大家在平時(shí)的直通車推廣過程中，肯定或多或少的會遇到轉(zhuǎn)化的問題，特別是一些消耗高，轉(zhuǎn)化低的店鋪，提升好直通車的轉(zhuǎn)化率，對直通車的一個(gè)投產(chǎn)可以有一個(gè)大幅度的拉升，投產(chǎn)起來以后，不僅僅是對推廣成本的一個(gè)降低，你還會發(fā)現(xiàn)自然流量和自然轉(zhuǎn)化金額也悄悄提升起來了，那么就跟大家分享一下一些直通車推廣中所用到的逼格技巧。

相信許多車手或者店主都對淘寶千人千面的展現(xiàn)有一定的了解，現(xiàn)在直通車也是如此，推廣過程中不可能再像以前一樣出高價(jià)去卡位，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞背后都有不同的人群在，不同的人群自然效果也是不同的，當(dāng)然我們在優(yōu)化過程中，需要把控到的，除了人群、關(guān)鍵詞、定向、推廣圖等也都是非常重要的。

一、店鋪簡介

店鋪主要銷售的產(chǎn)品是家裝類的，比如說衛(wèi)浴、花灑這些，是大概8月份左右接手的，之前店鋪的轉(zhuǎn)化率一直在1%左右，產(chǎn)品的客單價(jià)也比較高，一般大概是500-10000元，如果說能夠把轉(zhuǎn)化率有一個(gè)大的拉升，那么對投產(chǎn)的提升肯定也是比較大的，下圖是上月的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率已經(jīng)優(yōu)化到5.98%接近6%了。

二、關(guān)鍵詞

1.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是直通車推廣非常重要的一個(gè)部分，因?yàn)檫@是我們在淘寶搜索框里輸入的內(nèi)容，直接代表了消費(fèi)者的購買欲望，因此在前期選詞時(shí)，一定要足夠精準(zhǔn)；建議是可以結(jié)合產(chǎn)品的屬性以及特征來選擇。打個(gè)比方，我要推廣一款女裝短褲，那么我們可以采用精準(zhǔn)詞+產(chǎn)品詞的結(jié)合形式，比如黑色加絨短褲，盡可能做到關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)。

在前期選詞時(shí)，也需要注意到關(guān)鍵詞的相關(guān)性，盡量選一些相關(guān)性比較高的詞，保證好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，我建議是先選質(zhì)量分5分左右的詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分三個(gè)影響因素相關(guān)性、買家體驗(yàn)、創(chuàng)意質(zhì)量三個(gè)中，相關(guān)性是最容易把控的；另外選詞過程中我們必須注意詞的展現(xiàn)量，一些展現(xiàn)量非常低或者非常大的都需要特別注意，太低的可以直接刪掉，比較高的則需要注意關(guān)鍵詞的出價(jià)，防止一個(gè)關(guān)鍵詞就燒光了整個(gè)計(jì)劃的預(yù)算。

       2.   核心詞

在前期選詞以后，經(jīng)過一段時(shí)間的測試，大部分關(guān)鍵詞都會有自己的數(shù)據(jù)出來，這時(shí)需要進(jìn)行關(guān)鍵詞的一個(gè)篩選過程，對一些消耗高、轉(zhuǎn)化低效果比較差的以及幾乎沒什么消耗，展現(xiàn)非常少的一些關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，保留剩下的效果好的核心詞，這部分核心詞將會是以后直通車轉(zhuǎn)化的主力軍，所以一定要注意培養(yǎng)。

另外在培養(yǎng)的同時(shí)，也需要進(jìn)行對新關(guān)鍵詞的篩選，保持好直通車新鮮血液的流入，值得注意的是這批關(guān)鍵詞的花費(fèi)問題，不需要在他們身上花費(fèi)過多的預(yù)算，因?yàn)槲覀円呀?jīng)產(chǎn)生了一批核心詞，這批核心詞才是我們消耗的主力，新詞可以規(guī)劃出20%的預(yù)算左右進(jìn)行測試，同上面的步驟是一樣的，一段時(shí)間后再次進(jìn)行數(shù)據(jù)的篩選，只保留好的關(guān)鍵詞，刪除效果差的詞，保證好直通車關(guān)鍵詞這個(gè)部分的精準(zhǔn)性，提升轉(zhuǎn)化。

