雙十一大促即將到來，面對消費市場逐漸理性化趨勢，我們洞察到內(nèi)容營銷仍然是抖音流量爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。因此，在廣州大麥分享會上，我們以小家電為例子分享抖音平臺上的起號策略及內(nèi)容營銷方式，助力初創(chuàng)品牌在抖音上乘勢經(jīng)營。

01

市場需求大，以爆品持續(xù)收割

從行業(yè)特性上看，相比其他行業(yè)，小家電的毛利空間不大，市場需求大，適合以爆品去做長線經(jīng)營，在產(chǎn)品上打造差異化，進(jìn)行不斷創(chuàng)新和迭代，會給品牌帶來更大的增量市場。由于獨特的行業(yè)特性，小家電品牌在抖音上更容易快速起號建立營銷陣地，對主播要求不高，更看重短視頻的內(nèi)容和創(chuàng)意，以強(qiáng)營銷化來挖掘產(chǎn)品的差異化賣點。

（小家電行業(yè)的抖音起號特點）

我們發(fā)現(xiàn)，品牌商家和白牌商家在抖音上具有不同的特點，對于品牌商家來說，需要考慮矩陣式布局，多維度鋪大曝光量；而對于白牌商家來說，需要先驗證定位、產(chǎn)品、人群和內(nèi)容，再去放量持續(xù)做爆品創(chuàng)新。相對于在自身產(chǎn)品線上篩選出最有潛力爆款的品牌商家不同的是，白牌商家需要找到細(xì)分市場入手，依靠產(chǎn)品本身特點去挖掘核心競爭力，做站內(nèi)精準(zhǔn)投放。

（不同品牌小家電行業(yè)的策略）

02

內(nèi)容撬動流量，構(gòu)建長期陣地

小家電行業(yè)用戶需求頻率不高，直播間推薦流量的精準(zhǔn)度不高，而小家電不具備外觀上快速抓取用戶的吸引力，用戶主動點擊購買的吸引度并不高。因此，在小家電行業(yè)中直播間推薦流量成交是相對比較困難的，需要短視頻做產(chǎn)品賣點輸出引導(dǎo)進(jìn)入直播間進(jìn)行收割。品牌將短視頻作為長期陣地，持久地輸出爆款內(nèi)容，以此保證直播間持續(xù)的銷量穩(wěn)定。而短視頻打爆品持續(xù)時間更久，更新一個爆量短視頻從產(chǎn)出到衰退會有1-3個月的周期甚至更久，同時，直播間可以以此來保證穩(wěn)定的銷量。

（1）在內(nèi)容上，根據(jù)抖音電商特點以及小家電行業(yè)特性來看，從品牌力、產(chǎn)品力、價格力這三個維度出發(fā)，分析產(chǎn)品的三個維度的優(yōu)勢與不足，一般會兩兩組合進(jìn)行賣點組合營銷，同時畫面要有對比與沖擊感。

（2）在數(shù)量上，一個月最低保證20條以上視頻輸出，甚至可以去到60條以上的數(shù)量，以提升跑量的概率以及可能性。

（不同品牌小家電的內(nèi)容投廣策略）

03

三頻共振新玩法，帶來精準(zhǔn)流量

所謂三頻共振，就是將直播間、短視頻和付費流量三者協(xié)同。在直播間里以秒殺改價和現(xiàn)場試驗，來增強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力，提升推薦流量進(jìn)入。而每個月輸出100條以上短視頻，提升跑量可能性。同時以付費流量，放大流量端口，提升承接能力。讓精準(zhǔn)流量激活短視頻推薦和直播推薦，短視頻為直播間帶來精準(zhǔn)流量，直播間為短視頻引流。

（三頻共振的玩法）

面對抖音流量紅利逐漸消退，競爭日漸激烈的市場，商家在抖音上建立新內(nèi)容營銷陣地，沉淀流量放大營銷價值，以長線經(jīng)營思維獲得可持續(xù)增長。