文章導(dǎo)讀：服裝屆每當(dāng)換季都像給店鋪一次大換血，幾乎所有寶貝都要更換，重新上應(yīng)季的產(chǎn)品。那么在上新過程中，我們?nèi)绾稳グl(fā)現(xiàn)哪些款式有潛力。確精細(xì)化推廣思路，嘗試在款式、主圖點(diǎn)擊、測款、直通車流量拉升等方面去完善。以下首先為大家介紹的是即將到來的清涼季店鋪如何測款：

正文：

一、做好一個(gè)款，我們必須先測款，看款式是否具有潛力

為什么我們要測款？首先，我們得知道這個(gè)寶貝值不值得我們?nèi)ネ?，能不能推爆，這個(gè)寶貝是否具有潛力，這時(shí)候我們就需要通過測款來實(shí)現(xiàn)。在測款之前，要先對寶貝標(biāo)題、主圖、詳情頁精準(zhǔn)設(shè)置，做好寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)容。最快速的測款技巧就是通過直通車測款。進(jìn)去店鋪生意參謀的產(chǎn)品訪客，通過勾選數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選潛力寶貝：

二、直通車測款前的必備條件和如何選擇關(guān)鍵詞

直通車新建一個(gè)測款計(jì)劃，首先把基礎(chǔ)四大項(xiàng)設(shè)置好：日限額100元，投放平臺為無線投放，投放時(shí)間根據(jù)生意參謀訪客和成交設(shè)置，投放地域?yàn)楦郯呐_、新疆西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，其他全選。這就是基本設(shè)置。接下來就是寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞是整個(gè)直通車的重點(diǎn)，關(guān)鍵詞的選擇精不精準(zhǔn)會影響我們測款效果，甚至?xí)饣ㄙM(fèi)無轉(zhuǎn)化，相信這不是我們想要的結(jié)果，所以精選關(guān)鍵詞這一步大家一定要掌握好。

1.如何選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

我們的女裝類目選擇三到四級詞，即精準(zhǔn)長尾詞為主。加精準(zhǔn)的長尾詞可以較好的通過提高圖片點(diǎn)擊率方面來提高權(quán)重。注意不要選擇行業(yè)大詞，不能選擇展現(xiàn)太小的詞，1000以上為主，看點(diǎn)擊率選詞時(shí)，要選擇高于核心詞的點(diǎn)擊率，一定要有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，可以不要太多，但一定不能少于20個(gè)，否則效果達(dá)不到，一定要和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，無線低于6分的關(guān)鍵詞刪掉。

2.推廣圖片：產(chǎn)品圖清晰突出、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品促銷信息。

圖片一定要清晰，一張高質(zhì)量的推廣首圖可以給買家一個(gè)“信任”的第一印象，還有圖片背景是要襯托你的推廣寶貝的，千萬不要讓你的背景將寶貝本身給蓋過，也不要背景與寶貝風(fēng)格迥異；內(nèi)容要有足夠的吸引力，要在推廣圖上展現(xiàn)出你的寶貝的賣點(diǎn)，寶貝的賣點(diǎn)就是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，就是寶貝的核心競爭力；促銷信息也是一個(gè)重要因素，一定的促銷手段可以更有效吸引點(diǎn)擊，經(jīng)測試，寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣或者其他促銷手段，會更有利于提升點(diǎn)擊率。

三、什么樣的數(shù)據(jù)才是一個(gè)具有潛質(zhì)的寶貝，以及注意的事項(xiàng)

在選擇好關(guān)鍵詞之后，要進(jìn)行出價(jià)，如果是核心詞，那么可以參照市場均價(jià)*120%，其他詞可參照市場均價(jià)即可。

直通車的數(shù)據(jù)要均勻，展現(xiàn)不要相差太大，我們的目的是進(jìn)行側(cè)款，而不是進(jìn)行推廣，我們是要看整個(gè)市場對我們的需求度。如果個(gè)別關(guān)鍵詞展現(xiàn)太大，需要降低出價(jià)（緩慢的降低價(jià)格），按照5%，10%，15%一步步降低，再看展現(xiàn)數(shù)據(jù)逐步調(diào)整。也不要某個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)好就一味的提升出價(jià)，要時(shí)刻記得我們的目的是為了側(cè)款。

四、側(cè)款的合格標(biāo)準(zhǔn)

測款一周之后：

1. 單品標(biāo)準(zhǔn)為總展現(xiàn)超過5000。

2. 點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)是要高于3%，如果點(diǎn)擊率不高，與3%相差不大，那么大家可以先更換推廣圖繼續(xù)測試；如果相差太大，則說明這個(gè)款式不行，我們只能換款；如果沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但是收藏加購比較好的寶貝，可以不用做主推款，做輔推款也是可以的，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和行業(yè)核心詞點(diǎn)擊率要相差無及甚至更高，才算優(yōu)質(zhì)的寶貝。（一般來講，女裝的平均款式圖片點(diǎn)擊率在3%以上，具體可以在市場數(shù)據(jù)分析當(dāng)中參考行業(yè)的點(diǎn)擊率進(jìn)行對比。點(diǎn)擊率越高，說明寶貝的吸引力越強(qiáng)?？梢詮牡赇伜笈_數(shù)據(jù)分析，挑選店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品點(diǎn)擊率比較高的產(chǎn)品，一般看的人多了說明款式是受大眾喜歡的，作為主推款成功率也會比較高。）

3. 轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)是最好有轉(zhuǎn)化，如果沒轉(zhuǎn)化就看收藏加購，看生意參謀的市場行情可以算行業(yè)收藏加購率，單品要超過行業(yè)收藏加購率10%才算達(dá)標(biāo)，如果有點(diǎn)擊，有收藏加購，但是沒有轉(zhuǎn)化，那也許的寶貝詳情頁出了問題，如果看出詳情頁是否有問題，可以到生意參謀里面的單品分析，里面有個(gè)商品溫度計(jì)，看寶貝的停留時(shí)長，停留時(shí)間必須大于打開時(shí)間。

總結(jié)：

我們根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷寶貝是否是具有潛質(zhì)，是否適合做我們的主推款，還是適合做輔助款。而在測款過程中：

1.  建議一次性選擇10個(gè)寶貝，可以短時(shí)間7天內(nèi)測出來，杜絕1次1個(gè)，太消耗時(shí)間。

2.  可以直接以行業(yè)為主，如果預(yù)算不足，至少8-24點(diǎn)大家要打開，切忌不要不投白天時(shí)間，也不要開一會，停一會的心電圖設(shè)置。

3.  展現(xiàn)量大家要選擇大的，可以從流量解析中查到每個(gè)詞的展現(xiàn)，展現(xiàn)量1000以上的比較適合，太小沒意義，展現(xiàn)不足必然點(diǎn)擊量不夠。

4.  在測款的同時(shí)，我們可以帶著一起測圖?？梢詼?zhǔn)備4張圖，選擇4圖輪播分配。選擇點(diǎn)擊率最高然后留下誰。此時(shí)車圖不加文字，要原圖，排除無關(guān)因素干擾。