正文：

像七夕這樣的節(jié)日的預(yù)熱一般至少要5天以上，一般節(jié)日前的一周是下單的高峰期，因?yàn)橐紤]到物流產(chǎn)品的配送問(wèn)題，這樣的節(jié)日更要注重禮物送達(dá)的時(shí)間。對(duì)于一家基礎(chǔ)沒(méi)那么好的店鋪來(lái)說(shuō)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，前一周在淘寶/天貓直通車的加大投入是最關(guān)鍵的，因?yàn)獒槍?duì)的群體是新客居多，很多人是過(guò)搜索來(lái)獲取想要買(mǎi)的東西，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上也要針對(duì)自己店鋪的類目選擇最適合這個(gè)節(jié)日的產(chǎn)品上車，如果是原本就已經(jīng)再推的產(chǎn)品就要在原本的日限額度上加大投入。

一、小店鋪七夕節(jié)點(diǎn)淘寶直通車推廣：

（一）關(guān)鍵詞：

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上選擇的寶貝關(guān)鍵詞上要盡量增加一些，有必要時(shí)可以增加例如“七夕”、“禮物”等這些關(guān)鍵詞。因?yàn)楹芏嘀蹦袀兪遣欢胍裁炊Y物的，他們會(huì)直接搜索七夕禮物這樣的關(guān)鍵詞，所以不要放棄任何一個(gè)可以有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。另外，在節(jié)日前要做好關(guān)鍵詞的篩選，把近14天內(nèi)花費(fèi)多，點(diǎn)擊率小，投產(chǎn)低的詞刪掉，把預(yù)算花費(fèi)在流量多，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，投產(chǎn)好的詞上面，這樣可以在穩(wěn)定好轉(zhuǎn)化的同時(shí)加大寶貝的流量，在這個(gè)基礎(chǔ)上也要控制好出價(jià)，不要讓ppc高的過(guò)于離譜。

（二）分時(shí)折扣：

在關(guān)鍵詞的調(diào)整上有些時(shí)候效果可能跟預(yù)期的不太一樣，刪詞降價(jià)的同時(shí)可能并非有那么多合適的詞，或認(rèn)為已有的詞都比較好，而新加入的關(guān)鍵詞效果也不明顯，對(duì)于日常的推廣來(lái)說(shuō)，這時(shí)除了降價(jià)的同時(shí)可以輔助降低分時(shí)折扣，不過(guò)在節(jié)日期間的關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整 都已經(jīng)是調(diào)整的比較成熟的情況下，那么增加日限的操作方法上提高分時(shí)折扣是比較合適的選擇，分時(shí)折扣再根據(jù)自己店鋪生意參謀的時(shí)間分析同時(shí)，也可以根據(jù)店鋪的類目去調(diào)整，分析整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，很多時(shí)候可以轉(zhuǎn)化一下思維，在流量競(jìng)爭(zhēng)大時(shí)，ppc過(guò)高，很難控制的時(shí)候，可以選擇在冷門(mén)時(shí)段溢價(jià)說(shuō)不定有更好的效果，因冷門(mén)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)很小，但是七夕這種情人節(jié)大多數(shù)是年輕的受眾群體，年輕人很多人白天工作較忙，只有晚上才有空網(wǎng)購(gòu)，并且喜歡熬夜，凌晨一二點(diǎn)也是有很大部分人在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的，這個(gè)時(shí)候可以用更少的成本，更便宜的點(diǎn)擊單價(jià)獲取更多更精準(zhǔn)的流量。

（三）人群：

淘寶直通車的人群溢價(jià)是獲取精準(zhǔn)流量的重要手段，這個(gè)要分析全店的店鋪的重點(diǎn)人群占比比較大的人群去加大溢價(jià)，對(duì)于節(jié)日人群這些，在節(jié)點(diǎn)上也要著重去加大溢價(jià)。日常的調(diào)整中更要經(jīng)常去查看投產(chǎn)好的人群，在初期是建議溢價(jià)全部的人群，包括節(jié)日的，收藏加購(gòu)的等等去測(cè)試，有了數(shù)據(jù)后加大投產(chǎn)好的人群，關(guān)掉消耗大，轉(zhuǎn)化差的人群。

