關(guān)鍵詞：秋上新   預算分配   資源位   人群投放

文章導讀：

  經(jīng)歷了大半年的打拼，各個大大小小的賣家也經(jīng)歷了風霜，有吃米的有喝粥的，有吃肉的也有喝湯的，吃肉還是喝湯，也是有套路的，相信多數(shù)的賣家還是比較懵的，具體要怎么來操作各個領(lǐng)域？要怎么分配我的預算？要怎么選擇合適的位置展示我的產(chǎn)品？要怎么去劃分好自己店鋪的人群，并投其所好？那么今天就來和大家分享下秋季上新的時候具體該怎么操作。

正文：

  秋季上新季又揮著手向我們奔來，能不能抓住機會就看這些有沒有做到位了，別著急，我們現(xiàn)在就開始進入主題吧，主要分以下幾步走：

一、做好預算的分配

  對推廣有點認知的賣家都知道，推廣費用的設置與分配還是能起到一定的作用，打個比方說，有300元的預算，A配比100元能換來1000元的回報，B配比200元能換來800元的回報，假設只給A配100元，給B配比200元，那么很明顯是沒有達到利益的最大化，所以一定要根據(jù)店鋪實際情況去支配，預算低有預算低的支配方式，很多賣家會先用300元的消耗來試試，這時候也會有賣家會想著我要怎么去支配，100元投站內(nèi)，200元投站外？其實不然，站外也許展現(xiàn)可以比較便宜，但是反過來想，如果點擊率低的話那么勢必點擊單價也不會低了，所以小預算的時候我們就必須把這筆錢花的精致，投放站內(nèi)比較吃香的站內(nèi)資源位會比較合理。

二、找準資源位投放

  賣家可能剛剛進入大淘寶這個行業(yè)，對于鉆展這塊的資源位還不是很熟知的話，可以直接選擇推薦指數(shù)最高的那個位置，選它準沒錯，那熟知這個的當然不用我多說了，自然是淘寶天貓首焦以及手淘首焦這幾個饃饃最香，當然有些Banner的效果也是不錯的，具體看看類目。其實多數(shù)賣家區(qū)分不了站內(nèi)和站外的區(qū)別，附上圖片：

首先是在網(wǎng)站行業(yè)勾選好“網(wǎng)上購物”，這時候就屬于是站內(nèi)的資源位了，接下來再來看看我們的位置的選擇。

  我們選擇好站內(nèi)的位置，按照日均流量排降序，我們可以看到排在前幾位的展位，這個選位置的辦法還是比較合適的。

三、做好秋上新的文案，出創(chuàng)意

  一張創(chuàng)意的點擊率最大的因素其實和我們的文案是起到一定的關(guān)聯(lián)的，不要小看創(chuàng)意這個小問題，即便是不大的店鋪，在創(chuàng)意這塊也要上心，在確定好自己店鋪要上新的風格款式后，做好圖片的排版，文案的搭配，我們盡量多做幾個版面，這樣可以區(qū)分不同版面的投放效果。（每個人群的效果都會不一樣）女裝類可以參考以下創(chuàng)意圖：      

四、開始推廣

  這些基礎的步驟之后，我們就可以開始正式進入推廣這步了，分兩個小細點來解析吧。

（一）：直鉆結(jié)合

  經(jīng)過直通車測出收藏加購不錯、有潛力的寶貝，再配合鉆展，鏈接到潛力寶貝，起到快速打爆的效果。

  經(jīng)過直通車前期的一個投放效果，就可以篩選出有潛力的寶貝，剩下可以選擇低價再測，或者直接不推廣了，把有潛力的寶貝作為主推，大力推一把。

在前面也有提到我們要多設計幾個版面，這時候就要按照我們的群體來做針對性的創(chuàng)意，這樣就能穩(wěn)穩(wěn)地抓住每個不同群體的重點，一針見血。

   當我們的老顧客群體夠大時，我們給出最大的利益點，先讓老顧客轉(zhuǎn)化，這樣不僅穩(wěn)固老顧客的心，還間接的讓新的秋款也有了銷量，不費吹灰之力。當老顧客的轉(zhuǎn)化并不理想時，我們可以再配合一些活動再大力度的澆一把汽油。再者是一定要讓潛客看到我們活動的優(yōu)惠點，轉(zhuǎn)化也是不會有太大問題。

（二）： 投放人群的細化

  做好秋上新的二級頁后，把之前做的那些素材全部落地到這個新頁面，將流量全部帶進這個頁面，接下來就是建計劃分人群來測試，在這個時候我們一定要區(qū)分開我們店鋪的人群：

老顧客：店鋪的忠實粉絲，活動，上新，非常支持我們的VIP

潛在顧客：對店鋪有一定興趣，并且有過收藏加購等行為的群體，活動時最活躍

新顧客：剛好對我們店鋪的活動感興趣，剛好看到我們的創(chuàng)意產(chǎn)生了興趣

關(guān)于新顧客，這邊也和大伙兒分享一個點，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，鉆展以CPM（展現(xiàn)付費）的方式來投放的話，點擊單價是有在上漲的趨勢，原因就是原來的手淘并沒有太多的內(nèi)容，如果確實有購物意向，就直接去到想要看的頁面，但是現(xiàn)在大家打開手機，淘寶頭條，必買清單，每日好貨，每日好店，這些內(nèi)容出來之后，大大的減少了我們的廣告的曝光機會，即便展現(xiàn)了，也很有可能被這些內(nèi)容帶走，加上現(xiàn)在的展現(xiàn)方式以千人千面為主了，打開手機這些內(nèi)容顯示的全部都是買家感興趣的，這樣就無形導致了鉆展展現(xiàn)的跳失率，所以這就是點擊單價越來越貴的原因，根據(jù)這個趨勢的話，所以比較建議我們在投放新客的時候可以以CPC（點擊付費）的方式來進行投放。

總結(jié)：

  今天和大家說了這么多細的東西，希望可以幫到各位，在秋上新這仗，希望大伙兒都干得漂亮，大口吃肉，大口喝酒！