文章導(dǎo)讀：

隨著市面原材料成本以及各項(xiàng)成本越來越高,并且產(chǎn)品,價(jià)格同質(zhì)化嚴(yán)重,不僅在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要占據(jù)市場(chǎng)份額,同時(shí)做到產(chǎn)品利潤(rùn)與渠道傳播的結(jié)合,才能讓我們?cè)诓⑶沂袌?chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化和成本日漸升高的情況和脫穎而出,實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),舉例一家文胸店從2016至2017年，實(shí)現(xiàn)毛利率提升30%，做到從拉流量到實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增幅。

正文：

一.內(nèi)衣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定性規(guī)劃

首先我們對(duì)于內(nèi)衣產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)特性重新進(jìn)行了分析梳理

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定性圖例1

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定性

店鋪產(chǎn)品布局中,對(duì)于內(nèi)衣利潤(rùn)組合定性我們分為四種類型:引流款,利潤(rùn)款,活動(dòng)款,形象款

(引流款):產(chǎn)品特點(diǎn),轉(zhuǎn)化差,利潤(rùn)一般,款式個(gè)性，同比同類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有價(jià)格方面或者款式等優(yōu)勢(shì),有利于店鋪中獲取更大流量的優(yōu)勢(shì)，具備為店內(nèi)其他產(chǎn)品引流能力。

(活動(dòng)款):活動(dòng)款為做活動(dòng)為曝光,拉新流量,身為活動(dòng)款,活動(dòng)價(jià)格一定比原售價(jià)折扣力度大,(平臺(tái)要求及爆發(fā)要求),所以活動(dòng)期間,更多時(shí)候活動(dòng)款利潤(rùn)拉低，具備大折扣力度能力。

(利潤(rùn)款):利潤(rùn)高,客單高,小眾型,相對(duì)個(gè)性，因此，利潤(rùn)款,在利潤(rùn)可觀的前提,易存在推廣難度以及存在受眾人群的局限。

(形象款):顧名思義,為品牌形象而存在的款式,足夠顏值,能夠滿足高品質(zhì),強(qiáng)調(diào)性,高客單的小眾產(chǎn)品。

2.明確產(chǎn)品毛利指標(biāo)

選款指標(biāo)2

為了能提升整體利潤(rùn)率,那在循環(huán)測(cè)試內(nèi)衣新品,打造款式的時(shí)候時(shí),在選款打造上也建立我們對(duì)應(yīng)的指標(biāo),爆款和重點(diǎn)款占店內(nèi)營(yíng)業(yè)額較高的占比,是全店毛利率的關(guān)鍵點(diǎn),所以在產(chǎn)品毛利針對(duì):毛利率,轉(zhuǎn)化率,自然流量，款式競(jìng)爭(zhēng)力,等核心數(shù)據(jù)明確指標(biāo)。

明確新指標(biāo)3

3.產(chǎn)品利潤(rùn)管理

很多時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的毛利各項(xiàng)會(huì)比較模糊,沒有定期梳理產(chǎn)品,盈利或虧損的情況,所以定期盤點(diǎn)產(chǎn)品狀況的意識(shí)和習(xí)慣,熟悉每一款的產(chǎn)平的毛利,從選款上新到培養(yǎng)款式到發(fā)展成為爆款,都清晰產(chǎn)品的毛利情況,更針對(duì)有效的打造產(chǎn)品,所以在布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后進(jìn)行店內(nèi)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行管理管理,在產(chǎn)品上線前期,明確產(chǎn)品利潤(rùn)情況,后期培養(yǎng)作為跟蹤管理.

產(chǎn)品利潤(rùn)表管理4

二.產(chǎn)品生命周期跟蹤&渠道推廣規(guī)劃

一．由于上新頻率高，對(duì)店鋪?zhàn)龀龉潭ㄉ闲聲r(shí)間，每周二周五上新，根據(jù)商品效果和上新情況增加主推款

二．新款直鉆結(jié)合快速測(cè)試，提前預(yù)告新款，通過鉆展引流到新品頁（首頁），通過數(shù)據(jù)判斷新款潛力，快速通過直通車測(cè)試，

產(chǎn)品毛利目標(biāo)及分類清晰后,并配合產(chǎn)品生命周期進(jìn)行流量渠道規(guī)劃,利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期作為重點(diǎn)投放產(chǎn)品,該階段利潤(rùn)豐富階段,并且銷量最高峰,那么明確利潤(rùn)目標(biāo)及產(chǎn)品毛利標(biāo)準(zhǔn)之后我們就開始進(jìn)行產(chǎn)品打造與渠道推廣結(jié)合，目標(biāo)打造出高利潤(rùn)爆款。

二.渠道推廣規(guī)劃

導(dǎo)入期，以測(cè)試新品為主，新品前期曝光以老客戶為主，前期直通車推廣進(jìn)行款式測(cè)試，為期一周左右測(cè)試出進(jìn)入引入期產(chǎn)品。

引入期，加大投放力度，并且在推廣渠道開始拓展，擁有基礎(chǔ)銷量，直通車鉆展進(jìn)行雙方配合，也是產(chǎn)品能入進(jìn)入發(fā)展期的關(guān)鍵階段。

發(fā)展期，全渠道鋪開，直鉆淘以及站外流量配合（廣點(diǎn)通，新浪，首屏等），更多新客戶曝光，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。

成熟期，理想的利潤(rùn)款式推薦這個(gè)階段，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)拉伸，穩(wěn)定流量渠道，并做好產(chǎn)品維護(hù)，中差評(píng)，退款率，產(chǎn)品質(zhì)量各項(xiàng)的監(jiān)控，同時(shí)打出款式便要開始進(jìn)行產(chǎn)品拓展，保持后續(xù)利潤(rùn)款式的打造，減少選產(chǎn)品屬性的時(shí)間成本。

流量也根據(jù)款式對(duì)癥下藥

【流量高，轉(zhuǎn)化差】精準(zhǔn)投放，提高關(guān)鍵詞，人群精準(zhǔn)度，具備針對(duì)性投放。

【流量低，轉(zhuǎn)化高】加大投入，不僅淘內(nèi)同時(shí)站外流量成本低，增加曝光。

推廣渠道跟蹤，保證利潤(rùn)款在對(duì)應(yīng)生命周期階段進(jìn)行流量渠道監(jiān)控，并變化調(diào)整推廣策略。

并且將款式屬性劃分清晰，并且在款式退款率，轉(zhuǎn)化率，生命周期階段，等核心數(shù)據(jù)達(dá)到實(shí)

時(shí)監(jiān)控，并且能快速調(diào)整推廣消耗分配，降低無效推廣消耗的情況。

1.推廣花費(fèi)分配跟蹤表

三.成本監(jiān)控管理

1.精細(xì)化成本核算管理.

進(jìn)行成本核算精細(xì)化管理，成本控制梳理清單，包括可控費(fèi)用(人事、水電、包裝、耗材等)和不可控費(fèi)用(固定資產(chǎn)折舊、原料采購、利息、銷售費(fèi)用等)。每月匯總，監(jiān)控超支和異常的數(shù)據(jù)，每月能夠清晰變動(dòng)數(shù)據(jù)，并作出決策。

2.剔除無效消耗

每個(gè)項(xiàng)目及任務(wù)都是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所服務(wù)的。項(xiàng)目立項(xiàng)分析后，可以把目標(biāo)不明確的消耗以及可壓縮消耗，確立目標(biāo)之后，明確目標(biāo)消耗進(jìn)行細(xì)分，把消耗不明確或者是可壓縮的消耗費(fèi)用進(jìn)行消減，將有效成本控制最大化。