作為一名直通車推廣的車手，尤其是新手而言，如何找準(zhǔn)方向，把車開(kāi)穩(wěn)？需要的并不是天花亂墜的報(bào)表分析和精深策劃，而是對(duì)基礎(chǔ)原理的扎實(shí)理解，還有耐心地學(xué)習(xí)和細(xì)心地總結(jié)。對(duì)于新手而言，直通車的操作或許并不難，但是一些小細(xì)節(jié)的忽略，卻很容易使新手陷入操作誤區(qū)，嚴(yán)重甚至?xí)?dǎo)致翻車。新手開(kāi)車又會(huì)有哪些誤區(qū)呢？那就跟隨小編一起來(lái)自查吧。

相信許多新手開(kāi)車開(kāi)過(guò)一段時(shí)間后，都會(huì)認(rèn)為直通車無(wú)非就是關(guān)鍵詞，人群和定向的調(diào)整，認(rèn)為只要做好這三個(gè)主要方面，車就能平穩(wěn)的開(kāi)了。事實(shí)上，這也的確是直通車主要的因素，或許一開(kāi)始開(kāi)車會(huì)比較平穩(wěn)，但是細(xì)節(jié)方面，比如創(chuàng)意標(biāo)題與創(chuàng)意圖片的優(yōu)化，自定義人群的分析與添加，這些細(xì)節(jié)不注意的話，后期就會(huì)容易遇到瓶頸，導(dǎo)致直通車效果停滯甚至倒退。

一、關(guān)鍵詞的日常出價(jià)調(diào)整只看投產(chǎn)

對(duì)于新手或者店家而言，看直通車效果最直接就是看投產(chǎn)比（直通車roi），看寶貝投產(chǎn)效果上，新手都會(huì)比較注重有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，但是不是在關(guān)鍵詞的日常出價(jià)優(yōu)化上，就一定只看關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比呢？答案是否定的，關(guān)鍵詞的出價(jià)優(yōu)化上，如果過(guò)分在意投產(chǎn)，會(huì)容易根據(jù)投產(chǎn)排序來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，久而久之，可能會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞，出價(jià)以及平均點(diǎn)擊單價(jià)都很高。

正確的做法是以寶貝關(guān)鍵詞的花費(fèi)來(lái)排序，根據(jù)過(guò)去七天或者十四天數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，不僅要參考投產(chǎn)比，還要參考關(guān)鍵詞的收藏、加購(gòu)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等維度綜合參考，最后再進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，無(wú)投產(chǎn)、收藏、加購(gòu)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞優(yōu)先降低出價(jià)，有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)加價(jià)，但是平均點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高的情況下，可以考慮有收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞的適當(dāng)加價(jià)。

1、系統(tǒng)人群地添加

新手一開(kāi)始接觸直通車，就是寶貝關(guān)鍵詞的篩選與添加，關(guān)鍵詞本身就是直通車的基礎(chǔ)，關(guān)注關(guān)鍵詞是正確的，但是因此而忽略了人群的優(yōu)化確是十分可惜的，許多新手在添加完寶貝推廣后，會(huì)十分注重關(guān)鍵詞優(yōu)化，對(duì)于人群或許只會(huì)添加潛在人群的投放，即只投放瀏覽寶貝人群，收藏寶貝人群和加購(gòu)人群等。其實(shí)，在預(yù)算充足的情況下，系統(tǒng)推薦的淘寶首頁(yè)潛力人群/店鋪定制人群/淘寶優(yōu)質(zhì)人群/大促活動(dòng)人群，都可以進(jìn)行投放測(cè)試，不過(guò)一定要跟進(jìn)消耗，不能花費(fèi)太多預(yù)算。

2、自定義人群地添加

添加自定義人群是直通車推廣非常重要的一個(gè)部分，自定義人群地添加，并不是憑感覺(jué)添加的，在沒(méi)有訂購(gòu)生e經(jīng)或者沒(méi)有更加精準(zhǔn)的店鋪人群數(shù)據(jù)時(shí)，可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比，查看數(shù)據(jù)并進(jìn)行簡(jiǎn)單添加。直通車的人群和關(guān)鍵詞是同樣重要的，兩者相互結(jié)合，效果會(huì)讓你意想不到，如果平時(shí)調(diào)整有忽略人群的話，那就趕緊改掉這個(gè)習(xí)慣。

三、頻繁改動(dòng)計(jì)劃分時(shí)折扣

1、合理使用行業(yè)推薦分時(shí)折扣

設(shè)置計(jì)劃分時(shí)折扣是一件十分重要的事情，對(duì)于新手而言，一般會(huì)建議使用行業(yè)推薦模板來(lái)設(shè)置分時(shí)折扣。特別是新推寶貝時(shí)，當(dāng)關(guān)鍵詞和人群還沒(méi)優(yōu)化好的情況下，碰上了計(jì)劃半天都沒(méi)消耗，此時(shí)新手容易去大幅度提高分時(shí)折扣的溢價(jià)，使得計(jì)劃能有消耗，這樣子做能提高消耗，但是久而久之，會(huì)形成一個(gè)不好的習(xí)慣，那就是計(jì)劃一沒(méi)有消耗就會(huì)習(xí)慣去調(diào)整分時(shí)，而分時(shí)折扣改多了，新手往往連原來(lái)的分時(shí)情況都不知道是怎樣了，只能被動(dòng)地調(diào)整關(guān)鍵詞和人群，從而導(dǎo)致直通車的效果越來(lái)越差。

