關鍵詞: 秋季新風尚　活動推廣 促銷推廣 秋上新

導讀：

馬上就到8月了，秋季天貓新風尚也即將到來，作為有明顯季節(jié)區(qū)分產(chǎn)品的店鋪，你是否應對好這一波活動的促銷呢？很多人覺得不就是一個新風尚嘛！我不一定要上啊，后面我還有雙十一呢！但實際呢？前面秋款的基礎要是沒打好，越是到了臨近雙十一的時候，我們就要付出的越多來與同行競爭，還是那句話：做”生意永遠不要嫌活動多”，為什么呢？因為做活動就有噱頭，讓店鋪有做噱頭的讓利，在換季上新的過程中，讓秋季新款的銷量和評價不落于旁人、提前的先為雙十一大促做好秋款爆發(fā)的鋪墊，保持并且提升店鋪的流量，借著活動的這股秋季季風，把店鋪以及店鋪其中的單品進行打爆。

正文：

一 、天貓新風尚活動節(jié)奏

商家報名：2017/07/20 10:00:00-2017/7/28 23:59:59

商品申報：2017/08/01 10:00:00-2017/08/14 23:59:59

活動預熱：2017/08/25 00:00:00-2017/08/26 23:59:59

正式活動：2017/08/27 00:00:00-2017/03/28 23:59:59

2017年已經(jīng)過去了一半的時間，七夕節(jié)情人節(jié)也即將到來，詳細很多人都對于2017年的天貓秋冬新風尚充滿期待，可能很多人可能我跟很多人都有存在同樣的想法，都覺得在大促之前我們能夠先領先別人一小步，那么大促后就領先上一大步，但是大家都在存有這種想法的同時，同時激烈的競爭就產(chǎn)生了，怎樣在前期先鋪墊好，做好推廣和寶貝基礎的累積，先提升起寶貝和店鋪的權重，這對這是一個至關重要的問題

二 、前期累積基礎銷量和評價：

我們再一次老生常談,作為一場活動成功的店鋪，我們不要放過任何一個活動的時間節(jié)點，而營銷方案在在這些活動節(jié)點之前就準備好，在活動開放之前，報名這些活動一般來說都需要有一定門檻，所以我們要先累積一定量的寶貝基礎，提前選好參加活動的寶貝，預先申請活動資源以及活動坑位，我們趕在官方的活動節(jié)奏之前，畢竟官方活動的資源有限，就小二而言肯定是更愿意將資源展示給已經(jīng)有一定基礎和實力的賣家，而作為中小賣家我們前期先自行策劃一些營銷活動。前期累積好新品的基礎銷量

一淘活動報名：一淘活動報名入口：https://etao.bbs.taobao.com/detail.html?postId=2304505

利用一淘返利先行累積基礎銷量，一淘的優(yōu)勢不用我多說了 ，好處小二們已經(jīng)都說盡了。

高傭金大淘客：利用高傭金的大淘的流量以及較高的傭金比例，快速的累積基礎銷量。

優(yōu)站活動平臺報名：

優(yōu)站多數(shù)也都是個人或者中小賣家自己建立的促銷平臺，所以他們懂得小賣家的不容易，因此他們上他們的平臺要求也相對來說很低。只要你沒在黑名單內(nèi)，只要你產(chǎn)品性價比不錯，那么你就可以上。
    有人會說很多的優(yōu)站沒有人氣沒有流量，又怎么會有銷量呢，這都需要有一個過程，其實大家都知道，要想做好淘寶必須要團結，互利共贏。一個人在悶頭做，肯定是不行的。同行未必是冤家。就像優(yōu)站平臺一樣，可以一起合作。凝聚大家的力量到一起，那么你就離成功不遠了。你閉門造車，不跟著大流走，那么注定你是失敗的。常說的一句話‘獨樂樂不如眾樂樂’有錢大家賺。只有合作、只有團結了才會成功。一個人的力量是有限的，你再強強不過一個團隊。所以不要小瞧這些優(yōu)站。只要有信心，那么就會成功。