（四）創(chuàng)意：

對(duì)于淘寶直通車來(lái)說(shuō)很多商家會(huì)忽略直通車的創(chuàng)意，很多店主就直接用產(chǎn)品的主圖這些來(lái)用做直通車創(chuàng)意，對(duì)于一個(gè)穩(wěn)定的店鋪或是說(shuō)日常推廣的寶貝來(lái)說(shuō)，這樣是可以的，影響的大小沒(méi)什么太大的差異，但是對(duì)于七夕這樣的節(jié)日來(lái)臨前，最好還是要更換一下創(chuàng)意，把之前效果不好的創(chuàng)意更換掉和七夕相關(guān)的創(chuàng)意，在創(chuàng)意標(biāo)題上也可以加入七夕這類的詞眼，創(chuàng)意的文案也要新穎出眾，能夠吸引到眼球。因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人更喜歡標(biāo)新立異，平平常常的東西很難取悅到這些人，所以運(yùn)用一下夸張的文案做創(chuàng)意圖，至少在流量上會(huì)得到一個(gè)好的效果，只有讓人有點(diǎn)進(jìn)來(lái)的欲望才能有購(gòu)買(mǎi)的欲望，如果來(lái)電都不想點(diǎn)擊，那么更不要說(shuō)有投產(chǎn)了，所以對(duì)于節(jié)日這樣的時(shí)段，直通車創(chuàng)意圖也很重要。

二．七夕鉆石展位推廣重點(diǎn)

對(duì)于有品牌優(yōu)勢(shì)及店鋪人群基礎(chǔ)好的商家來(lái)說(shuō)，鉆展推廣在節(jié)點(diǎn)上可能有超出意料的效果，但也不是只要您愿意燒錢(qián)就一定能有好的投產(chǎn)效果，節(jié)點(diǎn)上鉆展推廣下的成功也同樣需要很多的因素和技巧，但如果不肯投入，肯定是完全沒(méi)有效果的。

（一）資源位：

鉆展資源位的選擇一定要首選流量大效果好的展位，在節(jié)點(diǎn)上也可以加大多展位進(jìn)行測(cè)試，展位的選擇上也要根據(jù)自己店鋪的類目，如果您是家電數(shù)碼電腦這些類目的電鋪?zhàn)詈枚嗤度胍恍┰?/span>pc的展位上面，像很多男生平時(shí)都比較喜歡玩電腦游戲，在七夕節(jié)這樣的時(shí)段很多也會(huì)良心發(fā)現(xiàn)關(guān)掉游戲界面去逛逛淘寶，當(dāng)然這些事玩笑話，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在這些節(jié)點(diǎn)上一定要多選擇資源位去投放，因?yàn)楹芏嗟昙視?huì)集中加大在手淘的展位上，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大，有些時(shí)候選擇一些競(jìng)爭(zhēng)小的展位，可以同時(shí)控制一下ppc。

（二）定向：

對(duì)于鉆展來(lái)說(shuō)最重要的就是人群，怎么把錢(qián)花在刀刃上，就是如果選擇最精準(zhǔn)的人群去投放，花最少的錢(qián)獲取最精準(zhǔn)的流量，品牌店鋪要不斷滲透自己的品牌影響力，有人群的店鋪更要抓準(zhǔn)潛在客戶的興趣點(diǎn)，把人群細(xì)化，每一個(gè)人群的選擇都有不一樣的下效果。

（三）創(chuàng)意：

這樣的節(jié)點(diǎn)鉆展的創(chuàng)意就尤其重要，鉆展的目的就是投放廣告，讓別人看到，看到的同時(shí)要有興趣點(diǎn)進(jìn)去，和直通車不同，直通車是人帶有購(gòu)買(mǎi)目的去主動(dòng)搜索的，而鉆展是被動(dòng)的，是商家主動(dòng)去投放的給可能有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶的，所以鉆展的文案，創(chuàng)意圖片是極其重要的，七夕的節(jié)日主題要抓住女性心理，很多女生看到七夕的主題會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊觀看，并且會(huì)折射給自己的男友，所以可以選擇一些刺激性的文案，例如，七夕節(jié)你還沒(méi)收到過(guò)這樣的禮物嗎？不給買(mǎi)禮物的男友不是好男友等等，讓女生有種男友不給買(mǎi)就分手的夸裝的購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣的文案或許夸張，但是在效果上一定會(huì)比其他平淡溫情的文案要更吸引眼球，另外，店鋪是天貓等品牌店鋪，一定要注重自己的品牌效應(yīng)，鉆展的每一次展現(xiàn)都是給品牌在做廣告，對(duì)于情人節(jié)這樣的節(jié)點(diǎn)，是品牌店鋪更要抓住的機(jī)會(huì)。

總結(jié)：

這樣的節(jié)點(diǎn)不一定都要收獲到很好的產(chǎn)出，但是如果能咋這樣的節(jié)日里抓住機(jī)會(huì)，獲得流量，抓取到更多的人群，來(lái)提升寶貝以及店鋪的權(quán)重，這對(duì)于店鋪日后的直鉆推廣來(lái)說(shuō)，也是非常有幫助的。

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