對淘寶運(yùn)營來說，商品的定價需要考慮到多個因素，包括定位人群、細(xì)分市場、競爭對手……當(dāng)然其中最重要的還是客單價-利潤因素。淘寶運(yùn)營怎么給商品定價才能使利潤最大化？

1.利潤管控定價

利潤=定價-成本，有的人會說這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實(shí)說起來這里面有一個變量，缺乏經(jīng)驗的淘寶運(yùn)營無法快速把控，那就是利潤。

如果利潤多少都確定不了，那定價也無從談起。直接從市場平均定價去預(yù)估利潤是最快捷的方式，在自身產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢的情況下且不談有良好的營銷方案或者促銷推廣，最快能插入市場的當(dāng)然就是低單價低利潤。此時要做好的就是成本控制以及營銷推廣。

2.戰(zhàn)略目標(biāo)定價法

一般大型企業(yè)會制定一個全年的銷售規(guī)劃以及任務(wù)，其中包含了GMV以及GP，此時不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價策略GMV=成本+GP。

成本在一段時間內(nèi)是固定不變的，則需要調(diào)整的是凈利潤GP，此時公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉(zhuǎn)化率*訂單均價=有效訂單數(shù)*訂單均價。淘寶運(yùn)營只要知道之前一段時間內(nèi)的訂單均價以及流量和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估增長就可以來判斷GP目標(biāo)值：（成本+GP目標(biāo)）/成交件數(shù)=定價就可以得出定價。

這種算法只能適用于類目級別的定價區(qū)間，以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定價。

3.上限定量定價法

這種方法適用于非標(biāo)品，尤其適用于服務(wù)。

首先淘寶運(yùn)營需要參考競品，給出一個范圍內(nèi)的最高定價；然后淘寶運(yùn)營把服務(wù)的各項維度拆分，賦予不同的權(quán)重，按這個權(quán)重給不同的商品/服務(wù)打分，按得分給不同商品定價。

這個定價法可以隨著客戶的反饋隨時調(diào)整，是一種相當(dāng)靈活的定價方式。