直通車作為淘寶店鋪經(jīng)常使用的付費(fèi)推廣工具之一，經(jīng)常被淘寶商家用來為店鋪獲取更多的流量，但是由于缺乏直通車操作經(jīng)驗，不僅直通車推廣沒有效果，還會白白燒錢浪費(fèi)推廣資金。

直通車開得好不好，主要看兩個方面，一是能否帶動產(chǎn)品的自然搜索，二是能否降低單次點擊單價，直通車開車的目的主要是為了引進(jìn)更多的自然搜索流量，以及獲得更多的點擊。那么今天淘寶代運(yùn)營為你解析如何降低直通車點擊單價

1、直通車和自然搜索的邏輯關(guān)系
直通車與淘寶自然搜索流量是存在很大區(qū)別的，淘寶搜索流量是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入的流量，排名越靠前，自然流量提升的也就越快，直通車是主動選擇進(jìn)來產(chǎn)品的流量渠道，直通車的權(quán)重的提升和點擊率、點擊數(shù)量的關(guān)系是非常密切的。

2、開直通車降低單次點擊單價
直通車開得好不好，關(guān)鍵是要看對時間節(jié)點、地域、產(chǎn)品款式、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖等的選擇。

做直通車推廣所選擇的時間點，會直接影響著店鋪的轉(zhuǎn)化率，且不同時間點對轉(zhuǎn)化率的影響是不同的，選擇流量高峰期有高峰期的好處，選擇流量的平穩(wěn)期也有平穩(wěn)期的好處，關(guān)鍵是要看店鋪的情況；

關(guān)鍵詞的選擇，要先確定核心關(guān)鍵詞，并根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓展多個搜索流量大的關(guān)鍵詞。

對人群選擇，也就是人氣匹配問題，要保證標(biāo)題和人群的一致性，且這個數(shù)據(jù)不能通過主觀去分析，而是要結(jié)合數(shù)據(jù)和以往的經(jīng)驗做出具體分析。

想要直通車數(shù)據(jù)更好，就必須講究創(chuàng)意，創(chuàng)意是整個賬戶的權(quán)重載體，分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖指的是圖片，且銷量在前10的產(chǎn)品主圖，其顏色和賣點不會超過3個，創(chuàng)意標(biāo)題則要覆蓋推廣的關(guān)鍵詞。

通過關(guān)鍵詞拖價、分時拖價、人群溢價拖價，可以達(dá)到降價目的，直通車PPC的高低，主要是根據(jù)市場的平均出價來分析的，PPC也并非是低了就最好，如果ROI足夠高，店鋪可以拿到更加精準(zhǔn)的人群，獲取到更加精準(zhǔn)的流量，也是完全可以的。