天貓代運(yùn)營(yíng)是什么？是專門為天貓店鋪提供一站式天貓代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，通過(guò)店鋪診斷、店鋪裝修、店鋪優(yōu)化、品牌打造、新銳品牌孵化、營(yíng)銷推廣、天貓直播等服務(wù)內(nèi)容來(lái)為商家提升店鋪轉(zhuǎn)化率。通過(guò)對(duì)店鋪的品牌打造、產(chǎn)品定位等，來(lái)降低成本提高效益。

一、品牌背景

主營(yíng)類目為保健品、膳食補(bǔ)充劑，過(guò)去在中國(guó)線上的市場(chǎng)份額占比較少。在線上渠道拓展布局中，由于前團(tuán)隊(duì)低效溝通，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下造成項(xiàng)目虧損，希望通過(guò)大數(shù)據(jù)賦能優(yōu)化提高投放效益。

二、增長(zhǎng)挑戰(zhàn)

1.店鋪品牌存在嚴(yán)重人群偏差，營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)70%。

2.推廣占比較高，無(wú)效消耗較多，缺乏品牌聲量。

三、增長(zhǎng)策略

1.明確優(yōu)勢(shì)類目差異化，發(fā)掘類目趨勢(shì)增長(zhǎng)提升點(diǎn)，以打爆新品再突圍。

2.針對(duì)人群畫像包裝產(chǎn)品，跟蹤競(jìng)品站內(nèi)運(yùn)營(yíng)策略，并結(jié)合其流量渠道來(lái)源和轉(zhuǎn)化率分析運(yùn)營(yíng)打法。

3.在店鋪產(chǎn)品精準(zhǔn)人群定位情況下，強(qiáng)化對(duì)潛客投放鏈路，形成站外種草-站內(nèi)收割的閉環(huán)投放。

四、項(xiàng)目成效

1.加深人群流轉(zhuǎn)率，GMV提升30%+，推廣費(fèi)占比從70%降低至35%。

2.擴(kuò)大高價(jià)值人群規(guī)模，品牌搜索量同比過(guò)去半年提升28%。