關(guān)鍵詞：店鋪、流量、內(nèi)容營(yíng)銷

導(dǎo)讀：

內(nèi)容營(yíng)銷是通過圖片、文字、視頻、音頻等內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，從而制造出對(duì)用戶的黏性、活躍度產(chǎn)生一定促進(jìn)作用的內(nèi)容。簡(jiǎn)單說來，就是讓我們的產(chǎn)品多維度的跟顧客接觸的途徑，順從時(shí)代發(fā)展，多維度提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。并且淘寶自從上市之后，變化的頻率越來越快，賣家一定要迎合消費(fèi)者的口味，這樣才可以講長(zhǎng)期發(fā)展下去；有人說現(xiàn)在數(shù)據(jù)化電商已經(jīng)在向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)變，怎么樣做好內(nèi)容，變得尤為重要。

正文：

現(xiàn)在付費(fèi)流量越來越貴，免費(fèi)流量對(duì)很多賣家來說是那么迫切需要，那怎樣才能提高店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁磕兀楷F(xiàn)階段打開手淘app，看到的除了特價(jià)搶購(gòu)以外，基本全部都是內(nèi)容渠道的入口：淘寶直播，淘寶二樓，手淘短視頻，手淘找相似，手淘ifashion，手淘問大家等等。

（一）手機(jī)端流量很重要，內(nèi)容優(yōu)化你做好了嗎？

大家都知道現(xiàn)在手機(jī)端的流量占比很大，手淘的主要流量比如有好貨好，愛逛街，必買清單，猜你喜歡等等這些流量都是很大的；但是這些渠道只針對(duì)類目小二和達(dá)人開通的，都是精選的商家和精選的寶貝，挑選寶貝都是很有調(diào)性而且高品質(zhì)的商品，然后通過類目小二和達(dá)人推送出來，所以如果你的店鋪?zhàn)龅臎]風(fēng)格，不夠小而美，就幾乎等于沒有手淘內(nèi)容運(yùn)營(yíng)渠道了呢。

對(duì)于中小賣家來說，大家應(yīng)該盡量把自己的店鋪?zhàn)龀鎏厣?、風(fēng)格，因?yàn)槲覀冎纼?nèi)容運(yùn)營(yíng)，主要是靠著圖片、文字、視頻來刺激客戶的需求，從而達(dá)到成交的目的。而這個(gè)方面又是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵，那么怎么樣做一個(gè)有自己特色和調(diào)性的店鋪呢？舉個(gè)栗子：如果一個(gè)店鋪客戶群體主要是18-29歲，那么店鋪的裝修、結(jié)構(gòu)就要取迎合這部分群體，給大家截了有好貨、必買清單、愛逛街的一些圖，大家可以參考下來做出自己的店鋪特色、調(diào)性，當(dāng)然大家也要把握好圖片的設(shè)計(jì)和優(yōu)化技巧，寫出有吸引力的走心文案，自然就掌握住內(nèi)容營(yíng)銷的風(fēng)口了，記住產(chǎn)品5張主圖要干凈簡(jiǎn)潔哦。

（二）寶貝零銷量？你怎么破？

寶貝詳情頁(yè)可以用自己真實(shí)生動(dòng)的試用感受和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度來打動(dòng)顧客，配合微淘內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，結(jié)合店鋪促銷微淘也是可以引流的，特別是新品剛上的時(shí)候，可以利用老顧客破零銷量，提升老顧客的復(fù)購(gòu)和粘性都是可以做到的。不過自己也可以找達(dá)人合作，但是傭金要在30%以上，當(dāng)然如果你的寶貝有特色，被類目小二推薦，是不用支付傭金的。

再有，很多賣家會(huì)問到這樣的一個(gè)問題，怎樣快速提升手淘首頁(yè)流量？

第一、店鋪有清晰的定位，或者原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格較強(qiáng)，有特色或者比較小眾人群的風(fēng)格。

第二、拒絕山寨或低價(jià)劣質(zhì)的商品，因?yàn)檫@些都沒有被推薦的機(jī)會(huì)，寶貝從主圖到詳情圖片都要清新唯美呈現(xiàn)高品質(zhì)的感覺，圖片干凈，無文字、水印跟logo，沒有牛皮癬，圖片沒有ps痕跡，主圖布局合理；還要符合有好貨，愛逛街，必買清單，I fashion 等等手淘主要精選人群高品質(zhì)的需求，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)被手淘達(dá)人或者類目小二推薦，才有機(jī)會(huì)獲取手淘的流量。

（三）爭(zhēng)取多渠道引流

當(dāng)然要做好一個(gè)店鋪，除了上面的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，淘寶的付費(fèi)的流量直通車、鉆展也不能忽視，手淘的猜你喜歡和手機(jī)淘消息中心，這兩個(gè)流量入口的流量也很大，這個(gè)就可以運(yùn)用淘寶直通車這個(gè)工具來做引流，而且在這里建議大家根據(jù)自己寶貝的行業(yè)特征來靈活設(shè)置投放的比例，多關(guān)注這方面帶來的流量，這是也是商家門通過直通車獲取手淘流量的主要途徑之一的。

（四）找出適合自己店鋪的人群

淘寶直通車的精選人群投放要打開，可以重點(diǎn)關(guān)注：購(gòu)買過或收藏過店內(nèi)商品，瀏覽過寶貝和放過購(gòu)物車，還有領(lǐng)過店鋪優(yōu)惠券這些人群里面，這類的人群對(duì)店鋪是比較有認(rèn)識(shí)的，有關(guān)注的客戶；因?yàn)橹蓖ㄜ嚺琶彩苁詹丶淤?gòu)率，點(diǎn)擊率等等影響，收藏加購(gòu)比較多，那寶貝排名也會(huì)比較靠前，在保證寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的情況下，寶貝的自然流量也會(huì)得到提升。而且利用淘寶直通車千人千面?zhèn)€性化搜索是讓店鋪人群更精準(zhǔn)的一個(gè)推廣工具，也用這個(gè)工具來優(yōu)化，提升寶貝轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，提升寶貝自然排名和流量的一個(gè)引流工具。

很多商家都在糾結(jié)一個(gè)問題：寶貝銷量起不來，開直通車光砸錢了，沒有帶來轉(zhuǎn)化。這是有一個(gè)小建議，如果一個(gè)寶貝本身轉(zhuǎn)化還ok，每天有收藏，加購(gòu)，并且寶貝性價(jià)比也比較高，自然銷量有 10筆以上的，再去投放直通車，配合認(rèn)真優(yōu)化，通過淘寶直通車能夠達(dá)到為寶貝帶來流量并為寶貝帶來成交的目的。反之，不會(huì)帶來很有效的效果。

所以建議大家在開車之前要先做好店鋪內(nèi)功，優(yōu)化詳情，優(yōu)化主圖，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，把握好圖片的設(shè)計(jì)和優(yōu)化技巧，寫出有吸引力的走心文案，做好內(nèi)容。能考慮到顧客購(gòu)物體驗(yàn)并為這件寶貝作相應(yīng)的促銷，一個(gè)相對(duì)“健康”的寶貝再去投放直通車才能更好達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

（五）總結(jié)：

廣州大麥最后想告訴大家的是，單靠淘寶直通車引流是很難做起來的，店鋪、寶貝、詳情頁(yè)等做好內(nèi)功，突出特色，抓得住內(nèi)容，自然就可以獲取流量。店鋪要做起來，順勢(shì)而為是必然的。