一期一會(huì)，一年一約。12月20-22日，以“尋找不變的商業(yè)法則”為主題的第十屆中國化妝品工商首腦會(huì)議暨2020化妝品報(bào)年會(huì)召開在武漢舉辦。

圍繞著企業(yè)生存與發(fā)展、企業(yè)品牌生命力以及市場競爭秩序等問題，進(jìn)行思維碰撞與交流。會(huì)議上匯聚了來自600位化妝品工商兩屆的翹楚，共同見證這場化妝品行業(yè)的思想盛宴。

2020年注定是不平凡的一年，新冠疫情、全球化逆流、新條例落地、渠道變革加速……行業(yè)面臨著重新洗牌。

麥氪湃力集團(tuán)（原廣州大麥電商）數(shù)字營銷事業(yè)部總經(jīng)理鐘文Aaron，有幸成為助力2020化妝品報(bào)年會(huì)的演講嘉賓，分享《在新流量平臺(tái)的風(fēng)口，如何觸動(dòng)美妝增長的爆發(fā)力》。

【在流量風(fēng)口下，每一個(gè)品牌都會(huì)被命運(yùn)選中】

中國彩妝護(hù)膚市場高速増長，17年后進(jìn)入高速增長期，彩妝是市場增長的主要驅(qū)動(dòng)力，與此同時(shí)，美國和日韓彩妝護(hù)膚已進(jìn)入穩(wěn)定成熟發(fā)展階段，整體增速在0-3％。

中國彩妝護(hù)膚市場從17年開始進(jìn)入爆發(fā)期，保持16％的年復(fù)合增速。其中，彩妝是增長的主要驅(qū)動(dòng)力，中國彩妝市場的市場占比相比日韓，還有10％的增長空間。

隨著中國城鎮(zhèn)人口美妝消費(fèi)意識(shí)到覺醒，2030年，中國的美妝市場將達(dá)到5752—8801億元的增量區(qū)間，“這就是美妝流量的風(fēng)口?！?

但近年來新國貨形成增勢，斷食傳統(tǒng)平價(jià)品牌份額，形成集中競爭?！巴赓Y品牌和國貨品牌在競爭中互相平衡，同時(shí)也迎來了國貨品牌的發(fā)展風(fēng)口?！?

【懷揣信心，國貨應(yīng)保持雄心，加碼流量】

品牌力是增長爆發(fā)的護(hù)城河，品牌是企業(yè)的免疫力。——鐘文

“雅詩蘭黛、歐萊雅為什么能夠在電商上賺錢呢?

第一，品牌自流量很高；

第二，第二，同樣一個(gè)廣告，點(diǎn)擊率是你的三倍，成交率是你的好幾倍；

第三，第三，客單價(jià)，他們雖然大促期間有促銷，但是他們一代代的產(chǎn)品不斷溢價(jià)上來，第七代的雅詩蘭黛小棕瓶和第一代的小棕瓶之間，價(jià)格已經(jīng)有非常大的差異了。

只有品牌深入人心才是得以持免的流量值，品牌的知名度、認(rèn)知度、品牌力強(qiáng)，才能提高流量的轉(zhuǎn)化率。只有品牌的勢能高，才能提高產(chǎn)品的議價(jià)能力，才能使這個(gè)公式背后有盈利的可能。

【流量轉(zhuǎn)瞬即逝，要和消費(fèi)者玩在一起】

在流量競爭中，品牌是因，流量是果，拋棄品牌流量，消費(fèi)品牌是不長久的，也存在短期數(shù)據(jù)不良結(jié)果。要成為頭部品牌，需要具備一項(xiàng)功能——足夠敏銳的消費(fèi)者洞察。

在新流量風(fēng)口的推動(dòng)下，任何一個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)，但不應(yīng)過分依賴流量，而是依靠消費(fèi)者為品牌建立流量的護(hù)城河。

比起追逐化妝品市場的風(fēng)口，我們更需要知道，應(yīng)該堅(jiān)守哪些不變的。麥氪湃力集團(tuán) （原廣州大麥電商）以數(shù)據(jù)、創(chuàng)新為核心，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，致力于成為行業(yè)頂尖智慧商業(yè)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者。為更多的品牌企業(yè)定制商業(yè)解決方案，助力品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長與發(fā)展。

十年品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，曾為網(wǎng)易游戲、廣汽本田、廣州亞運(yùn)會(huì)、喜力啤酒、美的凡帝羅等品牌營銷服務(wù)。電商數(shù)據(jù)及消費(fèi)者運(yùn)營業(yè)務(wù)，可點(diǎn)擊右側(cè)在線咨詢框，進(jìn)行咨詢。