文章導(dǎo)讀：

    直通車怎么投？轉(zhuǎn)化為什么起不來?直通車為什么總是在虧錢？怎么做才能把投產(chǎn)做起來？相信很多賣家在剛接觸直通車時，因?yàn)閷χ蓖ㄜ嚥涣私馑杂性S許多多的疑問，而且也因?yàn)椴涣私獬３?dǎo)致轉(zhuǎn)化起不來效果不理想，那么我們該怎么做才能把轉(zhuǎn)化提起來呢？接下來就由我來為大家分享些小技巧吧~

正文：

直通車該如何投放如何優(yōu)化？投產(chǎn)怎樣做才能更好的提升？創(chuàng)意該怎么去做才能更好？一個紙巾店鋪是怎樣做才把直通車從1的投產(chǎn)提升到3的投產(chǎn)的？接下來我為大家一一解讀這個店鋪的直通車效果為什么會有那么大的提升。

店鋪情況

店鋪剛接手時直通車只有1左右的投產(chǎn)，店主加了近200個詞，關(guān)鍵詞投放比較散亂沒有進(jìn)行篩選，而且人群這邊沒有添加，經(jīng)查看基本確定店主只是在盲目投錢。

操作過程

第一步關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞部分因?yàn)榱粢獾降曛鬟@邊關(guān)鍵詞比較散，有很多沒效果的詞和屬性不符的詞沒進(jìn)行刪除，所以第一步這邊幫店主把關(guān)鍵詞進(jìn)行了精簡篩選，把這部分屬性不符合沒效果的詞進(jìn)行了剔除，保留下了點(diǎn)擊率比較好、收藏加購和轉(zhuǎn)化比較好的一些詞，然后再給店主添加了一些相對于他寶貝印花餐巾紙比較相符的一些關(guān)鍵詞。

     直通車的關(guān)鍵詞的投放，相信很多賣家在剛用直通車時對于選詞和優(yōu)化這部分相對不太了解。首先關(guān)鍵詞的選詞，直通車前期可以先考慮選一些符合自身寶貝屬性，而且相對來說比較精準(zhǔn)的長尾詞，這樣一來相對比較精準(zhǔn)的情況下點(diǎn)擊率相對來說會比大詞高一些。

    選好關(guān)鍵詞后接下來就是對關(guān)鍵詞的測試與篩選了，但是這個過程有很多賣家因?yàn)闆]接觸過直通車所以沒有去留意與優(yōu)化，很多新手賣家更多的會直接使用系統(tǒng)推薦的詞放進(jìn)去直接就這么投放了，而后面很多時候也只是保持充值消耗和偶爾調(diào)整一下出價(jià)而已。但實(shí)際上這方面更多的需要去進(jìn)行篩選，關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時間的投放測試后，這時已經(jīng)會有一部分?jǐn)?shù)據(jù)累積了，這時候我們可以看到有一部分詞點(diǎn)擊不錯或者點(diǎn)擊比較差，有部分收藏加購比較好，有些轉(zhuǎn)化上也不錯?？吹竭@些數(shù)據(jù)我們應(yīng)該把這部分?jǐn)?shù)據(jù)保留然后把另一些點(diǎn)擊率低且沒收藏加購或收藏加購少轉(zhuǎn)化差的詞給刪掉，留下相對較好的一些詞，然后換另一部分詞進(jìn)去繼續(xù)進(jìn)行投放測試然后再進(jìn)行篩選，反復(fù)累積，為自己積累出更多的有效果的關(guān)鍵詞，當(dāng)好詞越積越多時，效果自然也會慢慢起來。

人群的定位

    無論是選定人群還是投放之前，我們都需要對自身店鋪進(jìn)行定位，我們的寶貝對應(yīng)的是什么人群？買我們寶貝的都是哪些人？在哪個年齡段？消費(fèi)層次怎樣？都是什么情況下購買的？這些情況我們都需要去做了解，當(dāng)我們了解之后我們才能做到更精確的投放，只有了解了自身才能更好的和別人去競爭。那么該如何去了解呢？首先我們可以通過生意參謀的數(shù)據(jù)來查看，在生意參謀后臺的訪客分析中，可以看到我們目前成交的人群的年齡段、性別、消費(fèi)層次、地域這些維度，其他一些方面可以通過結(jié)合這些數(shù)據(jù)加上寶貝屬性來進(jìn)行推測出來。

直通車精選人群該怎么投放？

     店鋪剛接手時人群部分這邊當(dāng)時是沒有添加，所以這邊在進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選之后，第二補(bǔ)就根據(jù)店鋪生意參謀的訪客分析的數(shù)據(jù)情況來設(shè)定人群，至于參考的維度有消費(fèi)層次、客單、年齡段，我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)來一一設(shè)定好人群，然后設(shè)置好溢價(jià)進(jìn)行投放。

     其他方面的一些人群如優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群也可以進(jìn)行投放測試來進(jìn)行篩選。

很多賣家在剛接觸直通車的過程中，相信有很多賣家會更多的把注意力集中在直通車關(guān)鍵詞部分，但直通車精選人群往往會被很多商家所忽視或不重視，但實(shí)際上精選人群這個功能實(shí)際上是非常好用的,只要設(shè)置好定位好店鋪的人群，那么在投放精確的情況下效果還是非常好的。店鋪在進(jìn)來之前是沒有對人群進(jìn)行投放的，投產(chǎn)也是只有1左右，后面人群開始測試投放篩選之后效果還是非常明顯的，效果不好的人群進(jìn)行剔除，好的人群加大投放，從上圖可以看到投產(chǎn)上到了三點(diǎn)多的，事實(shí)證明人群效果這邊還是需要重視效果還是很明顯的。

創(chuàng)意風(fēng)格定位

    創(chuàng)意的整體風(fēng)格上真方面也是需要去注意的，這方面的話需要結(jié)合寶貝的屬性情況加上店鋪對應(yīng)的人群和結(jié)合店鋪風(fēng)格去制作，首先要要與店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，其次寶貝對應(yīng)的成交人群主要是哪一方面也要去注意，比如說我們賣的是印花紙巾，成交人群主要集中在18-25歲的女性，而且寶貝包裝與紙巾印花相對比較清新，那么相對應(yīng)的，我們應(yīng)該結(jié)合店鋪風(fēng)格相對把創(chuàng)意定位到年輕女性，創(chuàng)意風(fēng)格和色彩偏清新可愛風(fēng)，對應(yīng)年輕女性偏好來進(jìn)行投放，當(dāng)創(chuàng)意定位準(zhǔn)確，自然而然會更吸引人來點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率自然會更高。

總結(jié)：

關(guān)鍵詞一定要進(jìn)行篩選，不要盲目花費(fèi)，只有篩選才會有所提升；人群定位要重視，人群能使你的投放更加精確轉(zhuǎn)化上更加好；創(chuàng)意風(fēng)格要明確，不要亂做，風(fēng)格要統(tǒng)一，人群風(fēng)格偏好要確定，這樣才能使你的點(diǎn)擊率更加高！