今年被稱為最長(zhǎng)雙十一剛過(guò)，各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家面臨長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，高營(yíng)銷(xiāo)成本投入，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大，消費(fèi)者購(gòu)物疲態(tài)和消費(fèi)低迷等因素影響，如果繼續(xù)卷入價(jià)格戰(zhàn)，盲目降價(jià)，會(huì)導(dǎo)致品牌無(wú)法良性長(zhǎng)線發(fā)展。

降價(jià)，電商進(jìn)入負(fù)循環(huán)發(fā)展

很多品牌店鋪，主打款高客單價(jià)的產(chǎn)品都排在后面，低價(jià)產(chǎn)品反而排在前列，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，整個(gè)品牌的客單價(jià)下降了30%。今天做一個(gè)品牌本身的毛利不高，整個(gè)銷(xiāo)售額下降30%，會(huì)大量影響利潤(rùn)，利潤(rùn)更低營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算就會(huì)更少，導(dǎo)致整體銷(xiāo)量更低，品牌發(fā)展進(jìn)入負(fù)循環(huán)。通過(guò)降價(jià)去獲得大促活動(dòng)期間的流量，贏得短期的銷(xiāo)量。

在我們廣州大麥看來(lái)，以降價(jià)作為提升銷(xiāo)量的一個(gè)首發(fā)或主要方式，從老板這個(gè)角度，會(huì)喪失產(chǎn)品差異化和技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，意味著自身缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，商業(yè)模式重構(gòu)的模式，沒(méi)有站在生意的頂層邏輯去制定解決方案。

產(chǎn)品力+商業(yè)模式+營(yíng)銷(xiāo)力

產(chǎn)品、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)這三者結(jié)合在一起，才能構(gòu)建品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

99%的產(chǎn)品拿出來(lái)之后，都容易被別人模仿甚至超越技術(shù)、服務(wù)、功能等，所以單一的產(chǎn)品力不能作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何能形成整個(gè)生意的一個(gè)護(hù)城河，可以嘗試把產(chǎn)品、商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)板塊形成一個(gè)新組合。

在構(gòu)建商業(yè)模式的時(shí)候，把產(chǎn)品、服務(wù)和定位等要素，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道去思考。同樣產(chǎn)品在線下售賣(mài)，和在線上售賣(mài)完全是不同的商業(yè)模式，定價(jià)服務(wù)人群都是不一樣的。今天做天貓、抖音、視頻號(hào)和老板IP，產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)形態(tài)都不一樣，電商是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。