面對(duì)雙十一活動(dòng)是降價(jià)還是設(shè)置優(yōu)惠券呢？

關(guān)鍵詞：優(yōu)惠券 降價(jià) 雙十一

文章導(dǎo)讀：優(yōu)惠券是淘寶網(wǎng)推出的集合眾多B2C商家，淘寶拍拍賣(mài)家的優(yōu)惠券和商品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。淘寶優(yōu)惠券以“優(yōu)惠券，越用越優(yōu)惠”為口號(hào)，獨(dú)家與各商家洽談后，給予消費(fèi)者最大的優(yōu)惠。

正文：優(yōu)惠券在雙十一天貓運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中是一種非常重要的促銷(xiāo)手段，在很多人心里，優(yōu)惠券和打折降價(jià)幾乎是劃等號(hào)的，因?yàn)槎际且缘陀谠瓋r(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到心儀的商品。雖然結(jié)果一樣，但是它們卻是兩種完全不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。一般情況下，商家更愿意采用優(yōu)惠券的方式間接降價(jià)，而不愿意通過(guò)直接打折的方式降價(jià)。

一、如何利用優(yōu)惠券促進(jìn)成交

1、優(yōu)惠券的作用不容小覷

（1）如果你是直接降價(jià)，降到比同行的還要低，即使你是在虧本銷(xiāo)售的，但消費(fèi)者也仍然認(rèn)為你賺錢(qián)的。但是如果你是設(shè)置優(yōu)惠券，消費(fèi)者就感知到了：這家店鋪在做活動(dòng)哦，有優(yōu)惠！

（2）優(yōu)惠卷是商家促銷(xiāo)的一種手段，就像打折優(yōu)惠一樣，所不同的是：打折優(yōu)惠，錢(qián)在你口袋里；優(yōu)惠卷，你還得拿去給商家購(gòu)物。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，采用優(yōu)惠券，銷(xiāo)售量大大提高。

2、優(yōu)惠券更容易產(chǎn)生“實(shí)惠”的感覺(jué)

（1）降價(jià)也不可能一次又一次的往下降，但是優(yōu)惠券卻可以天天搞

比如一塊蛋糕是12元，很多對(duì)價(jià)格不敏感的客戶(hù)，就可能直接購(gòu)買(mǎi)了，這些人都不是優(yōu)惠券的目標(biāo)人群，要是直接降價(jià)10元，從他們身上就會(huì)少賺了2元。但是如果你發(fā)行“使用優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)立減2元”的優(yōu)惠券，有些消費(fèi)者是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的打算的，你也賺不了他的錢(qián)的，但是如果他有了優(yōu)惠券，出于貪小便宜的心里，他就會(huì)來(lái)消費(fèi)，于是你就能賺到他的錢(qián)了，盡管這里是少賺了2元，但總比賺不到的好，而且有些消費(fèi)者進(jìn)來(lái)之后不一定只買(mǎi)一塊蛋糕。

（2）優(yōu)惠券的用法多種多樣

在雙十一活動(dòng)中優(yōu)惠券還有一些其他的玩法，可以設(shè)置一些條件優(yōu)惠券，比如限時(shí)，滿(mǎn)額，或者讓他們關(guān)注，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，好評(píng)，等后才可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，這樣一來(lái)雖然商家讓利了，但是給店鋪增加了傳播，帶來(lái)流量，相當(dāng)于是用優(yōu)惠券換了廣告。滿(mǎn)多少減多少可以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者拍下更多的寶貝哦。

總結(jié)：

在雙十一活動(dòng)中使用優(yōu)惠券的主要優(yōu)勢(shì)

1、增加的顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,營(yíng)業(yè)額逐漸上升。

2、起到很有利的宣傳作用，在顧客心中加深印象。

3、優(yōu)惠打折雖然利潤(rùn)不是很高，但是便宜的因素會(huì)增加購(gòu)物的數(shù)量。數(shù)量多了自然就提高營(yíng)業(yè)額了。