關(guān)鍵詞：直通車，鉆展，新手，操作技巧

   直通車我們一般會(huì)先分析最近店鋪30天的數(shù)據(jù)情況，如果數(shù)據(jù)量比較大的可以考慮參考15天的數(shù)據(jù)，首先我們會(huì)先從店鋪的以下幾個(gè)維度去分析。

    1.計(jì)劃花費(fèi)情況

（1）盡量避免提前下線的情況，計(jì)劃提前下線可能會(huì)錯(cuò)過一些高峰時(shí)段，如果該計(jì)劃效果好的話，可以考慮加預(yù)算，如果效果不好則需要通過設(shè)置分時(shí)、調(diào)整投放平臺(tái)溢價(jià)比例或者調(diào)整具體的關(guān)鍵詞，盡量讓計(jì)劃全時(shí)段投放。

2.分時(shí)折扣和地域設(shè)置

      根據(jù)店鋪和寶貝情況合理設(shè)置分時(shí)和地域設(shè)置！可以參考生意參謀里面的流量地圖！

3.寶貝相關(guān)的數(shù)據(jù)情況

      一般根據(jù)寶貝表現(xiàn)情況優(yōu)化一下寶貝的預(yù)算分配，把投產(chǎn)好一些寶貝加大一下預(yù)算，同時(shí)降低現(xiàn)在投產(chǎn)較差的一些寶貝

    4.關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化

      （1）關(guān)鍵詞的選擇，根據(jù)店鋪情況盡量選擇合適自己的投放方式，有些類目比如服飾等就需要盡量多加一些關(guān)鍵詞，這樣千人全千面曝光也會(huì)增多，會(huì)提升店鋪?zhàn)匀涣髁浚∮幸恍╊惸勘热鐦?biāo)品類目，我們就應(yīng)該特別注重品牌詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，這樣可以提供點(diǎn)擊率降低ppc控制推廣成本，有時(shí)候也可以考慮精準(zhǔn)匹配的推廣方式

及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，把一些投產(chǎn)較低的關(guān)鍵詞刪除或者降低出價(jià)

     （2）推廣創(chuàng)意和選詞

如何進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置和加詞，這些又要主要那些點(diǎn)呢？

創(chuàng)意標(biāo)題，現(xiàn)在直通的推廣創(chuàng)意標(biāo)題建議設(shè)置滿4個(gè)標(biāo)題，這里面有個(gè)小技巧，用不同的標(biāo)題不同的推廣圖設(shè)置滿4后再去加詞，這樣系統(tǒng)的所以推薦關(guān)鍵詞的數(shù)量和精準(zhǔn)度比只設(shè)置1個(gè)推廣標(biāo)題要高些，標(biāo)題設(shè)置一定要簡(jiǎn)單明了包含產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，并且突出寶貝的賣點(diǎn)、屬性、風(fēng)格等方面信息。

選擇合適寶貝的關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞對(duì)淘寶直通車的影響不一樣，系統(tǒng)推薦上的我們改如何選擇關(guān)鍵詞，首先我們?cè)谠~表里面先轉(zhuǎn)化率排序，看里面的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性高，并且有展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率，挑選這些關(guān)鍵詞加入進(jìn)去

    5.人群和定向的相關(guān)設(shè)置

     （1） 人群也是直通車很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一般我們應(yīng)該去測(cè)試和選擇適合我們店鋪推廣的人群標(biāo)簽來去投放，通過對(duì)人群溢價(jià)的測(cè)試來挑選數(shù)據(jù)較好的人群來繼續(xù)投放或者加大溢價(jià)，反之較差的人群我們則需要?jiǎng)h除或者降低出價(jià)

   （2）直通車定向推廣是否開啟，有些類目相對(duì)來說人群的投放更為重要，有時(shí)候因?yàn)槠放浦瓤蛦蝺r(jià)產(chǎn)品類目等原因，關(guān)鍵詞的引流成本較高，同時(shí)投產(chǎn)也不是很好，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該注重人群的定向推廣，特別是手淘首頁的猜你喜歡等渠道流量！

  6.檢查直通車整體點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率

         檢查直通車整體的點(diǎn)擊單價(jià)是否過高，點(diǎn)擊單價(jià)過高會(huì)導(dǎo)致整體推廣成本上升，應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化，可以從提升點(diǎn)擊率著手，同時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群，增加新的點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，刪除或者降低點(diǎn)擊率不好的人群，同時(shí)對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞也應(yīng)該刪除或者降低出價(jià)，從而降低推廣成本，提高投產(chǎn)。

