關鍵詞：年貨節(jié)引流，直通車、鉆展、淘客

文章導讀：雙十二已經過去了，年貨節(jié)還會遠嗎？春節(jié)越來越近，買家的購買需求在加速膨脹，而淘寶的年貨節(jié)也離各位掌柜非常接近了，剛好可以利用這個時節(jié)進行產品清理與洗牌。當然，一切的銷量計劃都要落點到店鋪流量的引入與轉化。

正文：

我們要好好籌備年貨節(jié)，首先要了解淘寶網為我們準備了那些流量資源（參考去年的，今年可能會有少許變動）

1、 淘寶網首頁焦點圖、腰部資源位、通欄資源位、頂通引導圖；

2、 無線端首頁會全力支持年貨節(jié)；

3、 淘客站外流量，如一淘；

4、 搜索加權；

年貨節(jié)有什么樣的特點呢？工作一年有閑錢，所以年貨節(jié)的購買力、購買預算都不會很低。臨近過年，一些應節(jié)的需求就會出現(xiàn)，例如家居打掃，需要用到清潔用品，家居換新，會購買新的家紡家具；春節(jié)期間，為了招待串門的客人，許多家庭也會上網購買大包裝的食品，過年串門還會延伸出送禮需求，部分家庭會上網購買適合送禮的物品。年貨節(jié)哪些類目需求會比較大呢？

5、 食品—民以食為天在春節(jié)的時候就體現(xiàn)的很明顯了

6、 禮物—新年拜年，禮多人不怪

7、 服飾—新年穿新衣，買件衣服給爸媽以表孝心

8、 家飾裝修—新年換新貌

9、 家居家紡—新年除舊換新

年貨節(jié)如何做到有備無患呢？戰(zhàn)略層面上，提前做好準備，確定好活動目的，活動主題，活動預算，人員分工等；

1、  確定活動目的：提升店鋪銷量、擴充店鋪新客戶、喚醒老客戶、宣傳店鋪、鍛煉團隊；

2、  確定活動主題：表述清晰明了、引導客戶參與、減少客戶思考

3、  確定活動的預算和目標

4、  分工明確：調動所有人員，提升全店轉化

5、  貨品準備、倉儲準備

活動目標如何預定？

1、  活動時間：4天（以官方公布為主，可能有稍許變動

2、  銷售目標：參考日常銷售額和大促銷售額，預定合理銷售目標

3、  轉化率：參考大促轉化率，一般會比日常轉化率高，但是比大促轉化率稍低

4、  客單價：客單價參考活動款的活動價，一般客單價會比日?？蛦蝺r低

5、  需要進店的訪客：通過預計銷售額、轉化率、客單價，預估年貨節(jié)期間需要多少訪客

店內推廣引流，提升收藏加購（提前一周甚至更早）。淘寶的流量越來越碎片化，年貨節(jié)各個流量入口也不例外。年貨節(jié)的類目主要集中在食品、百貨、家居等與新年有關的類目，其他類目雖然沒有扶持，但是也可以通過平臺營銷活動，如聚劃算、淘搶購、淘金幣、天天特價等引入流量。一般小商家無法獲取營銷活動流量，可以把眼光放在手淘搜索、手淘首頁、手淘免費其他等流量。免費流量雖然很好，但是畢竟不可控，因此直通車、鉆展、淘寶客等流量成為了重頭戲，原因之一是，付費流量較免費流量可控制，其二是付費流量可以自由組合、自由選擇，每個店鋪對流量的需求不同，獲取流量的入口也不一樣，直通車鉆展淘客是三個可以自主選擇的流量渠道。

直通車引流

店鋪開通直通車，首先得特別清楚目的是什么。如果希望直通車為店鋪引入精準流量，那么關注點就應該放在ppc，ppc越低引流成本越低。如果是為了拉升店鋪成交，那么關注點就應該放在roi，成交筆數，成交金額。

