一年一度的春節(jié)假期即將到來，很多店鋪都會在放假期間，停止直通車和鉆展推廣，因為過年期間的轉(zhuǎn)化率低，花出去的錢是是浪費了。但是春節(jié)其實是很多店鋪起來的重要階段，因為過年期間推廣成本很低，同比日常的花費更少，可以獲得更多的流量。服飾類目為春夏款的爆發(fā)進行測款，通過數(shù)據(jù)選出好的款式為節(jié)后爆發(fā)做準(zhǔn)備。接下來就讓小編向大家介紹一下春節(jié)的推廣方法吧！

一、直通車推廣

1、測款首先是選出6~12款，根據(jù)預(yù)算的不同，我們可以再增加更多的款式。最終我們要選出2~3款主推成小爆款，剩下好的款式可以作為引流款。

2、對于寶貝選擇的關(guān)鍵詞建議在50個以內(nèi)，我們可以選擇產(chǎn)品的屬性相關(guān)度高的長尾關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦的熱搜詞、潛力詞，還可以通過淘寶關(guān)鍵詞搜索框推薦的關(guān)鍵詞。

3、根據(jù)行業(yè)的點擊率，控制好每個單品的點擊量，因為只要足夠的流量成可以在后期選好款，在測款的時候我們可以通過控制出價來控制花費，對于沒有展現(xiàn)和收藏加購的詞，我們可以進行刪除從而減少花費。

4、選完關(guān)鍵詞我們可以添加人群，推薦標(biāo)簽：天貓?zhí)詫氋Y深訪客、高購買頻次訪客、放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客。通過新客、潛客和老客的數(shù)據(jù)，更好的分析篩選出主推款式。

5、對于服飾類的店鋪，增加天氣人群和地域設(shè)置南方地區(qū)春季偏暖，可以更好的控制花費獲得數(shù)據(jù)；另外還可以添加產(chǎn)品屬性人群，透過不同標(biāo)簽的數(shù)據(jù)更好的分析款式。

6、創(chuàng)意圖最好準(zhǔn)備3張以上，通過不同的角度展示產(chǎn)品的細節(jié)和風(fēng)格，前期建議增加節(jié)日性的文案，通過春款上新、春節(jié)上新，提高點擊率，不建議增加促銷性文案，就需要把與測款無關(guān)的干擾因素過濾掉。

二、鉆展推廣

1、鉆展頁面投放。老客和潛客以投放為主，投放春夏季上新的產(chǎn)品，通過達摩盤圈組合標(biāo)簽進行投放，推薦的組合標(biāo)簽：店鋪180天購買大于1+30天店鋪瀏覽未購買人群；店鋪90天購買大于1+30天葉子類目瀏覽未購買人群；成交人群+店內(nèi)15天瀏覽量大于2+店內(nèi)15天未購買人群。建議投放的資源位：手淘首焦。

2、鉆展單品投放。在計劃里創(chuàng)建多個單元新品，人群選擇老客人群和智能定向，資源位選擇猜你喜歡。

三、內(nèi)容推廣

在阿里V任務(wù)，在商家廣場里發(fā)布任務(wù)，等待達人的聯(lián)系合作，也可以主動尋找合適的達人。投放內(nèi)容渠道可以選擇淘寶頭條、每日好店、必買清單，通過千人千面在淘寶首頁為店鋪引流流量，通過內(nèi)容讓顧客更好的了解產(chǎn)品的風(fēng)格。

總結(jié)：

春季不放假，通過直通車、鉆展和內(nèi)容測款推廣，用最少的花費獲得最大曝光和流量，控制好成本給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化，確定店鋪的主推款和引流款，為節(jié)后搶占和切入市場做好準(zhǔn)備，為店鋪節(jié)后的產(chǎn)品的權(quán)重提升打下基礎(chǔ)。