關鍵詞：主題設定，創(chuàng)意呈現(xiàn)，互動貫穿

文章導讀：2017年，一股電商新勢力—內容營銷，席卷而來。物競天擇，適者生存，新趨勢新勢力，平臺流量結構傾向改變，不得不讓人害怕和產(chǎn)生危機感，如若依舊按照傳統(tǒng)的運營模式和引流推廣方式，持續(xù)生存發(fā)展將會是一大問題。而在今在今年的雙11天貓銷量靠前的商家中，幾乎沒有一家是淘品牌，更進一步驗證傳統(tǒng)模式已經(jīng)難以生存。結合今年雙12，主要以“玩”和“趣”為主，我們玩一場猶如哆啦A夢時光隧道功能的“時光列車”之旅的微創(chuàng)新，區(qū)別于以往大促的賣貨模式，雖沒有逆天的效果，但每一次的微創(chuàng)新說不定也能帶動新的進步。

   2017年，一股電商新勢力—內容營銷，席卷而來。物競天擇，適者生存，新趨勢新勢力，平臺流量結構傾向改變，不得不讓人害怕和產(chǎn)生危機感，如若依舊按照傳統(tǒng)的運營模式和引流推廣方式，持續(xù)生存發(fā)展將會是一大問題。而在今在今年的雙11天貓銷量靠前的商家中，幾乎沒有一家是淘品牌，更進一步驗證傳統(tǒng)模式已經(jīng)難以生存。

結合今年雙12，主要以“玩”和“趣”為主，我們也給一家主營中老年真絲女裝的店鋪，策劃了一場猶如哆啦A夢時光隧道功能的“時光列車”之旅，區(qū)別于以往大促的賣貨模式，雖沒有逆天的效果，但微創(chuàng)新，也讓我們從中也找到了我們新的嘗試方向。每一次的創(chuàng)新，每一次的內容營銷，或許并不一定能起到多大的作用，但有小小的吸收，就是一次進步的嘗試和創(chuàng)新。那下面給大家分享下整個過程我們的策劃思路。

一、      主題設定

說到內容營銷，小編認為最難莫過于恰當?shù)?、好的主題的選定，因為內容需要貫穿到營銷-呈現(xiàn)-傳遞整個運營過程中，所以在策劃雙12活動的時候，我們先分爆確定我們的主題線。

消費者所能產(chǎn)生共鳴和感興趣的內容才是好的內容，所以首先要清楚知道店鋪的人群。而這家中老年真絲女裝店鋪人群特征主要如下：

（1）      人群以40-55歲女性媽媽為主；

（2）      喜歡參與廣場舞、合唱團、讀書會等團體活動；

（3）      她們關注家庭生活，熱愛生活，他們追求優(yōu)雅、恬靜的氣質；

（4）      她們的生活越來越好，她們越來越懂得追尋和享受想要的生活；

（5）      她們也經(jīng)歷過生活有過青春，經(jīng)歷過風雨，充滿回憶；

結合人群的特點，我們先后討論了3個主題：好日子、華麗舞會、時光列車，最終，我們才用時光列車之旅作為主題線。設計主線的初衷和緣由：

（1）      無論處在哪個年齡段，依舊保持對生活的熱愛、對美的追求；

（2）      享受年輕時的瘋狂，仿佛回到小姑娘的年齡，擁有年輕時的沖勁，樂于把自己打扮得青春靚麗

做喜歡做的事；

（3）      我們不懼時光，無畏歲月，現(xiàn)在的我們依舊可以放手瘋狂一般，展現(xiàn)自己的美；

（4）      錯過了對“年少輕狂”的把我，怎能錯過現(xiàn)在享受狂歡愛自己的權利；

愛美之心，人皆有之。通過喚醒對以前的情感記憶，激發(fā)大家珍惜眼前把握眼前機會的意識，貫穿到蓄水預熱—正式—余熱整個活動過：

（1）      蓄水預熱：踏上時光列車，一路風光回味過去；

（2）      正式：到達目的地盡情狂歡，年輕一把，讓自己再年輕狂一把；

（3）      余熱：回程回味回到眼前的時光之旅，一步步嵌入；

確定好主題后，結合店鋪利益點進行活動設計和包裝，制定活動規(guī)劃方案。

二、      創(chuàng)意呈現(xiàn)

規(guī)劃好內容后，緊接著就該想著如何進行呈現(xiàn)和傳遞我們的主題了，在這里我們是結合插畫營銷場景化。場景化的呈現(xiàn)，直觀明了，能讓消費者通過畫面感更好的融入，設身處地。以下是針對“時光列車之旅”呈現(xiàn)：

當然，創(chuàng)意的呈現(xiàn)，建議大家一樣需要考慮店鋪消費人群的喜好和習慣以及接受力。像是上圖大家可以看到無線端海報有豎版和橫板區(qū)分，是我們進行的2次嘗試，列車行走按手機來看，是應該橫屏的形式，假如對于年輕人，接受度應該比較高，也比較清楚，但由于我們店鋪人群的特點，橫屏形式對于中老年的群體（新東西適應比較慢、接受度比較低），所以橫屏的效果沒有豎屏的好。如下圖是此次頁面前后的數(shù)據(jù)對比：

三、      互動貫穿

內容的傳播，當然除了頁面形式展示外，為了更好的達到效果和傳遞，少不了需要其它渠道的融入貫穿。因此我們也結合整個預熱過程，利用私域渠道(微淘、公眾號、群聊、短信等)渠道進行傳播，通過話題結合禮品互動形式，將內容傳遞給消費者，內容參考如下，結合話題和記憶勾勒形式，引導參與，當然，適當還是需要來點獎勵哦：

四、      大促收割

前面的所有動作，最終為了大促或營銷活動目的的收割，而此次也正好完成了我們的預估目標，也比去年雙12提升50%以上的營業(yè)額。雖然此次的內容營銷，創(chuàng)新形式和內容不算是非常的成功和精彩，但是對于沒有做過任何內容的店鋪以及中老年店鋪老說，是一次比較大的創(chuàng)新，而且通過此次的效果驗證，也進一步讓我們找到了店鋪視覺呈現(xiàn)新的嘗試方向。

五、      總結

不一定每一次的創(chuàng)新，每一次的內容營銷，都是非常成功的，但有小小的吸收，就是一次進步和值得的嘗試和創(chuàng)新。一步步嘗試，或許見效不大，但內容更多是種草，一步步打通消費者的認知—興趣—購買-忠誠過程。內容為王的時代，創(chuàng)新和緊跟節(jié)奏，是我們需要也必須去做的，但是寧愿微創(chuàng)新也不要盲目跟風，最重要是要貼合自己店鋪人群，適合自己店鋪的消費者

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