電商運營對應(yīng)的就是流量，轉(zhuǎn)化，復(fù)購。首先，結(jié)合三者從整體上看，第一個要確認(rèn)的就是市場體量，我們需要做到行業(yè)第幾名能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如果市場容量足夠大，我們是否能切一個細(xì)分的價格帶和風(fēng)格從而提升轉(zhuǎn)化，如果市場過小，我是否需要做產(chǎn)品組合，通過連帶來提高交易額。

考驗運營經(jīng)驗的是，每個渠道的流量成本具體應(yīng)該是多少，隨著流量需求的增加，流量成本的增加速率是多少。同時，不同行業(yè)的指標(biāo)會有差異，某些行業(yè)的轉(zhuǎn)化周期長，會用購物車數(shù)預(yù)估交易額，參考值是往年的購物車轉(zhuǎn)化率及購物車支付占比。

在產(chǎn)品上架后，我們除了人群的精準(zhǔn)投放（站內(nèi)），我們電商最常做的事就是做好轉(zhuǎn)化環(huán)境，提升信任基礎(chǔ)，如評論、買家秀、問大家的優(yōu)化。進(jìn)一步是做主圖的優(yōu)化，詳情頁的布局與動線優(yōu)化，再進(jìn)一步詳情頁的優(yōu)化，收集買家反饋，進(jìn)行產(chǎn)品的迭代。