前言：七夕情人節(jié)是中國(guó)情人的傳統(tǒng)節(jié)日，在這個(gè)節(jié)日里的消費(fèi)者，集中轉(zhuǎn)化，也就為我們電商創(chuàng)造了活動(dòng)促銷(xiāo)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，所以提前做好推廣優(yōu)化攻略，能夠給我們帶來(lái)不小的收獲。但是臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，想要在這場(chǎng)大促中有自己的一席之地，不僅需要我們對(duì)店鋪進(jìn)行內(nèi)功修煉，還需有去把店鋪不斷地優(yōu)化。

一、七夕情人節(jié)直通車(chē)投放技巧

最首要的就是要營(yíng)造活動(dòng)的氛圍。氛圍營(yíng)造出來(lái)了才能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、首先是選產(chǎn)品，我們需要選出淘寶上受眾較大的產(chǎn)品，它的流量要是店鋪里較好的，這個(gè)可以結(jié)合店鋪前半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)做選擇。第二個(gè)就是他的庫(kù)存一定要是充足的，在節(jié)日前就要處理好調(diào)貨周期和進(jìn)貨預(yù)算，第三點(diǎn)就是選好的這個(gè)商品可以在活動(dòng)之后的半年左右有好的銷(xiāo)售前景。根據(jù)店鋪的具體情況，我們可以選出3-8款。

2、直通車(chē)節(jié)前預(yù)熱

在節(jié)日節(jié)點(diǎn)上，提前一星期對(duì)直通車(chē)的加大投入是很重要的，因?yàn)榛顒?dòng)面對(duì)的大部分群體都是新客，很多買(mǎi)家是通過(guò)搜索被千人千面定位，所以直通車(chē)能夠帶我們更準(zhǔn)確的找到這類(lèi)人群。

第一步，建立三個(gè)推廣計(jì)劃，把店鋪品牌詞和長(zhǎng)尾屬性詞分開(kāi)來(lái)弄。因?yàn)榘哑放圃~和長(zhǎng)尾屬性詞分開(kāi)能夠有效的控制流量的布局和品質(zhì)。在幫助店鋪引流上有不錯(cuò)的幫助作用。

第二步，建立品牌詞的推廣計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞全部擇品牌的相關(guān)詞。利用直通車(chē)后臺(tái)的幾個(gè)推薦關(guān)鍵詞功能，結(jié)合店鋪里原來(lái)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)添加關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞選擇結(jié)束后，所選擇的的品牌關(guān)鍵詞全都投到直通車(chē)首頁(yè)的前三名，并根據(jù)流量需要和預(yù)算，調(diào)整移動(dòng)端的投放比例。這樣的操作可以增加品牌的知名度并且增加產(chǎn)品的曝光量，促進(jìn)店鋪的收藏夾加購(gòu)，這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化是還沒(méi)有很大提升的。

第三步，建立長(zhǎng)尾詞屬性詞計(jì)劃，這一個(gè)計(jì)劃選詞不用很多，要盡量選擇在該類(lèi)目直通車(chē)數(shù)據(jù)里展現(xiàn)量大，轉(zhuǎn)化好的詞。這個(gè)計(jì)劃的主要目的是在前期養(yǎng)關(guān)鍵詞，逐步的提升流量。

3、加大投放力度

在節(jié)日前一周的預(yù)熱上，淘寶天貓的直通車(chē)增大投放力度投入是很關(guān)鍵的，因?yàn)獒槍?duì)的客戶分為兩部分，一部分是節(jié)日促銷(xiāo)前期，店里的活動(dòng)就已經(jīng)積累了一定的收藏和加購(gòu)物車(chē)的人群，這些客戶可以通過(guò)加大人群的投放來(lái)潛客召回，促成下單。另一部分是新客，很多人節(jié)日人群是當(dāng)天通過(guò)搜索來(lái)獲取想要買(mǎi)的東西，然后被千人千面鎖定，流量是很精準(zhǔn)的。如果產(chǎn)品是本來(lái)就已經(jīng)在推廣的話，那就要在原本的日限額度上加大投入。

4、活動(dòng)以后的復(fù)盤(pán)

活動(dòng)以后要及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和分時(shí)折扣這些操作設(shè)置，穩(wěn)定直通車(chē)，并且利用活動(dòng)后的余熱促進(jìn)活動(dòng)期間未轉(zhuǎn)化的客戶，在一定程度上進(jìn)一步提升店鋪的流量?jī)r(jià)值。

