關(guān)鍵詞 | 超級推薦 控制CPC 點擊率

隨著超級推薦的效果凸顯，越來越多的商家開始使用超級推薦進行店鋪寶貝的廣告投放，在投放過程中，不少商家提出了想了解點擊成本如何進行優(yōu)化的，怎樣才能花和別人同樣的錢獲取更多的流量，穩(wěn)賺不賠。

游戲玩得好在于規(guī)則巧用，在開始投放前，一定要先了解清楚超級推薦扣費的原理，超級推薦目前有2種扣費模式，一種是CPC模式，一種是CPM模式，商品推廣僅支持點擊付費（cpc），直播推廣以及圖文推廣支持點擊付費（cpc）以及展現(xiàn)付費（cpm）兩種扣費方式。由于CPM模式按展現(xiàn)扣費大家已經(jīng)比較熟悉了，這里我們主要是針對CPC模式進行講解。

首先CPC模式是一種按點擊收費：展現(xiàn)免費，點擊收費的收費模式，并且在點擊付費投放模式下，會將“點擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。

這2個公式非常重要，一個是實際扣費的公式，另外一個是扣費的公式。

首先會根據(jù)第一個公式（扣費公式CPM=CPC*CTR*1000）來把CPC出價折算成CPM，也就是CPC（即您自己在后臺的設(shè)置出價）、預(yù)估的CTR（即點擊率，這里系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預(yù)估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為為初始CTR；在投放過程中，用最新的CTR來修正預(yù)估CTR。），然后折算后的CPM出價與其他商家進行競爭，價格高的優(yōu)先展示。

最后在競價成功后，實際扣費是按前面提到的第一個公式（實際扣費=按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1），即按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，根據(jù)公式換算成點擊扣費CPC。根據(jù)公式：CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR。

通過理論分析，我們可以發(fā)現(xiàn)在折算為CPM的時候，CPM=CPC*CTR*1000 這里可控的2個變量分別為CPC和CTR，在出價一樣的情況下，點擊率越高的話，我們可以獲得更高的CPM出價，也就是可以獲得優(yōu)先展示的機會。

最后在實際結(jié)算CPC的時候CPC=CPM/1000/CTR，同樣也是在獲得同樣的CPM價格時，CTR越高，最終的CPC將越低。

這里也向大家展示2組案例，在同樣時段里，2個不同CTR的計劃的CPC效果對比：在CPM非常接近的情況下，越高的點擊率最終的點擊成本效果也越低。

圖1

圖2