  7.直通車推廣圖建議增加一張白底圖片，來獲取猜你喜歡的渠道流量。同時(shí)建議優(yōu)化下推廣圖，把利益點(diǎn)突出展現(xiàn)，來獲取更高的點(diǎn)擊率！

   7. 選款

   （1）產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)前季節(jié)，我們不能夠選擇夏季去推廣一個(gè)冬款。

（2）行業(yè)大盤走勢(shì)，比如“冰絲席三件套“這個(gè)產(chǎn)品是每年的6-7月是一個(gè)行業(yè)的爆發(fā)前期，那么我們就要提前一個(gè)把產(chǎn)品上車進(jìn)行培養(yǎng)，等到6-7月才開始推廣的話，行業(yè)和別的店鋪都在爆發(fā)，而我們還在培養(yǎng)階段，怎么樣去競(jìng)爭(zhēng)過別人。

（3）寶貝基礎(chǔ)要有一定要有10個(gè)銷量以上和買家評(píng)價(jià)、曬圖等；不建議零銷量的寶貝上車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚢褜氊愅茝V到搜索排名前列，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是相對(duì)來說非常強(qiáng)大。

生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果里面選7天或者30天數(shù)據(jù)看（選多少天主要看店鋪的數(shù)據(jù)量，量大的7天就可以了），按訪客排序看那些寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏加車、高于全店平均的轉(zhuǎn)化率、收藏加車。然后點(diǎn)擊進(jìn)去單品分析看流量走勢(shì)如果是上升的，這些款可以暫定為潛力寶貝。如果轉(zhuǎn)化率是高于全店平均，但是流量是平穩(wěn)或者是下滑的這些怎么辦呢？平穩(wěn)的可以放到車上作為輔推款，先給一點(diǎn)流量看看數(shù)據(jù)情況在做定奪。下滑的就不要上車了，因?yàn)槊總€(gè)寶貝都會(huì)想拋物線一樣有一個(gè)壽命期。

   鉆展的優(yōu)化和自查

   鉆展主的幾個(gè)核心就是我們鉆展的人群，資源位，創(chuàng)意圖片，落地頁這幾個(gè)維度，所以我們?nèi)ゲ僮骱蛢?yōu)化主要也是從這幾個(gè)維度去操作。

   1展位

    合理選擇資源位，幾個(gè)主要的展位必須測(cè)試和投放的比如

   640*200       520*280      160*200      375*130        1180*500          250*155等等

   2人群標(biāo)簽

     根據(jù)店鋪人群標(biāo)簽合理圈定人群投放，比如復(fù)購率較高的應(yīng)注重老客和潛客的投放，復(fù)購率較低的應(yīng)該注重潛客和新客的投放

   3.創(chuàng)意圖片

應(yīng)該這對(duì)新老潛客來正對(duì)性設(shè)計(jì)文案和排版，提升點(diǎn)擊率！比如

    （1）新客---拉新---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠和產(chǎn)品特色為主(作為主推和爆款本身就有著不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化與吸引力，再輔以優(yōu)惠文案針對(duì)新客投放，會(huì)有著非常理想的效果)

     （2）潛客---轉(zhuǎn)化---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主（針對(duì)于一部分收藏加購未購買或者頻繁瀏覽的買家可以用優(yōu)惠的文案進(jìn)一步加深他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，進(jìn)一步激活，促進(jìn)轉(zhuǎn)化）

     （3）老客---上新---主要以新款來做圖---------文案以產(chǎn)品屬性特性為主（由于老客對(duì)于店鋪有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，所以投放時(shí)更多的以產(chǎn)品特性屬性為主，讓老客知道有新的產(chǎn)品上新來保持這部分人群的活躍度）

  4.落地頁

重視淘積木的投放，可以針對(duì)目標(biāo)人群設(shè)計(jì)專門的H5頁面

5，合理使用系統(tǒng)人群，對(duì)于預(yù)算較低的店鋪可以重點(diǎn)投放系統(tǒng)人群，效果還是不錯(cuò)的

6.合理使用兩種投放模式（cpc）和（cpm）具體情況根據(jù)店鋪需求和點(diǎn)擊率和ppc情況制定

7.最常用的潛客人群（收藏加購未購買的，營銷場(chǎng)景）最常用的老客人群（最近時(shí)間段以購買的營銷場(chǎng)景）最常用的新客人群（系統(tǒng)智能推薦，競(jìng)品店鋪，興趣點(diǎn)定向）

總結(jié)

   因?yàn)轳R上雙12臨近，我這邊給大家一些自查的小技巧，大家看看最近店鋪的直通車和鉆展是否有這樣的問題，如果有則盡快修改， 以便更好的應(yīng)戰(zhàn)雙12，同時(shí)希望各位賣家朋友雙12大賣！