正確的做法是少頻率低幅度地調(diào)整分時(shí)折扣，頻率根據(jù)計(jì)劃消耗的情況，可以控制在半個(gè)月左右調(diào)整一次；如果遇上計(jì)劃臨時(shí)消耗過(guò)多，可以適當(dāng)降低當(dāng)天余下投放時(shí)間的溢價(jià)比例，幅度可以控制在百分十五以內(nèi)，但是修改之后，一定要在第二天把修改的分時(shí)改回去，這樣做的好處是防止下次一到這個(gè)時(shí)間段，因?yàn)榉謺r(shí)的壓低，使得計(jì)劃反而沒(méi)有消耗，或者消耗不正常了。

2、根據(jù)生意參謀設(shè)置計(jì)劃分時(shí)

計(jì)劃的分時(shí)折扣設(shè)置除了可以使用行業(yè)的推薦模板外，也是可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布進(jìn)行分析的，以過(guò)去30天的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，在店鋪的進(jìn)店高峰設(shè)置分時(shí)高溢價(jià)，低谷時(shí)段設(shè)置低溢價(jià)，合理分布預(yù)算，使得計(jì)劃整體消耗可以均衡些。值得注意的是，并不是店鋪的所有計(jì)劃都適合用這種方法來(lái)設(shè)置，特別是店鋪所推寶貝類目比較多和雜時(shí)是不合適的。

四、不重視創(chuàng)意圖的優(yōu)化

一般情況下，我們添加創(chuàng)意圖時(shí)都會(huì)盡可能加滿四張創(chuàng)意圖并設(shè)置好標(biāo)題創(chuàng)意，這樣做不僅能提高寶貝的質(zhì)量分，還可以間接提高寶貝的綜合數(shù)據(jù)。大家都知道優(yōu)選和輪播的區(qū)別，一些新手可能會(huì)認(rèn)為，既然優(yōu)選就是系統(tǒng)根據(jù)千人千面而進(jìn)行最優(yōu)展示的，那一開(kāi)始直接用優(yōu)選好了，還不用后期調(diào)整，多方便啊。

首先我們要知道，優(yōu)選確實(shí)是會(huì)根據(jù)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)維度進(jìn)行優(yōu)先展示，但是別忘記了，優(yōu)選是建立在歷史數(shù)據(jù)上進(jìn)行分析的，當(dāng)創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)充足情況下，對(duì)于車手后期優(yōu)化創(chuàng)意圖，也是一個(gè)幫助，而對(duì)于系統(tǒng)，能優(yōu)先分配創(chuàng)意圖的消耗，促進(jìn)寶貝綜合數(shù)據(jù)提升。所以，小編建議新推寶貝時(shí)，創(chuàng)意圖片加滿的情況下，盡量選擇輪播，然后在一周之后根創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率及時(shí)優(yōu)化，同時(shí)也別忘記勾選開(kāi)啟智能標(biāo)題噢。

五、忽略計(jì)劃的基礎(chǔ)設(shè)置

1、忽略投放平臺(tái)設(shè)置

一般建好計(jì)劃后，有些新手可能會(huì)太著急著添加直通車推廣寶貝，在優(yōu)化好寶貝的關(guān)鍵詞和人群后，可能會(huì)忘記回去調(diào)整投放平臺(tái)的設(shè)置，在沒(méi)有特殊情況下，建議關(guān)掉淘寶站外的投放，雖然站外能帶來(lái)豐富的流量，但是轉(zhuǎn)化效果一般不理想，而站內(nèi)設(shè)備的投放也比較趨向于移動(dòng)設(shè)備，有特別要求也會(huì)開(kāi)啟計(jì)算機(jī)設(shè)備的投放。

2、投放地域全開(kāi)

一些車手容易一開(kāi)始就把地域投放給全部打開(kāi)了，其實(shí)不然，地域的選擇一般是不投放偏遠(yuǎn)地區(qū)的，比如國(guó)外、香港、澳門還有邊疆偏遠(yuǎn)地區(qū)等，不過(guò)在運(yùn)輸成本可承受的情況下，店鋪也可以斟酌是否投放。相反，在預(yù)算不足情況下，我們就需要對(duì)投放地域進(jìn)行優(yōu)化，結(jié)合生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，以過(guò)去30天的訪客數(shù)占比排行TOP10以及下單買家數(shù)排行TOP10來(lái)選擇。

總結(jié)

1、首先是關(guān)鍵詞的日常調(diào)整，在關(guān)鍵詞還沒(méi)有消耗的情況下，建議均衡每個(gè)詞的消耗，避免一個(gè)詞消耗了大部分的預(yù)算；在關(guān)鍵詞均衡消耗一段時(shí)間后，建議以花費(fèi)進(jìn)行排序來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，不要太過(guò)關(guān)注投產(chǎn)比；

2、人群優(yōu)化和關(guān)鍵詞一樣重要，調(diào)整關(guān)鍵詞同時(shí)也別忘記優(yōu)化人群；

3、分時(shí)折扣不隨意大幅度頻繁改動(dòng)；

4、及時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意圖，提升點(diǎn)擊率；

5、計(jì)劃設(shè)置不要忘，投放平臺(tái)和投放地域根據(jù)店鋪選擇有需要進(jìn)行優(yōu)化。

寫在最后，新手開(kāi)車會(huì)有誤區(qū)是正常的，但是每一次知道錯(cuò)誤后是否有進(jìn)行改正就很重要了，只有不斷找錯(cuò)，不斷改錯(cuò)才能把車越開(kāi)越穩(wěn)！