三 、做主圖短視頻

“親愛的，淘寶主圖視頻做了嗎？”

“寶貝，還沒有呢！淘寶主圖視頻那么重要嗎？”

　   "親愛的，這你就不懂了，首先不說主圖視頻直接加權重了，除此外客戶停留時間過短會間接影響權重。因為主圖視頻可以動態(tài)展示，自動播放時而吸引買家的眼球，在最短的時間里把信息傳遞出去。達到延長買家停留時間，也就是說可以間接影響權重“

　　”嗯嗯嗯，那我馬上上去制作淘寶主圖視頻“

這個是我在一個制作主圖短視頻網(wǎng)站上看到的一段對話，完全體現(xiàn)了主圖短視頻的重要性，而且內(nèi)容營銷是2017年淘寶改版后著重推送的主要項目，目前改版后無線首屏上已經(jīng)可以看到主圖短視頻出現(xiàn)在多個手淘首頁板塊入口以及更多的導購渠道當中，這些都是可以獲得更多的免費流量的展現(xiàn)的機會，根據(jù)小二公布的官方數(shù)據(jù)表明全網(wǎng)整體發(fā)布主圖短視頻的商品成交的轉化率大概可以提升去到20%左右。

短視頻的優(yōu)點在于可以相對的更加具象化的展示商品并告訴用戶我們商品賣點以及產(chǎn)品功能，視頻的時長小二建議是大概在9-30秒左右，以單品展示為主，視頻放在頭圖的位置，在7-8月這兩個月中發(fā)布短視頻就會有機會被抓取展現(xiàn)到猜你喜歡以及有好貨等等這些手淘首頁的板塊當中，能夠獲得這部分的免費流量，并且這部分的流量曝光也是能夠提升權重的，并且去同步微淘，也能夠提升權重。

四 、引導買家累積評價和上傳買家秀：

在影響轉化率和權重的因素當中，寶貝評價是非常重要的，當今社會已經(jīng)進入無線互聯(lián)化訪問的時代，大部分的買家都會選擇用手機進行購物，手機上瀏覽寶貝，一般最先瀏覽的是主圖，然后是價格，再其次就是習慣瀏覽的產(chǎn)品的評價，看看買過的顧客都怎么反饋，反饋比較好，下單的可能性就非常大了，如果評價不好，直接關閉頁面換一家繼續(xù)同樣的流程。所以，做好寶貝的評價對于淘寶天貓的上架來說十分的重要。

為什么要這么做呢？第一、如果寶貝評價頁面的首屏出現(xiàn)中差評或者不良評語，嚴重影響下單轉化率，此時就該想辦法把這些評價壓下去，避開不利評價，削弱負面評價帶來的影響。第二、讓寶貝優(yōu)質(zhì)評價顯示在首屏，對提高商品轉化率，降低跳失率都很有幫助，對打造爆款也有很大的作用。

正常情況下的評價是應該是按照時間先后排序的，越近的越靠前。但是其實出現(xiàn)在第一頁的并非完全都是是當天的，里面甚至摻雜幾條是前幾天的。也就是說評語排名除了時間因素還受其他因素的影響。

第一、買家評語字數(shù)的多少。

評語字數(shù)越多越靠前。運營人員在做評價的時候，店鋪活動引導顧客評價，要求評語字數(shù)最好能寫滿，寫的越多越靠前,而且評價的內(nèi)容要圍繞著動態(tài)評分的三項展開評價，寫的越具體越好。例如和店家描述一致，服務態(tài)度很好，發(fā)貨和物流速度很快等等描寫具體內(nèi)容。

第二、評價曬圖因素。

在評價中曬圖越多越靠前。評價時曬圖全部是5張，5張都能曬滿權重是最高的。其中5張的排名大于4張，4張大于3張的依次遞減。

第三、評價后的追評。

評價之后的追評能提升評價的排名，而且評價的字數(shù)越多越靠前。

第四、追評之后再加曬圖。

追加評論之后的曬圖，權重也是很高的，而且圖的張數(shù)越多越靠前。

遵從上述所說的幾點，我覺得我們秋季新品商家去設計評價時，需要主動的引導買家進行評價并讓其盡量的寫滿評語字數(shù)，盡量的曬滿5張買家秀，并且盡量的追加評價和追加曬圖。買家秀要讓買家務必認真細心的去拍攝，做到圖片真實的同時也美觀。做好這幾點，對提升權重和轉化率的幫助是很大的。

