2023年的天貓雙11，國(guó)貨護(hù)膚品牌逆襲崛起，隨著高性?xún)r(jià)比的國(guó)貨品牌涌現(xiàn)，國(guó)貨告別了低價(jià)平替的地位，注重打造自己的品牌陣地。在追求品質(zhì)、理性護(hù)膚的消費(fèi)升級(jí)下，天貓新商品牌aesthesis專(zhuān)研科學(xué)護(hù)膚，回歸護(hù)膚本真，以獨(dú)特的產(chǎn)品力重新構(gòu)建與消費(fèi)者的共鳴。

產(chǎn)品內(nèi)功打造，圈定目標(biāo)人群

作為一個(gè)感官功能護(hù)理品牌，aesthesis的誕生源于“對(duì)感官的感受”，在意消費(fèi)者的“五感”體驗(yàn)，賦予了每款產(chǎn)品獨(dú)特的感官功能，同時(shí)，回歸肌膚問(wèn)題的本質(zhì)干預(yù)，強(qiáng)化消費(fèi)者的肌膚自我覺(jué)知，滿(mǎn)足其極簡(jiǎn)高效的護(hù)膚需求。從獨(dú)特的品牌理念到產(chǎn)品研發(fā)，aesthesis都在試圖打破國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌同質(zhì)化的現(xiàn)狀，細(xì)分切入護(hù)膚市場(chǎng)。

（Aesthesis，感官功能護(hù)理之道）

aesthesis在天貓開(kāi)店啟動(dòng)后，攜手天貓生態(tài)伙伴廣州大麥，確定前期的主推品“舒緩凈透潔顏油”，為敏感肌專(zhuān)研，基于神經(jīng)美容科學(xué)，從底層成分、感官系統(tǒng)和情緒調(diào)節(jié)等路徑出發(fā)，賦予感官以實(shí)際的功能，通過(guò)“愉悅護(hù)膚”的新產(chǎn)品概念加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知。

（aesthesis[原料探索實(shí)驗(yàn)室]）

在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，依據(jù)拓?fù)鋵W(xué)構(gòu)建產(chǎn)品形態(tài)，以極簡(jiǎn)環(huán)保的外觀，從低飽和膚感的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，“黑科技”流控泵頭設(shè)計(jì)方便定量取出，到開(kāi)啟、取用到揉搓吸收，都回歸肌膚本質(zhì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

（拓?fù)鋵W(xué)構(gòu)建產(chǎn)品形態(tài)）

基于產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)下，aesthesis在天貓上主打精品運(yùn)營(yíng)策略。前期通過(guò)對(duì)品牌定位人群測(cè)試，找到符合品牌的“舒緩解壓”場(chǎng)景以及“美妝”場(chǎng)景人群，圈定符合類(lèi)目的目標(biāo)消費(fèi)群體——熱愛(ài)美妝的中高端消費(fèi)女性群體。同時(shí)，優(yōu)化店鋪整體設(shè)計(jì)，首頁(yè)、主圖和詳情頁(yè)都匹配品牌獨(dú)特的極簡(jiǎn)環(huán)保風(fēng)格，為消費(fèi)者帶來(lái)愉悅且獨(dú)特的感官體驗(yàn)。

站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，觸達(dá)多渠道觸達(dá)潛在消費(fèi)者

在不同的運(yùn)營(yíng)階段，以針對(duì)性的增長(zhǎng)策略解決方案，來(lái)提升店鋪銷(xiāo)量。在新店啟動(dòng)階段，公私域結(jié)合引流拉新，在私域微信群和朋友圈進(jìn)行人群拉新，同時(shí)在小紅書(shū)、視頻號(hào)等平臺(tái)設(shè)定內(nèi)容種草，植入品牌心智，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，起到引流的效果。

雙11前夕，天貓藍(lán)星項(xiàng)目組推出 “新商雙11加速計(jì)劃”，包括為首次參加雙11的新商家設(shè)立優(yōu)質(zhì)達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)直播、運(yùn)營(yíng)護(hù)航服務(wù)、低至0.01元的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼等。同時(shí)還提供了品類(lèi)破局，幫助新商快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和供給寬度；雙11商品擴(kuò)坑，賦予天貓新商更多雙11報(bào)名的商品數(shù)量，催生更大曝光量。通過(guò)專(zhuān)屬服務(wù)和權(quán)益，護(hù)航新商家在雙11實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。aesthesis作為第一次參加雙11的新商，在雙11前注重蓄水期，結(jié)合天貓平臺(tái)活動(dòng)，與實(shí)力達(dá)人合作直播，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)收割，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

雙11期間，加大付費(fèi)推廣力度持續(xù)放量，以老客優(yōu)惠來(lái)提升復(fù)購(gòu)率，投放淘寶客、手淘推薦等新渠道。利用天貓站內(nèi)推廣工具針對(duì)前期預(yù)設(shè)的目標(biāo)人群進(jìn)行投放，并根據(jù)結(jié)果不斷修正人群及優(yōu)化頁(yè)面。近30天人群整體投放ROI較高，其中“舒緩解壓”場(chǎng)景人群ROI達(dá)2.8，人群整體藏購(gòu)率7.4%。最終實(shí)現(xiàn)新店零基礎(chǔ)突破，從5月份正式入駐天貓平臺(tái)后，10月單月銷(xiāo)售額突破20萬(wàn)。而品牌首次參加平臺(tái)雙十一開(kāi)門(mén)紅大促，前4小時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)到11萬(wàn)，為后續(xù)品牌經(jīng)營(yíng)沉淀消費(fèi)者資產(chǎn)。

（天貓旗艦店強(qiáng)化品牌調(diào)性）

aesthesis專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)，基于科學(xué)驗(yàn)證產(chǎn)品功效，回歸護(hù)膚本身，用肌膚感知與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，向消費(fèi)者創(chuàng)新感官護(hù)膚新思路。而專(zhuān)注為新商在天貓上提供智慧商業(yè)解決方案的廣州大麥，面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境，幫助品牌及時(shí)洞察消費(fèi)者需求，快速找到在天貓平臺(tái)的新經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提高其在天貓平臺(tái)的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者感知到國(guó)貨品牌的魅力。