這幾年，電商行業(yè)的品牌扎堆，仍有不少新品牌涌入各類(lèi)目，打破馬太效應(yīng)，超越同類(lèi)目的大品牌。廣州大麥與不少初創(chuàng)品牌合作，今天就來(lái)深挖這些新銳品牌是如何利用自身的“獨(dú)特價(jià)值”，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

母嬰品牌：研發(fā)特性，好產(chǎn)品切入市場(chǎng)

第一個(gè)是作為外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的奶瓶品牌，在品牌孵化項(xiàng)目前期，根據(jù)對(duì)品牌自身商業(yè)模式的分析，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的老板兼創(chuàng)始人是研發(fā)工程師出身，具有專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)的特性。其次，產(chǎn)品在“防脹氣”和“防嗆”上有專(zhuān)利性。根據(jù)這兩個(gè)特性，進(jìn)行現(xiàn)有行業(yè)和品類(lèi)的市場(chǎng)分析，幫助品牌以“防嗆神器”的新定位切入新賽道。在今年618，這個(gè)品牌在天貓平臺(tái)里排在眾多國(guó)內(nèi)外大牌的前列。

家居品牌：情懷特性，創(chuàng)新需求激發(fā)購(gòu)買(mǎi)

第二個(gè)是自動(dòng)晾衣架的品牌，品牌的創(chuàng)始人非常具有情懷，希望能夠通過(guò)關(guān)注家庭身心健康的好產(chǎn)品給到消費(fèi)者帶來(lái)美好生活。所以，當(dāng)時(shí)我們就和品牌方共同給自動(dòng)晾衣架做了功能和營(yíng)銷(xiāo)上的的迭代升級(jí)，定位為加倍殺菌消毒的自動(dòng)晾衣架，能夠在晾衣的同時(shí)進(jìn)行1/3的區(qū)域的加倍殺菌消毒，創(chuàng)新產(chǎn)品功能，激發(fā)消費(fèi)者的對(duì)健康家庭的新需要，以獨(dú)特功能幫助品牌在同類(lèi)目里脫穎而出。

運(yùn)動(dòng)服飾品牌：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)占用戶(hù)心智

第三個(gè)國(guó)外瑜伽服，品牌創(chuàng)始人具有一定知名度，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念突出。我們不建議品牌主打基本款和現(xiàn)有的爆款，而是直接主打多場(chǎng)景穿搭的設(shè)計(jì)款，以獨(dú)特的定位切入市場(chǎng)。

任何的初創(chuàng)品牌一定要結(jié)合企業(yè)、老板、供應(yīng)鏈等相關(guān)特性去找到差異化和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)切入市場(chǎng)。在我們看來(lái)，案例和方法論不是通用和復(fù)制的，我們?cè)诤推放品胶献骱?，團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)品牌的特性，做前期的分析做出洞察，構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。