五 、引爆大促潛客老客少不了：

（一）短信通知

針對店鋪的老客戶，可以提前在蓄勢以及預熱的階段可以發(fā)送大概2次左右的短信通知，最主要的能夠在活動即將開始的時，起到老客戶對店鋪活動的提醒以及老客戶關懷的效果，建議可以利用超級店長進行短信群發(fā)能夠事半功倍。

（二）微淘發(fā)布

對于現(xiàn)在大部分淘寶商家而言，微淘已經(jīng)是作為淘寶線上營銷的一個重要工具，借助微淘的平臺進行營銷，通過微淘發(fā)布新品上新以及大促和店鋪的優(yōu)惠活動信息，可以讓店鋪中的粉絲實時的知道店鋪的動態(tài)，達到CRM(客戶關系管理)的效果，精準的互動提升客戶對店鋪的粘性，從而進行店鋪以及品牌傳遞，直到最后形成成交轉化。

六 、直通車站內(nèi)關鍵詞精準拉新：

利用直通車推廣關鍵詞搜索的先天優(yōu)勢進行關鍵詞拉新，為什么說直通車拉新有先天優(yōu)勢呢，因為通過關鍵詞搜索進來的人群，對于商品必定是有一定的明確購買意向的，不然不會通過關鍵詞搜索進來，直接在淘寶的分類里找就好了，有可能會有商家覺得，馬上要到活動時競爭好大，而且預熱的時候推廣轉化就已經(jīng)不好了，所以很多都選擇暫停、不投了，其實那幾天轉化不好也都是暫時的，就算是在此期間沒有成交轉化，但是只要活動力度不錯，我們通過觀察在此期間累積的收藏加購數(shù)據(jù)，到了活動開始當天這部分數(shù)據(jù)的人群也是會進行成交轉化的

七、鉆展定向潛客、老客：

利用鉆展投放首頁曝光量大的優(yōu)勢，針對店內(nèi)之前的收藏、加購以及購買過的人群進行圈定，在淘寶首頁投放，讓他們在訪問淘寶首頁的時候能夠看到店鋪的大促活動廣告，這部分人普遍因為對店鋪和商品有一定認知，所以轉化方面一般是比新客要高出不少的。

八、站外拉新：

自然流量和付費流量雖然增加了，但是如果有足夠的推廣預算，對于在活動預熱的這個時間節(jié)點，站外的流量成本更低，可以說我從沒見人嫌店鋪的流量多的，所以我們也需要更加全方位的進行推廣和引流，對于大多數(shù)中腰部的賣家來說，站外流量是一個不錯的選擇。如果店鋪有足夠給力的活動，在站內(nèi)競爭又太大的時候，就可以嘗試站外了?，F(xiàn)在淘寶平臺本身的流量也到達了瓶頸，也正在的尋求其他平臺的站外流量對自身平臺進行補充，比如引進騰訊、新浪以及優(yōu)酷等其他平臺的流量。

總結：

把控活動節(jié)奏，掌握每一個活動的時間節(jié)點，大促致勝的要點，通過直通車、鉆展、生參的后臺所反饋的數(shù)據(jù)，實時調(diào)整店鋪的數(shù)據(jù)目標，雖然可能因為大促的原因，短時間很少甚至可能沒有轉化，但是跟前文提到的一樣，在預熱期間累積反饋數(shù)據(jù)的收藏加購等數(shù)據(jù)，到了大促當天，配合大促力度，這部分人也會形成轉化，所以店鋪想要提升的商家，乘著618年中大促的這股東風，可以讓店鋪的流量、成交以及店鋪層級等方面能夠更上一個臺階，整個店鋪燃起來！