電商平臺(tái)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是天貓平臺(tái)，因此不少品牌陷入 “定位模糊” 困境，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出、目標(biāo)人群不清晰，導(dǎo)致流量難轉(zhuǎn)化、用戶留不住。下文主要為天貓代運(yùn)營服務(wù)商通過3步精準(zhǔn)定位，幫助品牌打破僵局，提升店鋪流量。

一、深度調(diào)研，找準(zhǔn)定位錨點(diǎn)

首先會(huì)通過2個(gè)維度發(fā)力，第一個(gè)是分析行業(yè)賽道，了解競(jìng)品定位，探索出還未被滿足的需求突破口；第二點(diǎn)是挖掘品牌核心優(yōu)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品材質(zhì)、工藝或服務(wù)特色，提煉差異化賣點(diǎn)。

二、精準(zhǔn)觸達(dá)，匹配目標(biāo)人群

在第一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，定位清晰后，通過用戶畫像工具，細(xì)化人群標(biāo)簽，包括年齡、消費(fèi)能力、購物偏好等，然后再針對(duì)性布局流量渠道，可以通過一些小紅書等平臺(tái)發(fā)布場(chǎng)景化內(nèi)容，讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客群，降低獲客成本。

二、場(chǎng)景化運(yùn)營，強(qiáng)化品牌認(rèn)知

通過一些場(chǎng)景化運(yùn)營，比如新媒體平臺(tái)、直播間等場(chǎng)景，店鋪產(chǎn)品的詳情頁可用“痛點(diǎn) + 解決方案” 話術(shù)，在直播間設(shè)置一些品牌故事環(huán)節(jié)，增加用戶的情感鏈接。以及一些老客戶專屬活動(dòng)等，提高復(fù)購率，讓品牌定位深入人心。

在運(yùn)營天貓店鋪時(shí)，如果在定位這塊依舊模糊，可借助代運(yùn)營的專業(yè)方法論，從調(diào)研、觸達(dá)、運(yùn)營三環(huán)節(jié)精準(zhǔn)卡位，快速在賽道中脫穎而出。