初創(chuàng)品牌面對(duì)不同電商平臺(tái)和消費(fèi)者越來越分散，如何選擇首發(fā)平臺(tái)起盤，成為一個(gè)亟需解決的問題。廣州大麥創(chuàng)始人余煥文在其視頻號(hào)為我們進(jìn)行獨(dú)家分享，初創(chuàng)品牌做電商，應(yīng)該選什么平臺(tái)來作為首發(fā)更加合理？

第一，整個(gè)天貓的人群范圍比較廣，人群的數(shù)量會(huì)比較大。從目前來講整個(gè)天貓的GMV是占了整個(gè)線上GMV的40%、50%，所以整個(gè)量是很大，而且人群是比較寬。

所以從我們的技術(shù)角度來講，如果今年做一個(gè)初創(chuàng)品牌，要測(cè)試出他的商業(yè)模型、人群、定位，天貓絕對(duì)是最佳的平臺(tái)。

因?yàn)樘熵埵潜容^寬，力度比較細(xì)，所以他的人群比較大，如果老板要做一個(gè)中長(zhǎng)期的事業(yè)，打造一個(gè)品牌孵化或初創(chuàng)品牌的商業(yè)模型，天貓絕對(duì)是最佳的一個(gè)平臺(tái)。

做興趣電商特別是抖音，中低人群比較多，人群會(huì)比較窄，如果今天要打造一個(gè)商業(yè)模型，找到這個(gè)生意的確定性和中長(zhǎng)期的未來事業(yè)，其實(shí)抖音他不是一個(gè)最佳的選擇，因?yàn)樗巳罕容^窄，偏中低端。

第二，如果產(chǎn)品是新奇特，但新奇特的產(chǎn)品很少，就抖音起盤，那這個(gè)的確是在興趣電商里面的一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

第三，抖音、視頻號(hào)、小紅書增長(zhǎng)那么快的情況下，商家可以將其作為首發(fā)平臺(tái)嗎？前面通過三個(gè)月的孵化期，把商業(yè)模式找到后，明確定位產(chǎn)品人群內(nèi)容，再在抖音直接起盤，那這個(gè)時(shí)候其實(shí)按照我們過去經(jīng)驗(yàn)，一旦在天貓里面完成商業(yè)模式和品牌孵化的構(gòu)建，可以在抖音基本上1到2個(gè)月完成起盤，能夠馬上追上天貓的情況。所以放在后面1到10，10到100的時(shí)候放量來做，而不是在0到1的時(shí)候做。

第四，抖音的量比較大，很多老板需要錢和業(yè)績(jī)，需要短平快，抖音的爆發(fā)性是最強(qiáng)的，絕對(duì)是比其他平臺(tái)都要強(qiáng)，但抖音不確定性就有點(diǎn)高。因?yàn)槎兑舻娜巳禾?，可能?huì)跑不動(dòng)這個(gè)商業(yè)模型，只能在天貓里面重新布局。如果抖音起盤，爆發(fā)性的確會(huì)比較強(qiáng)，快速提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但是他的不確定性也會(huì)比較大。

第五，天貓的爆發(fā)性雖然沒有抖音那么強(qiáng)，但是它的確定性高，在天貓里面打造出初創(chuàng)品牌的成功率可以達(dá)到83%，所以也是為什么目前我們會(huì)建議大概率70%和80%都是從天貓來起盤。

第六，因?yàn)樘熵埍旧砭褪且粋€(gè)品牌形象的陣地，所以如果今天要做一個(gè)中長(zhǎng)期事業(yè)的品牌，一定要有形象店。

第七，抖音是偏中低端，如果產(chǎn)品價(jià)格屬于中高端的，更適合在天貓做首發(fā)平臺(tái)，會(huì)在抖音有點(diǎn)難度。

初創(chuàng)品牌在選擇平臺(tái)的時(shí)候，需要綜合考慮自身特點(diǎn)、目標(biāo)用戶群體以及品牌長(zhǎng)期規(guī)劃等多個(gè)因素，打造自身的品牌力和產(chǎn)品力，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。