三、人群

1、系統(tǒng)人群

    文章最開始就提到直通車的人群，這一部分和關(guān)鍵詞是同等重要的。直通車系統(tǒng)會根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)推薦一些人群：淘寶首頁潛力人群、優(yōu)質(zhì)人群、付費(fèi)推廣/活動人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群，這些人群的都可以進(jìn)行測試。

每個(gè)店鋪的人群和情況都不同，如果說沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，千萬不要憑自己感覺去進(jìn)行人群的篩選，最好是每個(gè)人群都花預(yù)算去測試下，才會知道好的人群是哪些；測試出一個(gè)寶貝效果好的人裙以后，后面寶貝人群可以重點(diǎn)測試這個(gè)人群。

2、自定義人群

自定義人群這一塊就需要根據(jù)店鋪的情況去設(shè)置了，在生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比，這里會對店鋪人群畫像有一個(gè)大概的展示，如果說沒有更加精準(zhǔn)的店鋪人群數(shù)據(jù)分析時(shí)，可以參考生意參謀的這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。給大家展示的這個(gè)店鋪主要面向的高消費(fèi)的人群，所以我在直通車人群溢價(jià)這一塊，會偏向高消費(fèi)人群以及購物車人群，他們的整個(gè)數(shù)據(jù)反映也是比較好的。

三、定向

有開通定向的直通車推廣，最好進(jìn)行定向這一塊的測試，特別是一些店鋪的PPC非常高的店鋪，定向的ppc一般都是比較低的，但是在點(diǎn)擊率方面就需要把控好，不同店鋪的點(diǎn)擊率差異很大。有些店鋪的定向效果尤其顯著，特別是女裝類，PPC低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好；針對這樣的店鋪，那么我們只需要保證好關(guān)鍵詞投放的精準(zhǔn)，就可以把大預(yù)算集中在定向這一塊，投產(chǎn)很快就可以有一個(gè)大的拉升。

四、創(chuàng)意

1.創(chuàng)意圖

創(chuàng)意這一塊，和關(guān)鍵詞一樣，是最直接接觸到消費(fèi)者的，買家在搜索了關(guān)鍵詞以后，直接展現(xiàn)在他面前的就是創(chuàng)意圖，因此圖片一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)去打造，千萬不要人云亦云，這樣出來的點(diǎn)擊率會很低；比方說我的產(chǎn)品賣點(diǎn)的價(jià)格低，質(zhì)量都是和同行一樣的，那么作圖時(shí)候可以把重點(diǎn)放在價(jià)格這一塊。

當(dāng)然我們的賣點(diǎn)一定要真實(shí)，不要為了點(diǎn)擊率做一些奇葩圖，這樣的圖片出來以后，點(diǎn)擊率是高了，但是轉(zhuǎn)化率卻低了，淘寶給流量不單單只會看你的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也是非常重要的參考要素。所以說要結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)去做，突然自己和同行不同的部分，把自己的競爭優(yōu)勢大方的展示出來，這樣不僅僅是我們點(diǎn)擊率的拉升，對轉(zhuǎn)化率也有一定的幫助。

2.推廣標(biāo)題

    很多店主對推廣標(biāo)題這一塊不重視，就很容易失去一個(gè)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分的機(jī)會。標(biāo)題前期測試出好的推廣圖以后，那么我們就可以加大對推廣標(biāo)題的測試，測試過程中可以篩選一些效果好的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品精準(zhǔn)的屬性詞、店鋪寶貝的成交詞等等組合成不同的推廣標(biāo)題進(jìn)行測試，后期再依據(jù)數(shù)據(jù)選擇效果好的推廣標(biāo)題進(jìn)行投放。

總結(jié)：1.首先是關(guān)鍵詞部分，建議前期可以選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，后期再挑選效果好的核心詞重點(diǎn)投放，同時(shí)選擇新詞進(jìn)行測試。2.人群方面也是需要進(jìn)行測試，選擇效果好的人群加大比例進(jìn)行投放，效果差的可以依據(jù)預(yù)算小占比或者直接暫停；自定義人群方面建議結(jié)合店鋪的人群畫像來選擇測試。3.店鋪的定向推廣建議最好測試，需注意把控好定向的點(diǎn)擊率，控制好消耗占比。4.創(chuàng)意方面，推廣圖一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)去做，打造店鋪的特色，不要人云亦云，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化；推廣標(biāo)題也要重視起來，結(jié)合直通車好的關(guān)鍵詞，店鋪寶貝的成交詞來選擇，快速提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。