三八婦女節(jié)，這個(gè)在百年前由芝加哥女工罷工平權(quán)所誕生的節(jié)日，近幾年在全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)域正悄然發(fā)生著變化。在絕大多數(shù)商家的口號(hào)里，“婦女”這個(gè)詞逐漸被淡出，隨之演化出來(lái)的是“女王節(jié)”、“女神節(jié)”等新名詞。在節(jié)日名稱的演變過(guò)程中，不論是實(shí)體商家還是電商，一直在不斷借勢(shì)促銷，力爭(zhēng)將3月8日打造成“消費(fèi)節(jié)”。而如今，無(wú)疑是成功的。為什么三八女王節(jié)重要？在電商淘寶這一分三畝地上，普遍流傳這么一個(gè)說(shuō)法：女人養(yǎng)起來(lái)的淘寶。話雖勉強(qiáng)，總有道理。

市場(chǎng)的一次次規(guī)劃化，又淘汰一大批淘寶商家。天貓好做，淘寶難生存，相信大部分商家朋友都有這么一個(gè)心理，品牌聚效趨勢(shì)愈演愈烈。文章主要以品牌調(diào)性與貨品規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)切入，配合活動(dòng)大促做營(yíng)銷布局，加上近兩年較為流行的短視頻效能，聚效于走品牌路線，并非不能。本文以子類目服裝店家具為例子分析切入，由于產(chǎn)品特殊性及受眾用途，便多以風(fēng)格調(diào)性為最，檔次高端，與品牌貼合。

一、 行業(yè)趨勢(shì)

服裝展示架的銷售體量相對(duì)更大，且在行業(yè)都呈上升趨勢(shì)，在3-4、8-9月會(huì)出現(xiàn)全年中相對(duì)較大的銷售沖量，為旺季，尤其是在服裝展示架和服裝模特2個(gè)行業(yè)更為明顯，從中看出改階段時(shí)期可做主打產(chǎn)品切入市場(chǎng)，畢竟需求決定供給，順風(fēng)起來(lái)更為省力。另外，在6、11月等月份還有活動(dòng)大促來(lái)拉升，去年的雙11大促尤為明顯。

消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變，如今80后90后消費(fèi)主力軍，更忠于品牌與認(rèn)可。事實(shí)上，消費(fèi)升級(jí)已是大勢(shì)所趨，而消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)化，同樣是不可逆轉(zhuǎn)。對(duì)高端品牌而言，在強(qiáng)調(diào)賦能商家的天貓平臺(tái)進(jìn)行品牌自營(yíng)，是唯一可持續(xù)發(fā)展的路徑。

二、品牌調(diào)性與貨品規(guī)劃

（一）品牌調(diào)性

 什么是調(diào)性？品牌調(diào)性是指品牌在市場(chǎng)中所運(yùn)用的獨(dú)有的語(yǔ)言識(shí)別。品牌調(diào)性的主要構(gòu)成包括品牌核心價(jià)值定義闡釋、品牌價(jià)值訴求、品牌標(biāo)識(shí)語(yǔ)、品牌故事以及品牌主廣告語(yǔ)等。

做一個(gè)品牌并不容易，那么，簡(jiǎn)單在一個(gè)店鋪裝修展示總是可以的。在我看來(lái)一個(gè)店鋪裝修不僅能體現(xiàn)產(chǎn)品美觀上，更能體現(xiàn)品牌的調(diào)性，于此若能加上視頻展示，帶來(lái)的直觀感受遠(yuǎn)比單調(diào)圖片展示更為細(xì)致與貼近，視覺(jué)拍攝尤為重要，同時(shí)也是趨勢(shì)的必然。相信大家都知道抖音，其產(chǎn)生的價(jià)值有多大，可以想象。大品牌商家的紛紛加入不難理解，往大的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率，往小的來(lái)講，想要賣出產(chǎn)品，不做投入品牌推廣，不勞而獲是癡人說(shuō)夢(mèng)。據(jù)有大數(shù)據(jù)分析，一些服飾、美裝等大類目投入的品牌打造和營(yíng)銷廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品成本本身。

（二）、貨品規(guī)劃

根據(jù)前面的行業(yè)大盤數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品服裝展示架潛力巨大，市場(chǎng)需求旺盛，作為品牌主打款最為合適；服裝模特作為輔推，鞋貨架做周邊產(chǎn)品。既然貨品已經(jīng)規(guī)劃出來(lái)，那么接下來(lái)就是如何布局營(yíng)銷玩法。

三、營(yíng)銷布局

（一）、大方向上規(guī)劃布局

低層級(jí)時(shí)期，依賴于淘寶天貓，在站內(nèi)渠道布局引流即可，對(duì)內(nèi)先穩(wěn)住腳跟，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，店鋪內(nèi)功優(yōu)化。

中層級(jí)時(shí)期，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，分析店鋪人群，城市省份等信息，選擇符合目標(biāo)品牌的精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)，不斷擴(kuò)大人群數(shù)量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新精準(zhǔn)人群，為店鋪持續(xù)注入新客。

高層級(jí)時(shí)期，當(dāng)?shù)赇伳茉谡緝?nèi)穩(wěn)定，店鋪流量到了頸瓶，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)趨勢(shì)減緩，需要另尋出路。