直通車不僅僅是關鍵詞引流。除了搜索關鍵詞引流這個功能，直通車還可以投放精準人群，投放精準地域，獲取手淘首頁、成交路勁、站外流量。

預熱期間，直通車應著重店鋪的收藏加購。年貨節(jié)為平臺帶來流量紅利，所以很多商家會抓住機會，為店鋪爭取更多的流量，相應的，直通車會在預熱期加大。所以預熱期間，基本上是全網都在加大直通車，如果要獲取直通車的流量，我們也要跟著加大投入，ppc相應會水漲船高，而銷售額會比平日少。預熱期間，應該把眼光放在”活動期的成交“，雖然ppc會升高，roi會降低，但是收藏加購量會提升，這些積累的收藏加購，會在一定比例在活動期轉化。

淘客助力年貨節(jié)

其實小賣家也是可以利用淘客資源做爆發(fā)的。淘客并不像大家想象的那么難合作，部分賣家反饋淘客并不好找，騙子多，合作太難，讓利空間太大。與淘客合作之前，應該明確的點是：找淘客合作的目的是什么，如果是為了引流，提升店鋪收藏加購，那么需要讓利的是引流款，同時將進店的流量盡量引導到活動款。如果是為了提升店鋪成交，那么首先關注的就不是成本了，而是淘客帶來的成交金額。

淘客推廣之前，先設置好后臺計劃。通用計劃是全店保底計劃，建議將傭金放到類目最低，避免垃圾淘客吸走太多傭金。如意投計劃是官方幫忙推廣的渠道，建議設置成同行平均的2被。如意投計劃并不會帶來爆發(fā)，店鋪效果好，則如意投計劃就會好，店鋪效果不好，如意投計劃也不會好。通過淘客活動廣場和團長招商，篩選優(yōu)質淘客，與店鋪長期合作。定向計劃和營銷計劃，設置單品傭金，將篩選出來的淘客放在這些計劃里。

不同類型的淘客，效果不一樣。我們可以將淘客分成幾種：平臺型淘客、聯(lián)盟性淘客、達人淘客、垃圾淘客。達人淘客分為站內達人和站外達人，達人型淘客的特點是成交買家質量比較高，缺點是量比較少，難爆發(fā)。平臺型淘客分為返利型平臺和特賣型平臺，中小返利網站和特賣網站，都比較難爆發(fā)，而大型返利平臺和特賣平臺能夠在短期內爆發(fā)一定的銷量，聯(lián)盟型淘客的特點是低價跑量，針對人群是對價格極其敏感，同時對品牌、店鋪沒什么忠誠度的人，不過聯(lián)盟型淘客爆發(fā)的銷量還是比較可觀的。

鉆展引流

鉆展用得好，也能為店鋪帶來客觀的流量。同樣的，年貨節(jié)期間，得明確使用鉆展的目的是什么。如果要利用鉆展預熱，那么鉆展的目的是廣撒網，為店鋪拉新?；顒悠陂g，店鋪轉化比引流重要，而鉆展的目的是，觸達認知客戶和成交用戶，召回訪客和老客回流店鋪，提升轉化。沒有進入會場的賣家也可以利用會場埋點技術，圈定會場跟自己產品類似的店鋪人群。
除了店外推廣引流，店內一些流量也值得挖掘：

1、  店鋪引導：店招、寶貝關聯(lián)、二級頁面跳轉

2、  客服引導：旺旺簽名、自動回復、互動服務窗、客服告知

3、  老客戶激活：短信召回、微淘發(fā)布活動信息、淘寶群發(fā)布信息和優(yōu)惠券、其他站外工具召回

總結：千方百計把流量引進店鋪，如果沒有轉化一切徒勞無功，所以轉化也是一件需要努力的事情。提前規(guī)劃好店鋪的活動節(jié)奏，露出活動的重要優(yōu)惠信息，清晰引導進店人群下單購買，盡量消化進店流量，提升店鋪的銷售額。值得注意的是，如果店鋪在活動期間表現(xiàn)良好，店鋪層級會有相應的提升，活動后的站內流量、站內資源也會相對好一點。