文章導(dǎo)讀：

    在雙十一大促期間，很多賣家都發(fā)現(xiàn)流量的成本很高，引進起來的流量都沒有轉(zhuǎn)化，不知道如何選擇合適的人群、合適的資源位投放，在消費者購物意識強烈的時期，我們要如何精準引流？

正文：

10月中旬開始，淘寶的流量逐漸增大，整個平臺的雙十一氛圍越來越濃烈，這個時候我們需要增加拉新的投放，擴大人群的范圍，測試與店鋪寶貝相關(guān)性高的人群，選擇合適的消費者群體，為店鋪引入更多的新客，積累更多的潛客。

一、雙十一預(yù)售期人群推薦（10.20-10.31）

1、CPM+相似寶貝定向，以拉新為主，選擇店鋪主推的3款寶貝作推廣，引導(dǎo)符合店鋪的人群進店。

2、CPM+競爭店鋪，通過定向行業(yè)前20名符合自身店鋪產(chǎn)品屬性的對手投放廣告，增加與自身店鋪相符的人群曝光。

3、CPM+店鋪型定向，建議使用買家同質(zhì)人群和寶貝同質(zhì)人群，并且在客單價方面根據(jù)自身產(chǎn)品客單價進行篩選，優(yōu)選出合適店鋪轉(zhuǎn)化的人群進店。

4、CPC+達摩盤人群，標簽推薦：90天購買筆數(shù)大于1、180天購買寶貝成交人群、沉默用戶。對于復(fù)購率高的類目來說，老客的圈定有利于拉高整體預(yù)售定金付款的數(shù)量。

二、雙十一預(yù)熱期人群推薦（11.1-11.10）

1、CPC/CPM+喜歡我寶貝的人群，拉回對店鋪寶貝有過行為的人群，建議全店的寶貝都設(shè)置投放，有利于在預(yù)熱期間，增加潛在消費者的圈定。

2、CPM+營銷場景定向人群，根據(jù)觸達、興趣、意向、行動、成交人群分別建單元投放，提高店鋪潛老客人群的投放，增加人群的曝光。

3、CPM+自己店鋪定向，定向與自身有過關(guān)系的人群，此人群還有一種用法，就是創(chuàng)意圖的投放測試，因為人群包含未成交人群和成交人群，對于圖片輪播來說，可以用較低的成本測試圖片，同時增加店鋪人群的展現(xiàn)量。

4、CPC+達摩盤，標簽推薦：30天瀏覽頻次大于5∩90天無購買人群、購物車有寶貝∩15天店鋪瀏覽量大于3、180天寶貝收藏數(shù)大于1∩15天瀏覽量大于3、是店鋪主營品牌∩30天瀏覽頻次大于5。

三、雙十一爆發(fā)期（11.11）

活動期間，全網(wǎng)的高峰期到來，投放的人群主要是以潛老客投放為主，占預(yù)算的80%，新客主要投放以葉子類目人群拉新投放，30天未購買的人群，占預(yù)算的20%。需要注意的是實時調(diào)整出價，全天的流量競價增長幅度過高，實時關(guān)注店鋪的展現(xiàn)量、訪客和成交金額。

四、雙十一余熱期（11.12-11-16）

活動結(jié)束后，12號的成交量是不低的，這時候我們需要關(guān)注主推款的流量，因為目前消費者的購買意識是很強烈的，整體的市場競爭小，我們需要投放的人群就是收藏加購但未購買的人，主要是通過CPM+達摩盤進行圈定再召回，低價引流拉新做最后的收割。

五、資源位推薦

1、無線站內(nèi)：無線_流量包_網(wǎng)上購物_手淘app_手淘焦點圖、無線_流量包_網(wǎng)上購物_觸摸版_淘寶首頁焦點圖、無線_流量包_網(wǎng)上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖。

2、PC站內(nèi)：PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_流量包_網(wǎng)上天貓_首頁焦點圖、PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二、PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新。

3、站外：TOP媒體優(yōu)質(zhì)流量包、無線_流量包_門戶_app_騰訊新聞客戶端_feeds流、高轉(zhuǎn)化媒體流量包、無線_流量包_門戶_app_今日頭條_feeds流。

總結(jié)

雙11對于商家來說是很重要的時刻，消費購買目的非常明確，遇到喜歡的商品都會加購，從價格、評價、贈品優(yōu)惠、品牌知名度等多方面考慮，所以在活動期間定金、收藏、加購的行為對于轉(zhuǎn)化來說是非常重要的參考依據(jù)，我們除了引入精準的人群外，產(chǎn)品本身也需要做好各方面優(yōu)化，祝所有商家雙11大賣！