導讀：眾所周知，男裝類目直通車的平均點擊單價都是偏高的，PPC高導致直通車ROI做不起來，這篇文章就是教大家如何利用被“忽略”的低價引流和定向做出高ROI的男裝直通車！高階必殺技！

正文：

店鋪概況：

一. 選款：

  選款根據生意參謀最近30天的數據，如果是有基礎銷量的店鋪，優(yōu)先選取收藏加購率高、轉化率高的寶貝來測款，如果是0銷量的店鋪，那就根據現在季節(jié)選取款式，優(yōu)先選取價格、質量有優(yōu)勢的產品來測款。因為是新店，消費者對新店是欠缺購買的信心的，所以我們推廣的產品必須是要對比同行有足夠的優(yōu)勢，這樣子才會更容易轉化，不僅要對自己產品了解，也要對同行的產品了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，要通過視頻，詳情來突出我們寶貝的優(yōu)勢。

二. 關鍵詞：低價引流

男裝類目的點擊單價普遍是偏高的，所以我推薦是采取低價引流的方式，低價引流就是多關鍵詞投放、低出價（圖1、圖2）獲取低PPC的流量，這樣的流量轉化也不會很差，但是PPC低，能很好的提高計劃投產。初期建議投放100-200個關鍵詞，一些大詞，精準詞，長尾詞都可以加進去測試，PC端無線端都可以嘗試投放，如果無線端PPC還是偏高可以只投PC端。很多人把低價引流設置好了，就不用管了，其實并不是這樣的，低價引流只是用低出價獲取流量，其實還是可以像日常推廣的一樣進行優(yōu)化。

(圖1)

（圖2）

三.精選人群：

精選人群一般前期都是會把優(yōu)質人群、節(jié)日人群都添加進去（圖3），優(yōu)質人群溢價可以高一些，一般轉化會比較好，一般溢價20%-50%，節(jié)日人群一般溢價低一些，因為節(jié)日人群覆蓋面比較大，人群數比較多。自定義人群根據店鋪、產品定位的人群來添加，建議把各個年齡段分開建人群，這樣可以看到產品是最適合哪個年齡段的。其他人群，例如筆單價 、消費額度、天氣人群等，都可以分別加進去測試，還有一點，不要潛意識得覺得這個寶貝適合這個人群就不添加其他人群，例如咱們產品是賣99元的，在筆單價人群上，一般只是會選擇添加50-100筆單價的，我建議大家是其他筆單價人群也可以添加測試，例如100-300元的和300-500元的，如果其他人群對我們是沒有用的話，那么直通車平臺就沒有必要把其他筆單價供我們選擇了，所以還是要經過測試才知道效果的。

（圖3）

四.定向   

  很多店鋪都不愿意開定向，因為點擊率低而拉低整體計劃的點擊率，那么這個時候我們可以把開定向的寶貝單獨分開一個計劃出來，這樣就不會影響到投放關鍵詞的計劃。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏、購買過店鋪寶貝的人群，這些人群是比較精準的，所以一般轉化都是比較好的。智能投放也會根據喜歡我店鋪的人群來擴充一些相似的人群，所以定向也是建議大家多點去嘗試投放的。前期預算比較少的話建議只開智能投放和喜歡我店鋪的訪客（圖4），預算比較多的，可以添加一些購買意圖訪客人群。展示位置這塊是很多賣家都會忽略的，我一般操作的方法會給每個展示位置做10-30%的溢價(圖5)，無線端的可以稍微高一些，因為現在全網流量是以無線為主的，如果展示位置沒有進行溢價的話，流量一般會集中在通投位置，其他一般都是沒流量的，所以我們初次建計劃的時候就進行溢價，讓展位都有流量，這樣子就能測出哪個展位的效果是比較好的。

(圖4）

(圖5)

 五.定期規(guī)劃優(yōu)化

   我們開直通車一定要有一個定期規(guī)劃優(yōu)化的思路，款式上，我們每推廣一個階段，就要規(guī)劃哪些款式是可以主推的、輔推的還是需要暫停的，不要沒有止境的一直在一個款式上投入，推廣是以產品為核心的，沒有爆款潛質的款式，我們就要及時暫停，沒必要再過多的投入。關鍵詞和人群上也是一樣的，心目中要有一個概念，點擊量到多少左右沒有轉化就刪掉，或者對比其他關鍵詞，比如大部分關鍵詞到了200個點擊都有三筆的成交，那么到了200個只有一筆成交的關鍵詞，就可以優(yōu)化掉了。

六.測款計劃

一些經常上新的類目，比如這家男裝店，一定要有測款計劃，每次上新都可以加入測試，培養(yǎng)出更多的款式出來，因為爆款都是有生命周期的，到了一定的時間段，又或者是累計了不少的中差評，轉化率就會逐漸降低，一直到款式衰落，那么我們如果一直都有新款計劃的話，就不斷有一些具有潛力的款式來推廣，這樣我們店鋪的流量就不會因為款式衰落而中斷，而且培養(yǎng)出我們店鋪的爆款群，這樣的店鋪也才會更”健康”。

七.店鋪操作前后對比

這個店鋪我們操作前全店一個月的訪客數是7200，成交額是43000元，我們操作后，現在最近一個月的訪客數是170000，成交額是700000元。

（圖6）

（圖7）

八.總結

  1.推廣是以產品為核心的，好的產品配合推廣才能相得益彰。

  2.低價引流和定向相結合做出高ROI的直通車。

  3.健康的店鋪必須要有定期的上新，源源不絕為店鋪灌入流量，直通車配合好推廣造就更多的爆款，做出屬于自己的“爆款群”。

  4.定期優(yōu)化直通車，無論是從推廣的款式、關鍵詞、人群和定向，效果不好的要及時停掉，就像店鋪要及時清理一些銷量0或者銷量比較低的款式，提高店鋪動銷率，直通車也是一樣的，定期優(yōu)化調整，提高直通車計劃的“動銷率”。