關(guān)鍵詞：年貨節(jié)  運營規(guī)劃  推廣優(yōu)化

文章導(dǎo)讀：

淘寶雙12剛剛過去，2018淘寶年貨節(jié)戰(zhàn)場已經(jīng)拉開了帷幕，天貓、淘寶年貨節(jié)報名已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開啟了，不知道賣家們都準備得怎么樣了，作為2017年年尾最后一波大流量，這個大流量關(guān)口是我們賣家一定不能錯過的了！

正文：

作為2018年的開年首場重要大促，2018年貨節(jié)將開啟淘寶新一年的狂歡盛宴，相比其他大促，由于臨近新年，年貨節(jié)浮現(xiàn)更多有特色的商家，給消費者打造一個不一樣的中國年，并體會到更多的新年味。雙十一和雙十二大促完后，2018的年貨節(jié)又該怎么玩呢？

一、年貨節(jié)的概念

2018淘寶年貨節(jié)招商主要圍繞食品、百貨以及鮮花等跟年味心智相關(guān)的品類，通過創(chuàng)新的玩法讓消費者在傳統(tǒng)春節(jié)文化氛圍中活出時代感，也希望能讓更多有特色的商家通過活動浮現(xiàn)出來。

1、年貨節(jié)的定位

年底最后一波大流量，開年首場重要大促，冬季產(chǎn)品清倉、春季產(chǎn)品預(yù)熱；購買產(chǎn)品類目會相對集中；緊挨著雙十一 雙十二大促后的最尾端，用戶購買行為的特殊性。

2、年貨節(jié)買家人群的特點

用戶的購買人群都顯眼偏年輕化、25-29歲的居為集中化，區(qū)域主要集中為廣州、北京、上海、深圳、杭州等一線大城市，購買的主要目的是為春節(jié)準備需要用品、親人禮物等，搶全年最后一波大促優(yōu)惠；同時也擁有特殊的要求：物流發(fā)貨速度、禮盒包裝、快遞到家、禮包優(yōu)惠等等。

二、2018年貨節(jié)運營規(guī)劃

1、整體活動時間節(jié)奏

在進行店鋪年貨節(jié)活動規(guī)劃的前提下，需要對官方整體的活動時間節(jié)奏進行了解熟知。

天貓的年貨節(jié)報名時間：12.22 10:00 -12.27 23：59:59；

商品的申報時間12.28 14：00-01.07 23：59：59；

活動預(yù)熱時間維持3天：01.21 0：00-01.23.59:59;

活動正式開始時間一共5天：01.24-01.28。

2、店鋪流量優(yōu)化

了解活動的整體時間節(jié)點，需要開始對店鋪的運營節(jié)奏進行設(shè)計。在預(yù)熱期間，主要也是賽馬活動的開始，這時候更多要做的是偏收藏、關(guān)注加購動作的引導(dǎo)。重點優(yōu)化方向為年貨節(jié)自然搜索、老顧客喚醒、加大付費推廣力度、達人推薦、瀏覽人群擴展

經(jīng)過之前蓄勢期官方的造勢，有需求的買家基本購買意向已經(jīng)是明確，這段時間的重點是促成老客戶加購或收藏，即老客戶營銷。通過商家私域的運營玩法，三微(微淘、微博、微信)和用戶互動，滿減、優(yōu)惠券等玩法的設(shè)計，都可以更好的在大促期間召回老用戶。

3、店鋪轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

提高轉(zhuǎn)化的最顯眼的是在我們的活動策劃上，滿減(直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉等);優(yōu)惠券(紅包、抽獎、老顧客、客服等);贈品(禮品、福袋、秒殺、買送等)。

除了降低價格提升店鋪轉(zhuǎn)化率外，還可以根據(jù)自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(wù)(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等)提升轉(zhuǎn)化率。

4、店鋪的客單價優(yōu)化

由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)產(chǎn)品價格設(shè)置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價。

三、年貨節(jié)推廣優(yōu)化

1、直通車：

（1）直通車推廣設(shè)置

2018年貨節(jié)直通車推廣寶貝比例符合節(jié)日應(yīng)季產(chǎn)品、店鋪熱賣產(chǎn)品、店鋪庫存或清倉產(chǎn)品、店鋪高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品特點;推廣圖片盡量添加春節(jié)元素突顯活動力度;關(guān)鍵詞可以盡量多的添加如年貨、年貨禮盒、年貨大禮包、零食、年會禮品等相關(guān)鍵詞.

（2）費用控制：

蓄水期：提高關(guān)鍵詞出價、平穩(wěn)分時折扣、人群搜索溢價偏低。預(yù)熱期：平穩(wěn)關(guān)鍵詞出價、逐步降低分時折扣溢價、拉升人群搜索溢價比例。熱賣期：降低關(guān)鍵詞出價、拉高分時折扣、提高人群搜索溢價比例。所有費用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。

(3) 地域優(yōu)化

年貨節(jié)期間由于中國幅員遼闊南北差異很大，為了提高轉(zhuǎn)化率只投放轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)，要注意合作快遞公司停止發(fā)貨時間變化。

2、鉆展

(1)鉆展圖設(shè)計

鉆展在對人群定向投放方面的效果會相對比較好，根據(jù)店鋪的發(fā)展需求，對用戶的不同特征進行相應(yīng)的圖文投放；主要分為老客、潛客、新客的人群定向。老客方面主要側(cè)重于情感營銷，因為已經(jīng)是店鋪忠實用戶，要讓感受到“尊享”，告知的信息也是年貨節(jié)大促信息；潛客: 側(cè)重折扣刺激，他在本店的購買也許是哪天看到鉆展焦點圖，點擊進去的形成的購買。他們本身對店鋪是有認可的； 新客:對產(chǎn)品的認知低，在頁面文案中注重產(chǎn)品的賣點價值凸顯，效果會比較好。

（2）人群定向溢價

通過訪客定向和興趣點定向，把自己店鋪的意向人群和同行店鋪的意向人群，吸引到自己的活動頁面。將Dmp的數(shù)據(jù)定向中的精細標簽，比如現(xiàn)有用戶，認知用戶，最近半年在本店購買過的用戶等挑出來，進行單獨重點溢價。

3、直播達人

直播達人在今年的大促活動中，官方給予大力度的流量扶持，這塊的推廣逐漸得到廣大賣家的關(guān)注。在做大促活動前期和中期，在資源允許的情況下，可以大力度對店鋪熱推款、清倉款等進行直播的推廣。

直播推廣的渠道也相對比較顯見：手淘直播入口進，可以隨即聯(lián)系相對應(yīng)的類目直播，通過在阿里v任務(wù)進行相應(yīng)名稱查詢，并進行聯(lián)系，尋找相對應(yīng)的直播推廣。

四、總結(jié)

年貨節(jié)由于時間段、購買人群、銷售產(chǎn)品的特殊性成為每年最后一個銷售旺季，根據(jù)買家特點、市場環(huán)境的變化有效的設(shè)計活動促銷與推廣力度才能更好的在春節(jié)前捧得最后一桶金。