做淘寶運營離不開數(shù)據(jù)分析。商品能不能漲價，這一輪付費推廣有沒有達到理想的效果，能不能贏過競品……感覺說了不算，淘寶代運營必須通過數(shù)據(jù)和公式證明。那么專業(yè)的淘寶代運營都要熟知哪些公式呢？今天一起來整理下最常見的5個公式和其基本涵義：

1.銷售額=展現(xiàn)量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價

淘寶代運營必須知道的基本公式。

付費推廣、標(biāo)題優(yōu)化、參加活動是可以幫助提升展現(xiàn)的；同時多產(chǎn)品、多店鋪、多平臺布局也是可以幫助提升展現(xiàn)量的；在其他維度不變的情況下，提高展現(xiàn)量一定能夠提高淘寶代運營的銷售額。

圖片優(yōu)化一定是有利于提升點擊率的，也是見效最快的；其次，我們產(chǎn)品的價格段、類目這些競爭環(huán)境、產(chǎn)品展示的位置、產(chǎn)品本身以及引來的流量是否精準(zhǔn)，這些都是影響點擊率的因素。

好的評價有助于提升轉(zhuǎn)化，差的評價可能會讓產(chǎn)品直接腰斬；其次就是視覺呈現(xiàn)，在做任何推廣之前，淘寶代運營一定要把轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)做好，視覺呈現(xiàn)做好；產(chǎn)品是否設(shè)計營銷活動，滿減折扣的活動也是會有利于提升轉(zhuǎn)化率的；流量越精準(zhǔn)越容易提升轉(zhuǎn)化。

2.UV價值=銷售額÷訪客數(shù)。

將銷售額代入公式，就是：UV價值=客單價×轉(zhuǎn)化率。

這個公式可以幫助淘寶代運營判斷產(chǎn)品能否漲價，因為產(chǎn)品漲價一定會影響轉(zhuǎn)化率，如果UV價值提升了，那漲價就是沒有問題的。

3.手淘展現(xiàn)權(quán)重分=UV價值*坑產(chǎn)

權(quán)重分越高，淘寶代運營的商家在手淘的展現(xiàn)機會就越多，反之則越少。

同樣，代入已知的公式，最后得到：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=客單價的平方×轉(zhuǎn)化率的平方×訪客數(shù)

也就是說想要提升展現(xiàn)量、客單價、轉(zhuǎn)化率都是非常重要的。

4.ROI=銷售額/花費

已知花費＝點擊量×PPC（評價點擊單價），那么代入后，最終可得：ROI=UV價值/UV成本。

推廣的時候，淘寶代運營可以把店鋪里評價訪客價值高的產(chǎn)品進行優(yōu)先推廣。

5.盈虧平衡線

盈虧平衡時，也就是花費=毛利。通過對公式進行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。