至于原因無(wú)非是淘寶注冊(cè)用戶有限，人就那么多，是有限的。淘寶天貓希望商家站外引流，也希望更多的商家入駐平臺(tái)，所以品牌聚效可以這么簡(jiǎn)單的理解，品牌方帶著品牌本身認(rèn)知人群融入到平臺(tái)，平臺(tái)給予品牌更多，互惠互利，何樂(lè)而不為。大方向規(guī)劃低中高時(shí)期三階段，那么問(wèn)題來(lái)了，有人可能會(huì)問(wèn)低中高時(shí)期三階段怎么劃分？什么時(shí)候我該做什么？簡(jiǎn)單，不管淘寶天貓都分為七個(gè)層級(jí)，前三層級(jí)即低層級(jí)時(shí)期，四五層級(jí)即為中層級(jí)時(shí)期，六七層級(jí)為高層級(jí)時(shí)期，至于為什么這么劃分，這里就不細(xì)說(shuō)了。三個(gè)時(shí)期階段的產(chǎn)品改怎么配合推廣？或者說(shuō)所處于的階段該怎么配合主題女王節(jié)來(lái)推廣？

（二）、推廣引流

1、低層級(jí)時(shí)期

處于低層級(jí)時(shí)期，在站內(nèi)引流上直鉆淘基本可以相互間配合，重點(diǎn)圍繞女王節(jié)3月3日-3月8日這幾天做營(yíng)銷活動(dòng)，活躍品牌認(rèn)知人群。淘寶直通車?yán)律峡杉哟罅Χ葋?lái)獲取流量，針對(duì)產(chǎn)品類目核心詞，即服裝展示架的相關(guān)性強(qiáng)的精準(zhǔn)詞來(lái)做高溢價(jià)卡位。智鉆推廣上主要圍繞潛力認(rèn)知客戶，活躍興趣客戶群體，利用創(chuàng)意女王節(jié)特惠引導(dǎo)，牢固店鋪活躍人群。淘客在選擇上可瀏覽過(guò)往合作過(guò)的較好數(shù)據(jù)，找到更好淘客來(lái)加大傭金力度。

這里，有的朋友可能疑惑了，既然是做品牌為什么僅僅只是做一個(gè)簡(jiǎn)單直鉆淘推廣呢？由于低層級(jí)時(shí)期的店鋪層級(jí)低，人群認(rèn)知不夠，大力投入其他渠道流量等，可能投入與產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成比例，虧損很大。當(dāng)然，處于低層級(jí)時(shí)期做中高層級(jí)時(shí)期的玩法能接受的虧損也可以的。

2. 中層級(jí)時(shí)期

處于這一階段時(shí)期的店鋪玩法相對(duì)可以更多些，在站內(nèi)渠道流量布局，不僅僅局限于直鉆淘，這里可配合女王節(jié)細(xì)致的玩法。比如內(nèi)容上提前種草，有好貨上可發(fā)布產(chǎn)品的圖文，服裝展示架好在哪里？產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)具一格，時(shí)尚美觀精致優(yōu)雅、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)層次分明結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，結(jié)實(shí)穩(wěn)定，后帶出品牌介紹信息；微淘話題，引導(dǎo)“女王”“女神”等相關(guān)話題，結(jié)合她們較為關(guān)注的衣服，自然不能少了一個(gè)美觀精致的服裝架，另外蓋樓抽獎(jiǎng)等促進(jìn)用戶群體活躍方式通通用上；直播，由于產(chǎn)品特殊性，用戶更為關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量如何，可靠不可靠？可直播產(chǎn)品為完全成品，實(shí)時(shí)加工環(huán)節(jié)，增加消費(fèi)者認(rèn)知與消除其存在的顧慮，同時(shí)也是品牌實(shí)力的一種體現(xiàn)。當(dāng)然也不能少了，拓展流量入口，打開(kāi)全面推廣趨勢(shì)，這時(shí)候店鋪有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，也受到消費(fèi)者的認(rèn)可，適當(dāng)鋪開(kāi)站外流量引入或者說(shuō)測(cè)試。

3、高層級(jí)時(shí)期

處于高層級(jí)時(shí)期的店鋪，對(duì)于想要做品牌的店鋪來(lái)說(shuō)，最尷尬的“痛點(diǎn)”，那便是品牌影響力不夠。

什么是品牌影響力？品牌影響力是指品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、并獲得利潤(rùn)的能力。品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。品牌影響力是核心影響力和外延影響力的綜合反映，是影響力在更高層次上的提升和最集中體現(xiàn)。

評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)品牌的直接評(píng)價(jià)和認(rèn)可，其中，核心指標(biāo)是品牌忠誠(chéng)度。因?yàn)槠放浦艺\(chéng)度決定著顧客對(duì)品牌的選擇偏好，更重要的是品牌忠誠(chéng)度決定著顧客對(duì)品牌的關(guān)注程度，品牌忠誠(chéng)度會(huì)使顧客對(duì)公司、品牌的相關(guān)背景的主動(dòng)探究或了解。

怎么打造品牌影響力？打造方式有很多種，而自營(yíng)平臺(tái)打造便是這種，因?yàn)樗苷嬲_(dá)到宣傳、帶貨、引流的作用。針對(duì)品牌宣傳這一點(diǎn)上，在淘內(nèi)，視頻形式便是打造品牌影響力的便捷之一。

四、總結(jié)

1、女王節(jié)活動(dòng)大促為服裝展示架市場(chǎng)行業(yè)大盤的切入提供一個(gè)很好的契機(jī)。

2、品牌調(diào)性與正確的貨品規(guī)劃，不僅是品牌提升的一種策略，也是進(jìn)一步提升打造品牌影響力的基礎(chǔ)。

3、三階段時(shí)期的營(yíng)銷布局方式既是打造品牌影響力的第一步，也是走在行業(yè)前端的必要條件之一。