二、七夕情人節(jié)詳情頁(yè)的優(yōu)化技巧

商家店鋪中的寶貝創(chuàng)意圖上架，預(yù)熱開(kāi)始之后，把流量引入了進(jìn)來(lái)，能不能把客戶留住轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量就需要詳情頁(yè)的功力了

最首要的就是要營(yíng)造活動(dòng)的氛圍。不管是實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)還是線上營(yíng)銷(xiāo)，都需要制造活動(dòng)氛圍，因?yàn)槿耸且曈X(jué)動(dòng)物，活動(dòng)氛圍的制造能夠吸引客戶，引出客戶消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)

我們可以在頁(yè)面中加入一張海報(bào)，這個(gè)海報(bào)要求既要達(dá)到點(diǎn)題的作用，又要能帶動(dòng)整體的活動(dòng)氛圍。這樣的活動(dòng)海報(bào)我們可以通過(guò)詳情頁(yè)裝的批量投放功能進(jìn)行，提升效率。

第二點(diǎn)是優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)和排版要明確。優(yōu)惠券的設(shè)置能夠?yàn)槲覀儙?lái)一定的銷(xiāo)量，有技巧的優(yōu)惠券設(shè)置也能帶動(dòng)成交件數(shù)的遞增。所以?xún)?yōu)惠券的設(shè)置要在醒目的地方展示出來(lái)，能夠讓客戶在進(jìn)店或者點(diǎn)擊寶貝時(shí)就能夠領(lǐng)取使用，不能等到客戶下單以后在看見(jiàn)有還未領(lǐng)取的優(yōu)惠券，這樣的購(gòu)物體驗(yàn)是極差的，也就可想而知客戶對(duì)訂單的評(píng)價(jià)，影響店鋪的信譽(yù)，是很不劃算的。可參考圖2。

（圖2，圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)，僅供參考）

第三點(diǎn)是要優(yōu)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。除了優(yōu)惠券能夠帶動(dòng)銷(xiāo)量，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置也能夠增加成交下單的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以減少店鋪的跳失率，增加客戶的訪問(wèn)深度。

所以怎么設(shè)置才會(huì)比較好呢？關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品最好是與客戶選中點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的這款產(chǎn)品本身有相關(guān)的聯(lián)系，或者是互補(bǔ)的，比如說(shuō)服飾的套餐搭配，數(shù)碼的配件搭配等，這些都是能夠做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的，畢竟客戶在茫茫的商品海洋中選到了我們的產(chǎn)品，我們能夠提供更全面的服務(wù)，是能夠增進(jìn)客戶和我們的黏度的。在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置中，要選擇店鋪里熱賣(mài)的或者相對(duì)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，一般做到2-6個(gè)產(chǎn)品就合適了，不宜過(guò)多搶了本產(chǎn)品的風(fēng)頭。

最后一點(diǎn)也是大家萬(wàn)年都在強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，減少圖片的加載時(shí)間。每次活動(dòng)大促買(mǎi)家都是爭(zhēng)分奪秒的選購(gòu)自己早就看中了的產(chǎn)品，這些客戶是已經(jīng)把寶貝選擇好加入購(gòu)物車(chē)就等著下單了的，還有另一部分是等到活動(dòng)當(dāng)天才想借東風(fēng)蹭優(yōu)惠，因?yàn)橹皼](méi)有瀏覽過(guò)，所以他們便會(huì)仔細(xì)瀏覽詳情頁(yè)，我們的詳情頁(yè)優(yōu)化主要就是針對(duì)這部分客戶。每一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)都是爭(zhēng)分奪秒的，時(shí)間就是今天完全體現(xiàn)了出來(lái)，若是我們的詳情頁(yè)沒(méi)有優(yōu)化好，加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致一部分沒(méi)有耐心等待圖片加載出來(lái)的客戶而退出，被競(jìng)店?duì)幦∽?，所以詳情?yè)圖片的加載時(shí)間優(yōu)化是很重要的。一張圖片大小1KB，加載時(shí)間增加一毫秒，積少成多，如果圖片加載增加了1M，時(shí)間就增加了一秒。根據(jù)之前大促的經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)中顧客的搶購(gòu)等待時(shí)間一般在2秒左右，所以不能小看這短短的一秒。

總結(jié)：其實(shí)不只是七夕情人節(jié)，每個(gè)節(jié)日的推廣都是差不多的，要結(jié)合選品，預(yù)熱，活動(dòng)和推廣來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。正確把握好活動(dòng)的力度和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，增加店鋪的流量，豐滿的店內(nèi)產(chǎn)品裝修，才不會(huì)在節(jié)日來(lái)臨時(shí)手忙腳亂，祝你的店鋪七夕單量起飛！