關(guān)鍵詞：直通車技巧 精準(zhǔn)引流 搜索人群

導(dǎo)讀：直通車一些基本的操作很多賣(mài)家都會(huì)，但是出來(lái)的效果卻差很多，這是為什么呢？直通車是一款精準(zhǔn)引流工具，顧名思義，前提是要引入精準(zhǔn)的流量，才是你產(chǎn)品、店鋪所需要的，那么這篇文章就是教大家如何做好直通車推廣。

正文：

店鋪概況：

直通車技巧：

一. 選款：

選款可以從生意參謀看一下最近30天寶貝的一些數(shù)據(jù)，從收藏，加購(gòu)，支付轉(zhuǎn)化率等維度來(lái)選擇哪些款式來(lái)進(jìn)行測(cè)款推廣，如果店鋪有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況下，可以挑選收藏加購(gòu)率比較高的款式進(jìn)行推廣，因?yàn)橄啾戎拢@些寶貝是比較具有潛力的款式，如果店鋪沒(méi)有流量的情況下，可以拿同行一些銷售情況比較好的寶貝和我們店鋪的寶貝作對(duì)比，從價(jià)格，款式，圖片，賣(mài)點(diǎn)等維度來(lái)選取出我們比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，因?yàn)槟銓氊悰](méi)有銷量的時(shí)候，消費(fèi)者進(jìn)店看到我們的寶貝是沒(méi)有信心的，這時(shí)候想讓他們成交，就得讓消費(fèi)者對(duì)你的價(jià)格，款式，圖片等有足夠的喜歡，你有的別人家沒(méi)有，那么這就是你的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候成交的機(jī)率就大大提升了，所以我們選款要選一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，無(wú)論是從價(jià)格、款式、還是賣(mài)點(diǎn)等，這些都是可以成為我們的優(yōu)勢(shì)。

二. 選詞

選詞的基本前提是關(guān)鍵詞必須與寶貝屬性相匹配，如果關(guān)鍵詞與寶貝不匹配，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)、權(quán)重必定會(huì)很差，從而影響到整個(gè)計(jì)劃。一開(kāi)始我們先選取一些精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，如 護(hù)士鞋白色、護(hù)士鞋單鞋坡跟等（圖1），精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的流量是很精準(zhǔn)的，出來(lái)的效果也會(huì)好一些，這有利于我們前期計(jì)劃的養(yǎng)分，提高權(quán)重。等關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、權(quán)重上來(lái)了，轉(zhuǎn)化各方面數(shù)據(jù)也穩(wěn)定的時(shí)候，我們可以嘗試增加一些流量比較大的熱詞，繼續(xù)測(cè)試，這樣子新加的詞，質(zhì)量得分也不會(huì)太低，點(diǎn)擊花費(fèi)也會(huì)低一些。

（圖1）

三. 創(chuàng)意

新推的寶貝盡量上滿四個(gè)創(chuàng)意，不同的創(chuàng)意圖（圖2），創(chuàng)意標(biāo)題要覆蓋自然標(biāo)題的關(guān)鍵詞和推廣的關(guān)鍵詞，這樣我們的質(zhì)量得分相關(guān)性得分才會(huì)滿格。剛開(kāi)始建議選擇輪播，這樣才可以讓四個(gè)創(chuàng)意有平均的展現(xiàn)，獲得的數(shù)據(jù)也才比較準(zhǔn)確。等創(chuàng)意積累了一定的數(shù)據(jù)之后，可以把點(diǎn)擊率各方面數(shù)據(jù)比較差的創(chuàng)意圖換成點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意圖繼續(xù)測(cè)試，最后可以選擇一個(gè)數(shù)據(jù)最好的創(chuàng)意進(jìn)行投放。

（圖2）

四. 精選人群  

精選人群是建立在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，而且出價(jià)方式是只能溢價(jià)，搜索人群可以讓引入的流量更加精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)也是直通車的核心，引入精準(zhǔn)流量可以讓我們養(yǎng)分、提高銷量和提高ROI有事半功倍的效果。精選人群怎么做好？

1.測(cè)：

初期我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，最低的溢價(jià)比例是5%（圖3），一開(kāi)始我們可以設(shè)置溢價(jià)5-30%，具體之后的升溢價(jià)還是降溢價(jià)或者是暫停，根據(jù)人群的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)來(lái)定，前提是得讓人群有展現(xiàn)有數(shù)據(jù)，這樣子我們才可以進(jìn)行優(yōu)化。

（圖3）

2.組：

我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化組合，不同的維度的數(shù)據(jù)兩兩組合，年齡、性別、客單、類目客單價(jià)、風(fēng)格、天氣等組合之后，做了這步之后流量會(huì)在原有的基礎(chǔ)上再精準(zhǔn)一層，流量越來(lái)越精準(zhǔn)，效果會(huì)越來(lái)越好

3.篩：

最后就是對(duì)組合數(shù)據(jù)優(yōu)化和篩選了，數(shù)據(jù)好的人群可以提高溢價(jià)的比例，讓這些人群有更多的展現(xiàn)，從而提高整個(gè)計(jì)劃的效果，數(shù)據(jù)比較差的，可以逐漸降價(jià)，減少該人群的展現(xiàn)、花費(fèi)，目的也是讓表現(xiàn)好的一些人群更多的展現(xiàn)空間，從而提高整個(gè)計(jì)劃的效果。

直通車的必備技能：

1.數(shù)據(jù)分析能力：

想要做好直通車，必須必備分析數(shù)據(jù)報(bào)表的能力，報(bào)表有哪些，你知道嗎？有賬戶報(bào)表、地域報(bào)表（圖4）、關(guān)鍵詞報(bào)表、創(chuàng)意報(bào)表、計(jì)劃報(bào)表、推廣單元報(bào)表。還有會(huì)分析一些主要的數(shù)據(jù)，例如渠道數(shù)據(jù)：站內(nèi)和站外、PC和無(wú)線、定向和關(guān)鍵詞推廣，和人群數(shù)據(jù)。只有在可以正確解讀和分析數(shù)據(jù)報(bào)表的時(shí)候，你才能正確的調(diào)整和優(yōu)化才能使效果有提升。

（圖4）

2.直通車的基礎(chǔ)：

找詞，找到詞之后如何選詞用詞。

（1）    測(cè)款：花錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)反饋

（2）    低價(jià)引流用詞：低價(jià)的流量

（3）   養(yǎng)分用詞：質(zhì)量得分的模型

五.總結(jié)

1.大家想要直通車效果，前提你的產(chǎn)品得是OK的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚻鋵?shí)只是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，那你產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格、圖片、賣(mài)點(diǎn)很吸引人，那反饋的數(shù)據(jù)理所當(dāng)然的好，反之，如果，你的圖片很一般，定價(jià)不合適，那數(shù)據(jù)的反饋也是理所當(dāng)然的差。

2.前期以精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞為主，有利于我們養(yǎng)分，也能保證我們獲取的數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)的。

3.搜索人群優(yōu)化三步法，測(cè)、組、篩。

4.想做好直通車必須得具有分析報(bào)表的能力，學(xué)會(huì)正確分析報(bào)表，才能正確的調(diào)整和優(yōu)化。