)，畢竟大促前要做的是更大程度的曝光，因?yàn)橄M(fèi)者心理在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)購(gòu)買的欲望會(huì)相對(duì)強(qiáng)，所以讓客戶看到產(chǎn)品，看到優(yōu)惠，這都是最直接能夠提高成交額的關(guān)鍵。這段時(shí)間的ppc都會(huì)偏高，渠道的推廣可以有效的降低整體的ppc，獲得更多的展現(xiàn)。

但是我們也要控制好渠道流量在注入的時(shí)候，對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的影響，因?yàn)橹灰尤肭劳茝V，整店的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一定會(huì)降低，如果控制不好，就會(huì)對(duì)整個(gè)店鋪的權(quán)重有很大影響，所以渠道的引流不論是針對(duì)單品還是全店，都不能超過30%，至于轉(zhuǎn)化率，要控制在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的水平上，不能太低，否則活動(dòng)后，店鋪的權(quán)重會(huì)急劇下降。

優(yōu)點(diǎn)：

（一）、增加曝光率

（二）、低價(jià)引流

（三）、避開淘內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)獲取更多的人群

注意點(diǎn)：

（一）、分析渠道人群

（二）、控制渠道流量占比不能超過全店流量或單品流量30%

（三）、控制轉(zhuǎn)化率與行業(yè)平均值持平

三、承接流量

上面已經(jīng)匹配了渠道，增加了引流，再接下來就是引流之后，怎么樣更好的承接這些流量，一般做活動(dòng)，小編比較建議不要把活動(dòng)內(nèi)容弄的太復(fù)雜，報(bào)上618的商家會(huì)被打標(biāo)，參與全網(wǎng)的優(yōu)惠券滿減，除此之外，自己店內(nèi)還可以在設(shè)置另外的活動(dòng)，加一些抽獎(jiǎng)，滿送；頁(yè)面設(shè)計(jì)方面，整體邏輯要明確，每次大促不論什么類目的店鋪，都能夠透過活動(dòng)看出店鋪后期的潛力款，所以引入流量之后，針對(duì)收藏加購(gòu)多設(shè)置一些玩法，或者可以店內(nèi)直接做一些簡(jiǎn)單是產(chǎn)品調(diào)查玩法，給客戶直接的優(yōu)惠；客服方面在話術(shù)也都要提前設(shè)置好，自動(dòng)回復(fù)要在第一時(shí)間讓客戶知道店鋪的優(yōu)惠增加客戶的停留時(shí)間，避免活動(dòng)當(dāng)日過多的咨詢導(dǎo)致客戶流失。

四、總結(jié)

     整體來說，活動(dòng)主要要抓的幾個(gè)點(diǎn)，優(yōu)惠，引流，轉(zhuǎn)化，但是后面在引申出來，什么優(yōu)惠吸引人，讓客戶有興趣參與，感受到買的東西性價(jià)比高，怎么引流能降低成本，讓流量更精準(zhǔn)，客服要怎么承接，能夠提升轉(zhuǎn)化率，一個(gè)活動(dòng)講究的是整體，降低成本就能提高利潤(rùn)，道理其實(shí)都知道，但是落實(shí)下去都會(huì)遇到各樣的阻礙，在這里可以推薦幾個(gè)流量渠道，小編個(gè)人測(cè)試過覺得還是不錯(cuò)的，新浪微博，對(duì)于客單價(jià)不高的產(chǎn)品，因?yàn)樘詫毢托吕诉M(jìn)行的合作，所以在人群上是能夠匹配的，所以建議可以投，微信廣告，對(duì)于一些品牌商家，也可以投，新浪新聞，對(duì)于高客單的品牌商家，也是可以考慮的。

     淘寶其實(shí)也是在站外有很多的投放，把站外的流量引入站內(nèi)，在透過淘寶自身的系統(tǒng)不斷打標(biāo)，再把匹配的流量匹配給商家，所以對(duì)于站外，只要大家有重復(fù)的了解，在這種活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，都是可以運(yùn)用起來的。